中國式創業失敗の三大要因

盲目的に創業して、契約の精神に不足して、あまりに人脈を重視するのは中國式の創業の失敗の三大要因です。

國內の創業企業は100社の中に20社から30社しか1年間耐えられませんが、3年間耐えた企業はこの中の30%しか占めません。今流行の大學生が創業すると、その失敗率は99%に達します。

調査によると、國內の創業企業は100社の中に20社から30社しか1年間耐えられません。3年間耐えた企業はその中の30%しか占めません。今流行の大學生が起業すると、その失敗率はさらに99%に達します。

創業企業は無から有まで、創業者は資金配分と手配、人材募集、マーケティング戦略の制定、管理コントロール、及び競爭と市場からの変化に直面しています。そのため、どの一環でも問題が発生し、脆弱な創業企業にとっては致命的です。

若い人は盲目的に創業するべきでなくて、先に一定の職業の経験と商業の運営の経験を蓄積して、一定の資金、取引先の資源あるいは獨特な商業のモードがあった後に、更に創業を求めて、そのような失敗の確率は大いに下がります。

20歳前に臺灣奧美広告會社に入社し、調査員からスタートし、一歩ずつ北京奧美の社長になりました。この期間はほぼ20年を超えて、豊富な販売経験と取引先関係を蓄積しました。

40歳になって、陳碧富さんはもう完全に自分で創業できると思った時、思い切って北京奧美社長の職を放棄して、唐の広告會社を創立しました。以前は奧美さんの多くのお客さんが唐の広告を見ているお客さんになりました。會社の創立一年目の売り上げは數千萬元になりました。

當時、メディアに対して創業の最大の感想を語っていました。

自分の経験の積み重ね、資金力、人脈関係、チーム建設がより成熟した段階に達したら、起業するということは自然なことです。

多くの若者から見れば、陳碧富は40歳で創業したばかりで、保守的すぎて、多くのチャンスを失いましたが、創業成功の確率は大幅に高くなりました。

創業の失敗は盲目から起こりがちで、創業前の準備が重要です。

創業者は創業前に自分の核心競爭力がどこにあるかを明確に知っておく必要があります。技術、製品、サービス、人脈資源ですか？それとも資金力、政府関係などです。これらの資源の中にある分野で一定の優位性があれば、創業初期は比較的生存しやすいです。

したがって、起業家は一般的に、國內の若者は盲目的に起業するのではなく、まず一定のキャリアとビジネスの経験を蓄積し、一定の資金、顧客資源、またはユニークなビジネスモデルがあれば、起業を求めると、そのような失敗の確率は大幅に低下すると提案しています。

敵の分散をどうやって回避しますか？創業當初、パートナーの間でできるだけ契約精神を確立して、未來予想できる狀況を設計して、會社の定款の中で體現していて、未來の変化に根拠があります。

また、一部の株式を取り出して、後から業績の優れたパートナーに再分配し、活きた部分を殘して、制度の面で一定の弾力性を保つことができます。

國內のある有名なコンサルタント會社は最近も解散しました。

このコンサルタント會社は國內管理コンサルタントとして最も成功したコンサルティング會社の一つで、會社の4人のパートナーは業界でも一定の影響力を持っています。

當初4人のパートナーはこの會社を設立する時、一人當たり25%の株式を均等に割り當てて、一人當たり一つの業務を擔當していました。

この4人の創始パートナーはそれぞれの分野で強い業務能力を持っています。この會社は創業初期に順風満帆で、すぐに業界で有名な管理コンサルティング會社に発展しました。

しかし、業務の発展に伴って、會社の4つの業務は発展のアンバランスが現れて、その中の2つの業務は會社の経営額の80%を占めています。

すぐに4人のパートナーの間に矛盾が生じましたが、當初約束した25%の株式は変えられませんでした。矛盾が調和しにくい狀況の下で、同社は意外に解散しました。

_初創企業のパートナーまたは株主の間では往々にして出資比率によって株式を決定し、個人の能力と知力面を無視した無形資産、特に技術指導または知力ガイドの業界では、企業の後続の発展は専門技術と知力の推進により、資本が副次的な要因となっている。

創業型企業の最大の特徴は発展の変化が非常に速く、協議がうまくいかないと分家しやすいということです。

現在多くの創業型會社が採用しているのは株式と株式制の配當権があり、この二つのモデルはそれぞれ長所と短所があり、成功と失敗のケースもあります。

しかし、創業當初は、パートナーの間で最高の契約精神を確立し、將來予想される狀況を設計し、會社定款に反映させ、將來の変化に根拠がある。また、出資の比率を除いて、比較的合理的な株式比率を割り當て、企業発展過程でチームの基幹メンバーを評価し、株式の比率を適時調整することができる。

また、出資者を除いて、後の業績に優れたパートナーにどれぐらいの割合の株を差し出すかを規定し、活きた口を殘して、制度上の弾力性を維持します。

社會関係をスムーズにすることができますか？創業過程では人脈関係を過度に重視してはいけません。

結局は業務で人脈を決め、人脈ではなく関係を決めます。

陳風は長年にわたって比較的自由な職業に従事しています。

しかし一つのチャンスは陳風の運命を変えました。

陳風の舊友の張巖さんは外資系企業で運営総監督に抜擢されたばかりで、一年に何百萬元もの印刷業務を握っています。

張巖の「助け」の下で、陳風は當たり前のようにこの大きな業務を手に入れました。そこで、馬を買うために募集して、急速に規模の大きい制作會社を設立しました。一年に何百萬元もの印刷と設計業務があります。利益はなんと百萬元にも達することができます。

張巖のおかげで陳風は満足そうにこの外資企業の印刷業務をしています。

しかし2年後に張巖は意外にも外資系企業を離れて、張巖の後継者を引き継いで迷わずこの印刷業務を自分の関係者に與えました。

業務の柱を失った陳風はすぐに持ちこたえられなくなり、數ヶ月後には會社を閉鎖するしかなかった。

中國式創業の最大の特徴は関係創業です。

中國人は比較的に関係を重視して、創業の過程の中でも比較的に人脈の関係を重視して、よくこれを支點にして創業を始めて、しかし問題は関係が決して一苦労永逸を保障することができないので、いったん関係がなくなったら、創業の道はてきぱきと止まります。

結局は業務で人脈を決めるので、人脈ではなく関係を決めます」

王東暉は人脈資源は國內の創業過程においてとても重要だと思いますが、過度に資源に依存してはいけません。