輸出企業が転換して國內市場に逆襲する。

今年、國內販売に転入した輸出企業にとって、彼らは幸運な人かもしれません。

自社ブランド、國際ブランドの買収、ブランドの継続生産…

一部の輸出企業は様々な方式を通じて、數年前から國內市場に逆襲しています。

この冬が來た時、彼らはしっかりと立っていたかかとを頼りに國內販売で血道を切りました。

　　出口企業內銷有優勢

輸出企業が內陸市場に転攻するのは実はある種の先天的な優位を持っています。

「歐米では製品の品質に対する要求が高く、國內就業を保護するために、輸入品に対しては様々なハードルを設けています。

以前は輸出企業がこれらのハードルを乗り越えるために走り回っていましたが、國內市場に進出するのに役に立ちました。

北江紡織有限公司の秦剛監督は記者に対し、同社は4年前に國內市場に進出した時、國內メーカーは輸出企業の生産品質に自信を持っていたと感じました。

秦剛さんによると、自分の會社は主に布地を生産しています。國內市場に転戦した初期は主に製衣所に供給していました。今のお客さんはほとんどブランドメーカーです。

彼は、輸出企業は長期にわたり國際取引先と交流して、潮流の觸覚は比較的に鋭敏で、生産した製品のデザインは國際潮流に追隨しますと思っています。

「これもブランドメーカーが非常に重視するメリットです。」

デザイン以外にも、輸出企業が提供しているサービスはメーカーを満足させます。

　　獲新業務至少半年

輸出企業が國內販売をするのはゼロからの過程で、人力と物力の再投入が必要で、販売ルートを再構築する必要があります。

第一業務を獲得するには少なくとも半年の時間が必要です。

國內消費者の好みを知るまでに2年間をかけました。

秦は昔のことを思い出したばかりで、當時の苦労はまるで目に焼き付いたようです。

秦剛は、當時の國內市場に対して、會社は改めて販売チームを設立し、多くの資金を使って製品の普及を行ったと言いました。

國內販売を決定してから、秦さんは鳴り物入りで國內の展示即売會に參加しました。

　　出口企業優勢

國內の輸出企業は多く國際ブランドのためにカードを貼って生産しています。カードを貼っても輸出企業のために多くの國際先進的な経験を蓄積しています。

カードを貼るサービスを提供して、國際ブランド市場に進出し、國際競爭に參加させる機會を與えます。

協力の過程で、OEMサプライヤーは製品の品質管理、経営効率のコントロールなどの管理の上で國際購買者の要求によって生産を組織し、先進的な組織でコントロールし、企業の管理水準を高め、先進的な経験を蓄積することができます。

　　像養兒子那樣培養品牌

行內には「養豚のような名札を貼って、養子のようなブランドにする」という言葉があります。

広東省紡織品輸出入株式有限公司の凌方董事長は記者に対して、ブランドの生産は単一で、短期の利益を追求しています。ブランドを作るのは子供を育てるように長期的に投資しています。

10數年前に、同社はブランドを作成して以來、國內市場に進出し、苦労して育成してきた今はすでに損益のバランスが取れています。もし生産コストと売上収入だけで計算すれば、このブランドは実はすでに収益段階に入っています。

凌方はやっと記者に教えて、その年は外國販売の過程の中でブランドがとても重要なことを発見して、ブランドの外國販売がなくてとても受動的で、その上利潤も少ないです。

「最初は國內販売のためにブランドを作っていましたが、偶然に國內市場に進出しました。」

「ブランドを作るにはいくつかの方法があります。その時は長い間議論しましたが、ブランドを作ることにしました。」

莊美妮さんの「開山元老」の思い出によると、「1996年、このブランドは天河城に初めて出店しました。初日の開店はすでに反応がよく、忙しくて、一ヶ月で売上高は20萬元に達しました。

その時、私達は10萬元を使って資金をスタートさせて、主に生産の方面に使います。

10萬元の商品を生産して販売に出して、売ったら資金を回収して新しい商品を生産します。

この元老は言っています。それでも月の売り上げはよさそうです。そして慎重な経営をしていますが、年末に在庫を整理する時、やはりお金が足りないことに気づきました。

しかし、彼は「ブランドが市場に投入された最初の年にとって、このような効果は悪くない」と述べました。

國內販売、ブランド作り、研究開発

多くの中小企業

非現実的

一部の企業は國內販売ブームにあぐらをかいているが、中小企業から見れば國內販売は現実的ではない。

まず、競爭が激しくなるのが心配です。

「國內市場の容量は変わっていないが、生産者が大幅に増加し、必然的に過當競爭を招き、結局は利益が下がることになる」

一方、ブランド作りも「アラビアンナイト」らしい。

深センのある玩具工場の副工場長の薛さんは「百萬円の資金準備がなく、軽率にブランドの道を歩むのは死の道だけだ」と話しています。

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