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ファッション品専売加速「直営」で百貨店に挑戦

2008/4/20 12:13:00 84

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中國は世界第3位の高級品消費國に躍り出、今後260億ドルのファッション消費市場の予想は、ジュエリー、時計、高級衣料品などの専売を直営チェーン店の開拓を加速させ、百貨店とファッション消費のビジネスチャンスを分けている。昨日のファッション品流通モデルサミットフォーラムからの情報によると、中國のファッションブランドはデパートの販売ルートの地位を揺るがすのはしばらく難しいという。

ファッションチェーン専門店の臺頭

昨日、ファッション品流通モデルのサミットフォーラムで、スペインの有名アパレル小売店ZARA中國區の責任者が記者に明らかにしたところによると、ZARAは上半期に北京で2つの専門店を増やす。本土の衣料品、ジュエリー、時計などのブランド小売業者も、ショッピングセンターに専門店を設立したり、商店街に獨立した自営店を展開したりすることを加速させている。北京ホワイトカラーファッション有限會社の苗鴻氷社長は、今年は中國貿易商店街、新三里屯などの商業地區に複數の大型専門店をオープンすると明らかにした。

時計メーカーの深セン飛亜達傘下の「亨吉利」時計専門チェーンも店舗展開に力を入れており、今年は10-15店舗を増やす。金銀アクセサリーの販売を手がける上海豫園商城や、中國鉛筆子會社の老鳳祥も、小売ネットワークを広げている。

直営専売とエージェントの並行

今年3月末に退職したばかりの黃海元商務部部長補佐官は昨日、商務部がこのほど行った調査研究の結果、ファッション品の消費は農村消費、都市部コミュニティの庶民消費のほか、內需拡大の第3の重點方向であることを明らかにした。関連資料によると、中國はすでに世界第3位の高級品消費國となり、今後10年間で260億ドルの売上高を達成することができ、巨大な消費市場がブランドの自社開発ルートの拡大を促している。

ホワイトカラーファッションが直営専門店のみを設置することを堅持しているのとは異なり、ほとんどのブランド小売業者は直営専門店と百貨店コーナーを並行して推進する戦略をとっている。北京では、米國のアパレルブランドEspritが中友百貨店や現代商城などのデパートにコーナーを設ける一方、金源新燕莎などのショッピングセンターに直営専門店をオープンしている。現在、デパートの売り場のほとんどは各エリアのブランド代理店が擔當していることが分かった。

Esprit中國會社の沈文峰社長は、中國の百貨店は実質的に消費財小売業者ではなく商業不動産付加価値業者のようなもので、チェーン専門店は百貨店の外でルートを獲得する機會があると考えている。

デパートの主要ルートは揺るがない

業界関係者は、衣料品、ジュエリー、時計類の市場ブランドが分散しているため、家電ブランドの集中度が高いのではなく、短期間で國美、蘇寧などの大型の専門チェーン企業が現れにくいと指摘している。沈文峰氏によると、現在、中國のアパレル市場はブランドが分散しており、1%以上の市場シェアを占めている企業は1社もないという。

王府井百貨グループの劉氷総裁は、ブランド小売業者が直営を採用することで、市場情報をタイムリーに把握し、統一ブランドを効果的に形成することができると同時に、単一ブランドの影響が限られ、経営制御コストが高いなどの問題にも直面していると指摘した。

「各種チェーン専門店の臺頭は業態細分化の表現として、商業市場の発展の必然であり、それは百貨店が市場を細分化し、差異化の位置づけを求めることを促進する」と、中國商業連合會の萬文英副會長は、チェーン専門店は伝統的な百貨店の一部の客の流れを自然に分流するしかし、ファッション消費財としての百貨店の主要ルートの地位を覆すことはない。://cn.dax