スリリングな創業過程

自分の経験をネットにさらすつもりはなかったが、激しい思想闘爭を経て、やはりこの投稿をアップしなければならなかった。わずかなお金を稼いだのか、私たちのような小さな市民に達成感を與えたのか、起業途中の友人と共有して、考え方が販路を決めるとは何か！私は08年までプラスチック製品の販売業に従事していて、2つの職場に注文をつけて、口銭をもらっていました。妻は江蘇省の國家級重點中學校で文化用品店を経営していました。暇な時にそこに手伝いに行きました。時間が長くなり、先生と仲良くなりました。ある日、數學教師が段ボールで作った數學のテンプレートを店に持ってきました。プラスチックのテンプレートを作って、文化用品店に販売してもらえないかと聞いて、手に取ってみて、よ！いいですね。専門ではないのに本當にできません。あるものはまだ読めません。短大に通ったことがありますが、高校の幾何學的なものはとっくに先生に返しました。この先生は彼がこれを設計するのに多くの心血を注いだと言って、彼らの數學グループの先生もすべて修正に參加しました。高校生が立體幾何學を描くための図面テンプレートで、このテンプレートには主に3つのメリットがあると教えてくれました。1.絵を描くのが速い（もともとは定規で立體図を描くのは一般的に1-2分かかり、試験場での時間は貴重だった）2.描畫基準（テンプレート上の図形に基づいて作成された図はすべて標準）3.問題解決の考え方を高める（標準的でない図形は何も見えないが、どうやって問題を解くのか？）私の長年の販売経験に基づいて、直感的に、これはとても市場のある製品であるべきだと教えてくれました。私は先生に、今度地方に出張する機會があったら、ついでに同類の製品があるかどうかを見てみよう、と言いました。私はよく上海、義烏などに行ったので、文房具卸売市場を見に行きましたが、まだ本當にありませんでした。何軒かは私に注文したいと思っていましたが、すぐに彼に変えてあげたいと思っていました。心の中ではその力が嬉しいですね。言うまでもない。帰ってきて教師と相談すると、私はお金を出して、彼は技術（特許）を出して、それから協力して生産して、先生は聞いて、彼はお金を出さないで製品になることができて、私よりも喜んでいます！本當にけちだ。手を出すと言って手を出して、帰ってきたら忙しくて開けて、型を開けて、生産して、印刷して、包裝は一気に10萬元を割って、自分のお金はすべて投げて、また友達のを借りて、1つの小さい製品がこんなに面倒だとは思わなかったように見えて、1ヶ月以上後、最初の製品が出てきて、涙が出てきて、やっと無駄にならなかった、やっと自分の製品があった、早く江蘇省の特級教師に見せて、私は彼の表情を見て、蜜を食べたよりも甘い。お金を見ているようだ。次は販売の一環です。最初に義烏を走って、私に注文しようとしていた人たちを探しに行きましたが、意外にもまた顔を出していました。元は値段を問わず、今製品が出てきて、私のオファーを聞くと、高すぎると言っても、彼らは製品を作ってもわずかな利益しかないと言っていました。私は少し儲けて、私のお母さん、私はまだ儲けていません。この2か月は投資ばかりしているので、小さな工場を作るのにどれだけ精力を使うか分からない。ひげを伸ばして京劇を歌いそうになったが、剃る暇がない。仕方がない、サンプルを殘して、必要な時に価格を話して、更に2級市場に走って見て、上海に走って、無錫は1周走って、2級市場の価格は少し高いことができて、しかし私の品物があまりにも単一であることを嫌って、彼らはすべて義烏に品物を取りに行って、この1つの製品のために私のところに入って、とても面倒で、數日降りて10數箱の品物を注文して、私をがっかりさせて、家に帰って何萬本もの定規を見て私は馬鹿になったのに、どうして売れますか。たとえ元手を取ってもいいよ。とりあえず白いのを買って、酔っ払ってからにしよう。この間は疲れていて、誰も理解していない。私はどうやらこの數學の専門家に落ちたようだ。ある日電話で彼に販売の実情を話したが、彼は聞いて仕方がなくて、私に中學校の校長を探しに行かせて、その校長はまだ彼の弟子で、私は本當ではないかと思って、何度も彼に役に立つかと尋ねた。彼は君が行こうと言ったが、重點中學校で育てられたのは校長、主任ばかりではないか。OK了解。校長を見つけてから、左を見て右を見て、率直に言ってこれは普通の人が設計できるものではなく、國家級重點中學校（啓東中學）だけがその実力を持つことができますが、學校は売り込むことができませんね。強制的に買うと、許されません。彼は數學グループの組長を呼んで、組長は目が青くなって、陳景潤が設計したと思っていました。彼は私が數學教師にクラスを取って學生に宣伝してもらうように言った。買いたいものは登録して、その時に集団で買うことができる。今度こそ、私を楽しませてくれた。実家に帰ってから、鎮江から學校を走り、常州、無錫を経て3つの地級市を作り、遠くは車に乗り、近くは私の汗血BMW-ロンシン125に乗って、町の教師は比較的慎重で、一般的にはまず學生に推薦して、自由に予約して、郷鎮級の高校は違って、數學の教師はすべて板をたたくことができて、直接學生に予約して、一人で強制的な（もちろん秘訣があるよ……）一般的に10校のうち5?6校は話ができ、またその數校はあなたに売り込みをさせないが、先生に斷ってもらうのもあなたに尊厳があり、商人と商売をしているのではなく、祖父母のようなものだ。3ヶ月走ってきて、収入はかなり豊かで、純利益の差は16萬ほどではありません。人が疲れて大変でしたが、今でも頸椎が痛いので、苦労してお金を稼ぐのは大変ですね。以上の経験を総括して、私は1つの結論を得て、1つの製品は単純な売れ行きと売れ行きの區分がなくて、考えを変えて、もしかすると柳暗花明はまた1村、1年目と學校の関係の基礎を経て、これからはそんなに走る必要はなくて、電話で連絡して、出荷すればいいだけです。創業途中の友人、似たような問題に遭遇したのではないでしょうか。マーケティング戦略について一緒に議論しましょう。