福建省の服飾は生産と販売をドッキングしてルートを作りたいです。

第11回「海博會」の期間中、中國紡織服裝専門市場連盟が主催する一風変わった「散橋會」が同時期に開催されます。

泉州の百近くのアパレルブランド商と生産企業は、全國の東西南北の中から各主要な販売エリア、服裝集散地の22軒の専門市と120余りの代理店、ディーラーを味わい、一場の対面の生産と販売の交渉を行った。

土地売買市場の縁結び

これはアパレル専門市場連盟が初めて「3＋1」という概念を出したのです。ブランドメーカー、ディーラー、専門市場の三者提攜です。業界協會を加えて、効果的なコミュニケーションメカニズムを構築して、みんなが早く自分のパートナーを見つけられるようにすることが目的です。

中國紡織工業協會の副秘書長で、紡織服裝専門市場連盟の夏令敏會長はこう話す。

調査によると、今回の生産販売商談會は紡織服裝専門市場連盟が22の専門市場を持ってきました。上海世界貿易貿易商城、武漢漢正街、重慶朝天門市が瀋陽五愛市を味わって、株洲蘆淞服飾市が江蘇常熟招商城など全國で大きな影響を持つ専門市場が全部ランクインしています。

夏令敏さんによると、現在國內のいくつかの専門市が老兄をあざ笑うのは、紡織服裝産業の集積地に置かれており、産業クラスターの発展と密接に関係している。

「しかし、生産地市場にある企業は製品を全國に広げ、生産地市場の放射線効果だけでは十分ではない。一部の市場には産業基地がないが、交通の中樞的な優位性があり、強力な放射線能力があり、製品が全國市場を開拓する重要なルートにもなっている。

新市場と協力して、自分の産業放射線範囲を拡大して、古い市場と新市場のウィンウィンアップの重要な道になります。」

これに対していくつかの交渉に參加した泉州の服裝企業はたいへん認められています。

ライオンの周織のアパレル企業の代表は、今周織の主要なルートはまだ全國の各大市場で、このような生產と販売の商談會に參加して、それぞれの専門の市場の優劣を理解することができて、比較的速いスピードで當地の優位の販売店を探して、企業を節約して自分で市場の時間とコストを開拓しました。

昨年10月、新たに誕生したばかりの石獅子レジャーパンツ同業公會は20社以上の企業を組織し、重慶市と提攜し、団を率いて重慶に進出し、「石獅子ズボン業城」を設立しました。

ルートによる勝利

実は、海博會の歴史の上で、ディーラーとブランド商、生産企業の直接的な接觸はすでに何回も開催されました。

しかし、今回のように大規模で、國內の主要アパレル専門市場に集まるのは、國內の優秀な販売店とその數ほど多いブランドメーカーが初めてです。

また、今回の生産と販売のドッキング會はもう一つの重要な背景があります。それは産業のグレードアップの関門にある國內紡織服裝産業であり、チャネル変革の嵐を経験しています。

ITATとしては4年前にこの名前を聞いたことがある人は少ないかもしれません。今でもお客様ではないかもしれません。

しかし、このブランドは4年前の1店舗から現在の1000店に発展し、販売実績は40億円を突破しました。

ITATグループは、全く新しいビジネスモデルで、國內のアパレルメーカーの過剰生産能力と商業不動産過剰資源を統合し、「アパレルメーカー－ITATグループ―商業不動産會社」という鉄三角連盟の利益共同體を形成し、新たなビジネス神話を作り出しました。

それと同時に、PPGによって巻き起こされ、多くの追隨者の服裝ネット直売モードが急速に注目され、まさに風生水の発生の時である。

多くの國産ブランドは無視できないのです。強い海外競爭相手がいます。ZARA、H&M、C&A、GAPの4大小売ファッションブランドはすでに中國に進出しています。これらの海外の平価ファッションブランドは上海、北京だけでなく、次々と中國市場を開拓する計畫を立てました。

現在のところ、ITAT、ネット直売などの新型衣料品販売ルートは、伝統的な衣料品販売ルートと百花咲き亂れています。

しかし、百貨店が専門店や専門市場を味わうのは依然としてアパレル販売の主導的な地位を占めています。

今回の海博會の生産と販売のドッキング會から見れば、伝統衣裝の専門市場はすでに「露店式」から「大棚式」、「商業ビル式」へとグレードアップされており、これは喜ばしい現象であるはずです。

同時に、専門市場のビジネスモデルも絶えず革新しています。例えば、海博會プラットフォームを借りて、積極的にアパレル産業のクラスタとドッキングし、サービスの付加価値などを強調しています。

sr