市場の商機は縫って繕ってもうける

他の人がやりたくない端の仕事を拾うのは、小さな商売かもしれません。

拾ってきた商売

深圳では、ズボンの裾を直したり、ファスナーを変えたりするお店を「縫製店」と呼ぶ人が多いです。

華強北の嘉華服飾卸売市場でこのような「縫製店」を経営している陳さんは、彼女の小さい店について話しています。「腕さえよければ、忍耐もあります。このような仕事は簡単にできます。」

陳さんは広東潮州人で、深圳に來る前に故郷の製衣所で10年間働いていました。

昨年11月、深セン華強北嘉華卸売市場で店舗を経営している親戚が、服を売りに來るように彼女を誘った。

しかし、よく観察してみると、陳さんはこのところに服裝店を開業(yè)して、少なくとも四五萬元が必要で、コストが高すぎて、競爭が激しいと感じています。

逆に、この服市場の服はデザインが斬新ですが、ほとんどがヨーロッパの服です。お客さんは服を買ってからいつも店に修正サービスを要求します。

しかし、市場內(nèi)ではショートパンツの腳を縮めたり、サイズを大きく変えたりと、こまごました仕事をする店は少ない。

市場の不足は商機である。

上手な裁斷技術(shù)を持っている陳さんは古い本業(yè)に戻ることにしました。お客さんのために服を直してくれる専門店を開設(shè)します。

投資は四千元だけです。

陳さんの4平方メートル未満の小さな店には純電気ミシンとロックマシンが置いてあります。パイピングマシンとアイロン、そして1メートル四方のアイロンがけ板があります。全部の家で使う費用は4、5000元です。

このような設(shè)備の組み合わせに対して、服裝の機械に詳しい陳さんは自分の仕入れの心得を持っています。

彼女は、市場でズボンの裾を直す小さな店が多く、足の動くミシンを使っています。自分で千円を使って純電気ミシンを買うほうがいいです。手動より便利なだけではなく、縁を押す時に電気ミシンの針がもっと緻密で、作った手作りはもっと綺麗に見えると言いました。

お金を節(jié)約するために、電気ミシンとロックマシンは陳さんが中古品市場から取り寄せた中古品で、7割が新品のようです。

しかし、そばの専門アイロンは陳さんが200元以上を使って買ってきた新品です。新しいアイロンが足に噴き出るので、アイロンがきちんとついています。

彼女は記者に言いました。これは技術(shù)にこだわった小さな商売ですから、仕入れの面で新舊設(shè)備の組み合わせが重要です。

腕がよければ客を引きつけることができる。

開業(yè)してまだ半年余りの小さな縫製屋で、商売はもう軌道に乗り始めました。

取材の一時間余り、陳さんはほとんど暇がなかった。

でも、多くの新しい店と同じように、陳さんの小さな店が始まったばかりの時に、ビジネスの閑散とした経験があります。

「実は、この商売は技術(shù)によって熟練者を引き付けるものです。

もしお客さんが直した服が自分の要求に合っていて、細工が行き屆いていたら、自然と信頼が生まれて、いつも來てくれます。」

陳さんは記者にビジネスの経験を紹介しました。

ズボンの裾を直すという仕事は小さく見えますが、陳さんの目にも學(xué)問があります。

彼女は、本當(dāng)にお客様に満足させるのはそんなに簡単ではないと思います。手仕事のほかに、忍耐とサービス態(tài)度も重要です。

あるお客さんが直したいところがたくさんあります。お客さんの體型をよく観察して、お客さんの考えを理解しています。針を使うところは全部丁寧です。でないと、直した服は形が崩れます。

例えばある時、お客さんが洗濯布を持ってきました。ズボンの中に綿が入っています。外のズボンにはファスナーが付いています。修正の難しさはとても大きいです。

初めは陳さんは何から手をつけたらいいか分かりませんでしたが、午後になりながら作りました。縫製を外してやっと完成しました。お客さんは見てから腕がいいと感心しました。その後も彼女の常連になりました。

また、陳さんの店に來た常連客はここの価格が適正だと言っています。

ここでズボンの裾を直すと3元、10元で腰を直すことができます。

聯(lián)盟小店拓客源

常連客と一部の個人客の商売をする以外、周辺の専門店の店の客源を発展するのも陳さんの経営の秘訣の一つです。

それによると、現(xiàn)在彼女のお店では、60%近くの商売が近くのジーパン専門店の「ズボンの裾直し」に由來しています。陳さんは偶然にビジネスチャンスを見たと言います。

周辺には専門店で売られているジーパンが多いので、多くのジーパンの裾はお客さんが試してから、身長によって修正されます。

ある時、「女の世界」の専門店の従業(yè)員がお客さんのジーンズを持って彼女に直してもらいました。直した後、彼女は手仕事がよくて、スピードが速いと思いました。価格は公道です。そこで、専門店はお客さんの體に合わないズボンを陳さんの縫合店に渡して、一ヶ月に一回の會計をまとめました。

聡明な陳さんはすぐに周りのジーパン専門店と連絡(luò)を取り、長期的な協(xié)力協(xié)議を達成します。

見たところ、商売は大きさがなくて、よく考えさえすれば、きっと1本の生計を立てる道を出てきます！

今、陳さんの月収は數(shù)千元に達しています。