美特斯-邦威：2秒に1枚の服を販売する

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外來のカジュアル衣料が中國市場にあふれている中で、美特斯-邦威は依然として抵抗を突き破り、一挙に中國大陸部最大のカジュアルブランドの一つとなり、2秒に1枚の服を販売する驚異的なスピードを記録した。これは中國のアパレルブランドの神話の一つではなく、美特斯-邦威がナイキの「仮想経営」を參考にしたブランド戦術(shù)が模範(fàn)となってMBAコースに取り入れられた。
中國はアパレル輸出大國であるにもかかわらず、輸出アパレルは中?低級品を中心にしており、中國アパレルの低価格競爭はすでに國際アパレル業(yè)界の恨みと恐れの問題となっている。しかし、価格を押し下げ続ける悪性競爭はすでに海外のアパレルメーカーの不満を引き起こしており、先ごろのスペイン靴焼き事件でヒョウの一斑を垣間見ることができた。美特斯-邦威はアパレルブランドの付加価値を高めることの重要性をよく認(rèn)識し、仕事の重點をブランドイメージの確立に移し始めた。　　

戦略を確定した後、美特斯-邦威は生産能力の高いメーカーを選んだ。彼らは広東、江蘇などの一流の生産設(shè)備を持つアパレル加工工場と長期的に協(xié)力し、安定した生産基地を形成した。これらのメーカーは200社以上に達(dá)し、これらの企業(yè)は年間2000萬件以上の生産能力を持っている。まず製品の品質(zhì)と供給を保証した。これにより、ハイテク含有量の生産設(shè)備に投資する資金をブランド経営に移すことに成功し、このような鶏を借りて卵を産むやり方は、メテス?ボンウェーが本格的に重複投資から抜け出した。

メテス?ボンヴェも最初は資金の限られた問題に直面していたが、メテス?ボンヴェはスマートに「フランチャイズチェーン経営」モデルを採用し、専門店を加盟店にフランチャイズ化し、社會の遊休資金を十分に利用して市場のカバーを拡大し、同時にブランド宣伝に重要な役割を果たした。

ブランドの宣伝に力を入れているのは、調(diào)査も位置づけもかなりの専門的水準(zhǔn)にある。広告キャラクターの選択には一銭一銭が刃にかかっていると言える。周知のように、広告は高い資金であり、伝統(tǒng)的なテレビ、ラジオ、新聞などのメディア宣伝は底なしであり、さらにリスクのあることは広告投入費用と販売量の向上は必ずしも比例するものではない。美特斯-邦威はこの難點を成功させ、別の炒め物を始めた。

このような宣伝マーケティングは広報活動を十分に利用して貧困派のためにニュースを製造すると同時に、広告キャラクターと親密な関係を構(gòu)築し、次々と現(xiàn)れるスターの宣伝によって自分のブランドの露出率と知名度を高める。この占略は2001年の郭富城の代弁からずっと堅持されてきた。郭富城のイメージとタイトル曲であると同時に、美特斯-邦威の広告テーマ曲「尋常ではない」と密接に結(jié)びついており、「尋常ではない」がランキングに入るにつれて、美特斯-邦威ブランド自體もギャグになっている。2003年6月に若者に愛されているニュータイプ音楽の鬼才ジェイ?チョウを新しい代弁者として選び、ジェイ?チョウのソロコンサートを協(xié)賛することで、メテス?ボンウェイのブランドを周人心に浸透させた。同時にコンサートを利用してインタラクティブな活動を行い、合意額のメテス?ボンウェイの衣裝を購入すると、ジェイ?チョウのコンサートのチケットがもらえることは、新人類にとって大きな魅力になるに違いない。

この一連の巧妙な宣伝を通じて、穴はないが漫然としたように見える広告戦略は、今では美特斯-邦威といえば、「周傑倫の服」を思い出させ、美特斯-邦威「良い風(fēng)は力に任せて、私を青雲(yún)に送って」、周傑倫の超天王人気を借りて、新人類の目に映る別の宣言にもなった。

君子善は人力を借りることが上手で、美特斯-邦威は追い風(fēng)に乗ることが上手なブランドで、中國のアパレル生産メーカーを借りて生産し、広告キャラクターの超人気を借りている。服の質(zhì)とブランドの付加価値が逆効果的に向上した後、メテス?ボンウェイも鳴り響いた。

美特斯?邦威の「普通の道を歩まない」経営戦略は我が國のアパレル業(yè)界に優(yōu)れた例を提供し、中國も低価格の悪性競爭の局面から抜け出し、資源を統(tǒng)合し、成功したブランドを作ることができることを?qū)g証した。

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