スリッパで大きな文章を作る

美しいミッキーマウスのドナルドダックが足元に風(fēng)を吹き、小さなスリッパで世界ブランドを作っている。これは美しい童話ではなく、レイオフ労働者が裸一貫で起業(yè)し、勤勉と汗と知恵で今日の伝奇を成し遂げた。
九龍ホテルの25階の大會議室では、300種類以上のディズニーの子供靴、スリッパが目を奪われた。全國各地29の省?市から靴販売業(yè)者が集まった「2008年春夏スリッパ受注フェア」。わずか2日間で100萬足を超え、當(dāng)市の靴業(yè)界で最も売れた。このような盛況を見て、上海通盈靴業(yè)有限公司の胡志勇社長は悲喜こもごも、感慨深い。
　　露店に「スリッパの王様」が並ぶ
1994年、本市の船舶會社で防疫を擔(dān)當(dāng)していた胡志勇が退職した。固定収入のない彼は小さな商売をして屋臺を出すしかなかった。日差しや雨に降られても奮起する勇気は磨かれていない。顧客の心理を推察するのが上手で、値段を交渉するのも上手なので、日々積み重なってきて、胡志勇の収入はかえって退職前より向上した。
次第に、胡志勇は彼が毎年3月から7月にかけて注文してきた商品の中で最も売れているものが一つあることを発見した。それは3、4元で1足ずつ、7、8元で販売されているスリッパだ。そこで、思い切って資金を集めて、すべてスリッパビジネスに使うことにした。そのため、福建省に行ってメーカーに直接商品を注文したこともある。海に入った後、胡志勇は最初の商売を「奪って」きて、販売狀況があまりよくないメーカーを代理した。500枚のチラシが発行された後、サンプルを見たり、値段を交渉したりするディーラーが絶えず訪問していたとは思わなかった。この年の4、5、2カ月で、同社のためにスリッパ16萬足を販売した。
　　契約代理世界ブランド
靴市場で味をしめた後、胡志勇は他の有名ブランドを開拓し続けた。米ウォルト?ディズニー（上海）有限會社の代表が同社を訪れ、ディズニーの図案製品の使用を提案したことがある。胡志勇氏は直ちに協(xié)力に同意した。新しい靴にはきれいなミッキーマウス、ドナルドダックなどの模様があり、上海のカルフール、ウォルマートなどのスーパーで発売されると、すぐに市民の買い占めが始まった。
続いて、胡志勇氏は米國連合フィッシャーシンジケート社と契約した。同社は胡志勇氏にスヌーピー商標(biāo)の子供靴と男女用スリッパの製造?販売を許可し、業(yè)界內(nèi)で大きな揺れを呼んでいる。
2008年、オリンピックは間もなく北京で開催される。この空前のオリンピックビジネスチャンスを勝ち取るために、胡志勇は一日中國內(nèi)の規(guī)模の大きい靴工場に連絡(luò)して、生地と新しいデザインの要素を絶えず改善するほか、オリンピックの運(yùn)動畫面の靴のサンプルを作った。
　　商売をするには思い切って力を入れなければならない。
上海でスリッパの商売をしている人がたくさんいますが、どうやって頭角を現(xiàn)すことができますか。胡志勇氏は、「思い切って投入する」ことが重要だと述べた。彼に連絡(luò)した人はみな知っているように、會社の電話は覚えやすくて縁起がいい。これは彼が2萬6千元をかけてオークションにかけたものだ。それだけでなく、電話局がこの業(yè)務(wù)を開始した最初のユーザーである「800」で始まる受話者の有料電話番號も持っている。
スリッパの商売をして以來、胡志勇は主に卸売りをしてきた。胡志勇氏によると、スリッパの商売競爭は実は激しく、価格は3元から5元のスリッパで、2、3人で資金を集めて商売ができるという。自分で経営品種を10元から20元の逸品スリッパに位置づけていると、この方面の資金、商品源、経験は他の人よりも優(yōu)位で競爭力がある。また、スリッパは小さな商品とはいえ、品質(zhì)にこだわることは大切です。