ヤゴールは新しいシャツを作る経済學

中國の服裝は大量の量、自主的な知的財産権がなく、「苦労金だけを稼ぐ」という代名詞にすぎない
2008年は、中國の製造業(yè)界にとって楽観的ではない年であり、人民元の切り上げ、労働力コストの増加、國際経済環(huán)境の悪化の圧力の下で、中國の製造業(yè)は早くも「冬」に入った。労働集約型のアパレル製造業(yè)として、直面する圧力はさらに大きく、多くの人はアパレル製造業(yè)の將來性に対してよくないが、中國アパレル（愛株、相場、情報）製造の先導(dǎo)企業(yè)であるヤゴール（愛株、相場、情報）グループの李如成董事長は、製造業(yè)は永遠の産業(yè)であり、アパレル製造業(yè)はあと數(shù)十年やっても問題ない。
6月24日、中國経済週刊誌の記者がヤゴールグループを訪れた。記者の向かいに座った李如成は白いヤゴールのシャツを著て、率直に話して、人はとても素樸だ。目の前のこの素樸な浙江省の「農(nóng)民」こそ、20年余りをかけて、ヤゴールを2萬元の資産しかない小さな工場から今日の年間販売収入180億元以上の大手グループ企業(yè)に変えた。アパレル製造業(yè)を何十年も転々としてきた李如成氏は、「製造業(yè)は基礎(chǔ)であり、根本であり、良い製造業(yè)がなければ、サービス業(yè)、研究開発などは基礎(chǔ)を失ってしまう。製造業(yè)は世界中にとって非常に重要な業(yè)界だ」と、本業(yè)についてよく知っている。
李如成氏は「中國経済週刊」に、歐州では國ごと、地域ごとに製造業(yè)を非常に重要視しているが、コストが上昇しているため、海外に基地を移転せざるを得ないと伝えた。今の中國社會は製造業(yè)をあまり重視していないようで、製造業(yè)はお金を稼ぐことができず、業(yè)界のローエンドだと感じている。実際、13億人の人口を抱える中國の大國にとって、製造業(yè)は大部分の雇用問題を解決することができ、製造業(yè)は絶えずグレードアップし、グレードアップする要求しかなく、淘汰する必要はない。「製造業(yè)は永遠だと信じています。肝心なのはどんな製品を作り、どんなグレードの製品を作るかです」。
シャツを「贅沢品」にする
ここ數(shù)年來、國內(nèi)外の経済環(huán)境の変化に伴い、他の業(yè)界のようにアパレル製造業(yè)も大きなコスト圧力に直面している。國際市場、特に米國では小売市場の消費が日増しに低迷しており、一部のアパレルメーカーは市場を他の場所に移転せざるを得ない。
このような狀況に直面して、ヤゴールは50：50の市場戦略を採用して、つまり50%の製品は國際市場に向けて、50%の製品は國內(nèi)市場に向けて、できるだけ各方面からの圧力を消化します。
「中國では、労働力コストの上昇は正常であり、肝心なのは製品がグレードアップして世代交代できるかどうかである。製品のグレードアップだけでなく、価値も向上し、最後に価格を引き上げることで、製品の利益も向上する」と李如成氏は言う。
記者によると、現(xiàn)在1枚のシャツの加工を代行しており、ラオスでの加工費は0.5ドルで、江蘇省の一部の企業(yè)は1-1.5ドルを稼ぐことができ、ヤゴールは2.5ドルを稼ぐことができ、世界トップのブランドを作れば、1枚あたり15-20ドルの差額を得ることもできる。
これについて李如成氏は、「私たちには価値があるので、重要なのは製品だ。現(xiàn)在、私たちのシャツは500、600元まで売れており、最高の2000元もある。私たちはこれから徐々にハイエンドに発展していくが、これはフォローアップの方向だ」と紹介した。
北京東単にあるヤゴール専門店で見たところ、300～800元のシャツがここでかなりの割合を占めている。「価格は少し高いですが、生地も品質(zhì)もいいので、この性価格は基本的には納得できます」と店でシャツを選んでいる顧客は記者に話した。
高価格は高品質(zhì)を基礎(chǔ)としなければならない。近年、ヤゴール氏は毎年、技術(shù)開発費として売上高の3%を投入することを堅持し、VPシャツ、DP純綿アイロンフリー逸品シャツなどの中高級シリーズのシャツを相次いで開発している。毎年市場に投入される製品のうち、新型製品が70%以上を占めている。その中で、DP純綿アイロンフリーシャツは、近年の紳士服市場の特色ある製品となり、その獨自のしわ防止、吸濕乾燥しやすく、汚れ落ちやすく、通気性がよく、定型的で長持ちするなどの性能は、全國の販売競爭の中で有利な地位を占めている。
2005年以來、ヤゴールの粗金利水準はずっと40%以上で、業(yè)界平均水準をはるかに上回っている（2007年第3四半期の紡績アパレル業(yè)界上場企業(yè)の加重平均粗金利は14.06%）。
中華全國商業(yè)情報センターが提供したデータによると、2007年度のシャツ販売リードブランドの相対的な市場販売シェアのうち、ヤゴール氏は14.24%の市場シェアで1位を占め、2位のサザエさんシャツ（市場シェア7.21%）よりほぼ2倍高かった。
各コーナーにはヤゴールの烙印が押されている
「ヤゴールの製品はまだミドル?ハイエンドの階層に屬しており、トップの階層まではまだ一定の差がある。だから昨年、私たちはトップの製品に多大な時間を費やした」。自社の研究開発について、李如成氏は「私たちの研究開発はまだ比較的初級のレベルだ」と告白した。中國のアパレル製造企業(yè)の研究開発の多くは世界トップクラスの技術(shù)の追隨者である。
「しかし、私たちは今、原料、生地、生産企業(yè)、販売、小売を一體化した産業(yè)チェーンとして統(tǒng)合しているなど、私たちの體制上の革新も重視しなければなりません。これは私たちにとって非常に良い試みです」。
2006年までに、ヤゴールは紡績服裝業(yè)界の産業(yè)チェーン全體の建設(shè)を完成し、巨大な産業(yè)プラットフォームを構(gòu)築した：上流の綿畑と紡績企業(yè)は企業(yè)の良質(zhì)な原料の供給を保証することができて、自分の色織と毛織企業(yè)は既製服會社の設(shè)計が自分のような原料の選択を保証することができて、端末のマーケティングルートは販路の円滑さを保証した。
現(xiàn)在、ヤゴールの販売の80%は獨自のルートで行っているという。ヤゴールアパレルは全國に100以上の子會社、400以上の自営専門店、1500以上の商業(yè)拠點を持ち、毎年100-200店を新規(guī)出店するペースで増加している。
「自分には良いルートがあります。私たちは10%以內(nèi)の波動しかありません。大きな波動はありません。耐震能力が高いです」と李如成氏は言う。
紡績企業(yè)は発展するには、まず専門的に分業(yè)して自分の得意なことをしなければならないと考える人もいるが、企業(yè)はマーケティングをフェードアウトするしかないのだろうか。script src=>