創(chuàng)業(yè)：シンプルなモデルほど成功しやすいです。

ベンチャー投資はすでにITとベンチャー投資の世界で最もホットな話題となっています。

しかし、どうやってリスク投資や創(chuàng)業(yè)投資を正確に理解しますか？

すべての企業(yè)がリスク投資に適していますか？

_は海外のリスク投資（VC）の大挙が本土のVCと急速に強(qiáng)大になるにつれて、資本と知本の結(jié)合は乾いた柴の烈火のように速く燃えます。

ベンチャー投資はすでにITとベンチャー投資の世界で最もホットな話題となっています。

しかし、どうやってリスク投資や創(chuàng)業(yè)投資を正確に理解しますか？

すべての企業(yè)がリスク投資に適していますか？

創(chuàng)業(yè)者は融資する時(shí)、どのような問(wèn)題に注意すべきですか？

萬(wàn)網(wǎng)から天下までつながっています。1999年から2006年までIDGの50萬(wàn)ドルから今まで何度も融資に成功しました。天下連合CEOの張向?qū)帳蟿?chuàng)業(yè)と資本市場(chǎng)だけではなく、融資先のよくある誤りと疑惑も深く理解しています。

創(chuàng)業(yè)投資の最大の特徴は資金が必ず撤退することです。

撤退の方式は株式の合併、買(mǎi)収、譲渡を含む。

これは投資される會(huì)社の市場(chǎng)規(guī)模を決定しました。そうでなければ、いつまで発展しても十分大きい企業(yè)にIPOをすることは難しいです。或いは十分に重要に発展して他の會(huì)社に合併されなければなりません。

彼は強(qiáng)調(diào)しています。「プロジェクトがあまり大きくないなら、お金を稼いで、決してリスク投資をしなくてもいいです。彼らは創(chuàng)業(yè)者の適切な融資対象ではないです。特に計(jì)畫(huà)が正統(tǒng)なリスク投資を求めないでください。」

_10年前にIDGと協(xié)力した肖慶平社長(zhǎng)は、創(chuàng)業(yè)者一人一人が自分の能力に対して度と範(fàn)囲の把握を持つべきだと述べました。

企業(yè)は大きいほどいいというわけではない。

ある人は初期のプロジェクトに適しています。ある人は中期の企業(yè)に適しています。ある人は成熟した後の管理、職業(yè)性の位置に適合しています。

これらの要因はすべて重要です。

廈門(mén)書(shū)生の符徳坤副総裁は、現(xiàn)在のベンチャーブームに獨(dú)特の聲をあげている。

彼は頭が過(guò)熱している創(chuàng)業(yè)者に対して、現(xiàn)在多くの人がVCを偽造して創(chuàng)業(yè)者のアイデアを盜用していますが、VCのいくつかの違反したやり方によって、一部の創(chuàng)業(yè)者がリスク投資を受けてもいい発展ができないと警告しています。

そのため、創(chuàng)業(yè)者はVCを探して融資の面談を行う前に、必ず各方面の要素を総合的に考慮して、探しても運(yùn)行規(guī)範(fàn)のVC機(jī)関を探して協(xié)力に來(lái)ます。

かつて何度も成功した融資と公演をしたことがある空中網(wǎng)の楊寧総裁は、投資家との融資について、三つの問(wèn)題を説明したいと話しています。

第一に、市場(chǎng)の大きさはどれぐらいですか？

必ずVCに計(jì)算してください。

第二に、なぜあなたですか？

なぜあなただけができますか？

第三に、あなたのビジネスモデルは一體どういうことですか？

このようにすると、融資の成功確率が大いに高まります。

投資者との接觸が深くなるにつれて、雙方はますます企業(yè)の核心となる問(wèn)題に向かって前進(jìn)しています。つまり、財(cái)務(wù)予測(cè)です。

しかし、ほとんどの中國(guó)企業(yè)は財(cái)務(wù)データと予測(cè)に慣れていません。

例えば、あなたのビジネスモデル、チーム、既存の市場(chǎng)形態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、サービス対象…

すべてのExcel表に登録されています。今後3～5年でどれぐらいの利益が得られますか？」

張向?qū)帳悉长我画h(huán)を特に重視している。

投資家の內(nèi)部報(bào)告は三年後のこの會(huì)社の価値がどれぐらいになるかを予想しています。投資はどれぐらいのお金を儲(chǔ)けることができますか？実は完全に財(cái)務(wù)予測(cè)データに基づいています。

だから、起業(yè)家の融資アドバイザー會(huì)社を探すのも良い選択です。

投資者との接觸が多い中、業(yè)績(jī)や業(yè)績(jī)も非常に注目されている。

投資商工會(huì)議所は半年か一年後に計(jì)畫(huà)書(shū)を出して、現(xiàn)在の業(yè)績(jī)と比較して、當(dāng)時(shí)の話が蜃気樓だと見(jiàn)れば、非常にマイナスの影響になります。逆に、肯定と承認(rèn)を得ます。

創(chuàng)業(yè)者も努力して企業(yè)の影響を製造するべきで、人々の関心の程度を高めて、これはリスクの投資が風(fēng)に従う本質(zhì)の決定に長(zhǎng)じて、融資の過(guò)程の多くのコストをも省いて、大量の効き目がある機(jī)會(huì)を創(chuàng)造します。

張向?qū)帳蜓a(bǔ)充する

アメリカシティバンクの元アジア太平洋區(qū)CEOの夏ポールは融資の手順が重要だと考えています。

夏パウロは「この5段階とは対照的に、異なる段階で別の融資者を探しています。順序を間違えないでください」と強(qiáng)調(diào)しました。

多くのVCと成功創(chuàng)業(yè)者の観點(diǎn)を総括し、VCから融資を受けるなら、少なくとも重要な點(diǎn)はプロジェクト包裝（ビジネス計(jì)畫(huà)書(shū)を作成すること、トレーニングコアチーム、財(cái)務(wù)予測(cè)をしっかりと行うことなど）であり、広く網(wǎng)を張って、影響力を作り、自己資金を注入する。

もちろん、最も重要なのはやはり市場(chǎng)あるいは同業(yè)者に賞賛される技術(shù)と自主的創(chuàng)造革新に十分な経営パターンを出すことです。

リスク投資家の選択においては、中國(guó)で何度も有名な投資プロジェクトを行ったことがあるVCを優(yōu)先し、特に投資プロジェクトと創(chuàng)業(yè)者の製品は同じ産業(yè)チェーン上にあり、プロジェクトに重複するリスク投資先がないと業(yè)界関係者は一般的に考えています。

彼らは新しいプロジェクトを既存の投資関係ネットワークに組み入れ、より高い付加価値の付加価値サービスプラットフォームを提供するからです。

既存の財(cái)務(wù)管理、企業(yè)管理、買(mǎi)収やIPOなどの経験も企業(yè)の発展に大きな助けになります。

一方、シニアリスク投資機(jī)関の有望性は、知らず知らずのうちに企業(yè)の影響力を拡大し、次の発展に多くの障害を減らすことにもなります。

次は創(chuàng)業(yè)経験があり、リスク投資業(yè)界のVCに身を投じることです。同じ創(chuàng)業(yè)経験があるので、創(chuàng)業(yè)者が経験した困難をもっと理解してもらえます。

彼らは企業(yè)が置かれている業(yè)界に対して、より深く認(rèn)識(shí)し、観察し、より実用的に問(wèn)題を解決する方法と発展提案を提供します。

今日の資本のパートナーである徐新氏は、リスク投資は機(jī)関投資家であり、その意思決定はデューデリジェンス調(diào)査を行い、市場(chǎng)規(guī)模、企業(yè)の業(yè)界ランキングなど多くの要素を見(jiàn)なければならないと考えています。

銀行家とリスク投資家は基本的に錦上に花を添えます。このような狀況で最初のお金はリスク投資から探すのは難しいです。

しかし、ほとんどは技術(shù)革新ではなく、技術(shù)運(yùn)用だけなら、最初のお金は天使の投資者から探すべきです。

エンジェル投資は、まずお金持ちを探すのではなく、該當(dāng)産業(yè)に対して理解があり、この業(yè)界に経験がある投資者を探していると考えています。

企業(yè)の第一年目の「乳幼児期」では、天使の投資は隨行する「家政婦」の役割を発揮することができます。

彼が提案したエンジェル投資者の判斷基準(zhǔn)は、投資者が企業(yè)の10%以下の株式を占めています。

エンジェル投資家も創(chuàng)業(yè)企業(yè)とベンチャー投資の橋渡し役をすることができます。

調(diào)査によると、7月18日、周鴻〓はちょうど紅杉の資本と第3回が協(xié)力して、メールサービスプロバイダの億メール通信に投資しました。

その前に、周鴻イーと紅杉資本も二回にわたって協(xié)力しました。一回は奇虎を投資して2000萬(wàn)ドルです。一回は投資フォーラムソフトDiscszです。

20年間の発展を経て、中國(guó)のリスク投資産業(yè)はアメリカのリスク投資産業(yè)のかつての軌跡を現(xiàn)しているようです。

一方、VCのサポートを受けている企業(yè)や起業(yè)家が投資を始めています。一方、IPOや買(mǎi)収に伴って、企業(yè)は比較的安定した発展段階に入った後、一部の創(chuàng)業(yè)者は再び起業(yè)することを選びました。

創(chuàng)業(yè)効率を高めるために、華晶創(chuàng)投の高級(jí)パートナーになりました。

他の投資者と違って、彼は毎日15、6時(shí)間働いて、投資企業(yè)の管理に緊密に參與して、彼らの市場(chǎng)と製品に対して意見(jiàn)を出しています。

自分の長(zhǎng)年の優(yōu)勝要項(xiàng)をまとめた黃學(xué)思氏は「企業(yè)の創(chuàng)始當(dāng)初から、どうやって引退するかを考えていた。

IPOが難しいなら、購(gòu)入の可能性を考えたい」と話しています。

彼の具體的な経営理論は4つにまとめられています。まず製品の市場(chǎng)を確定し、その2つは計(jì)畫(huà)を?qū)g現(xiàn)できる管理チームを作ることです。その3つは製品の市場(chǎng)と技術(shù)障壁を肯定することです。4つは顧客へのサービスを保証することです。

これはテーブルの四つの足と同じです。一つも欠けてはいけません。

黃學(xué)思説

_空中網(wǎng)総裁の楊寧：_知己己知彼。

知己は彼を知る前に、つまりあなた自身が何をするべきかを知っていて、いつもこの市場(chǎng)がいいと考えないでください。

いい市場(chǎng)は必ずしもあなたの市場(chǎng)ではないです。

地に一番近い果実をもぎ取る。

木のてっぺんの上の大きい果実はとても美しくてとてもおいしいですが、しかしもむ過(guò)程の中で転ぶかもしれません。

_ISS原則。

つまりKeep It Simple Studyです。

シンプルなモデルほど成功しやすいです。

_天下連攜CEO張向?qū)帲篲_融資の過(guò)程で、CEOはChief Everything Officerです。

財(cái)務(wù)予測(cè)をしっかりと行う。

投資金融顧問(wèn)會(huì)社を探していますが、探していないよりいいです。

_責(zé)任編集：杜俊