輸出企業(yè)が転換して國(guó)內(nèi)市場(chǎng)に逆襲する。

今年、國(guó)內(nèi)販売に転入した輸出企業(yè)にとって、彼らは幸運(yùn)な人かもしれません。

自社ブランド、國(guó)際ブランドの買収、ブランドの継続生産…

一部の輸出企業(yè)は様々な方式を通じて、數(shù)年前から國(guó)內(nèi)市場(chǎng)に逆襲しています。

この冬が來(lái)た時(shí)、彼らはしっかりと立っていたかかとを頼りに國(guó)內(nèi)販売で血道を切りました。

　　出口企業(yè)內(nèi)銷有優(yōu)勢(shì)

輸出企業(yè)が內(nèi)陸市場(chǎng)に転攻するのは実はある種の先天的な優(yōu)位を持っています。

「歐米では製品の品質(zhì)に対する要求が高く、國(guó)內(nèi)就業(yè)を保護(hù)するために、輸入品に対しては様々なハードルを設(shè)けています。

以前は輸出企業(yè)がこれらのハードルを乗り越えるために走り回っていましたが、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)に進(jìn)出するのに役に立ちました。

北江紡織有限公司の秦剛監(jiān)督は記者に対し、同社は4年前に國(guó)內(nèi)市場(chǎng)に進(jìn)出した時(shí)、國(guó)內(nèi)メーカーは輸出企業(yè)の生産品質(zhì)に自信を持っていたと感じました。

秦剛さんによると、自分の會(huì)社は主に布地を生産しています。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)に転戦した初期は主に製衣所に供給していました。今のお客さんはほとんどブランドメーカーです。

彼は、輸出企業(yè)は長(zhǎng)期にわたり國(guó)際取引先と交流して、潮流の觸覚は比較的に鋭敏で、生産した製品のデザインは國(guó)際潮流に追隨しますと思っています。

「これもブランドメーカーが非常に重視するメリットです。」

デザイン以外にも、輸出企業(yè)が提供しているサービスはメーカーを満足させます。

　　獲新業(yè)務(wù)至少半年

輸出企業(yè)が國(guó)內(nèi)販売をするのはゼロからの過(guò)程で、人力と物力の再投入が必要で、販売ルートを再構(gòu)築する必要があります。

第一業(yè)務(wù)を獲得するには少なくとも半年の時(shí)間が必要です。

國(guó)內(nèi)消費(fèi)者の好みを知るまでに2年間をかけました。

秦は昔のことを思い出したばかりで、當(dāng)時(shí)の苦労はまるで目に焼き付いたようです。

秦剛は、當(dāng)時(shí)の國(guó)內(nèi)市場(chǎng)に対して、會(huì)社は改めて販売チームを設(shè)立し、多くの資金を使って製品の普及を行ったと言いました。

國(guó)內(nèi)販売を決定してから、秦さんは鳴り物入りで國(guó)內(nèi)の展示即売會(huì)に參加しました。

　　出口企業(yè)優(yōu)勢(shì)

國(guó)內(nèi)の輸出企業(yè)は多く國(guó)際ブランドのためにカードを貼って生産しています。カードを貼っても輸出企業(yè)のために多くの國(guó)際先進(jìn)的な経験を蓄積しています。

カードを貼るサービスを提供して、國(guó)際ブランド市場(chǎng)に進(jìn)出し、國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)に參加させる機(jī)會(huì)を與えます。

協(xié)力の過(guò)程で、OEMサプライヤーは製品の品質(zhì)管理、経営効率のコントロールなどの管理の上で國(guó)際購(gòu)買者の要求によって生産を組織し、先進(jìn)的な組織でコントロールし、企業(yè)の管理水準(zhǔn)を高め、先進(jìn)的な経験を蓄積することができます。

　　像養(yǎng)兒子那樣培養(yǎng)品牌

行內(nèi)には「養(yǎng)豚のような名札を貼って、養(yǎng)子のようなブランドにする」という言葉があります。

広東省紡織品輸出入株式有限公司の凌方董事長(zhǎng)は記者に対して、ブランドの生産は単一で、短期の利益を追求しています。ブランドを作るのは子供を育てるように長(zhǎng)期的に投資しています。

10數(shù)年前に、同社はブランドを作成して以來(lái)、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)に進(jìn)出し、苦労して育成してきた今はすでに損益のバランスが取れています。もし生産コストと売上収入だけで計(jì)算すれば、このブランドは実はすでに収益段階に入っています。

凌方はやっと記者に教えて、その年は外國(guó)販売の過(guò)程の中でブランドがとても重要なことを発見して、ブランドの外國(guó)販売がなくてとても受動(dòng)的で、その上利潤(rùn)も少ないです。

「最初は國(guó)內(nèi)販売のためにブランドを作っていましたが、偶然に國(guó)內(nèi)市場(chǎng)に進(jìn)出しました。」

「ブランドを作るにはいくつかの方法があります。その時(shí)は長(zhǎng)い間議論しましたが、ブランドを作ることにしました。」

莊美妮さんの「開山元老」の思い出によると、「1996年、このブランドは天河城に初めて出店しました。初日の開店はすでに反応がよく、忙しくて、一ヶ月で売上高は20萬(wàn)元に達(dá)しました。

その時(shí)、私達(dá)は10萬(wàn)元を使って資金をスタートさせて、主に生産の方面に使います。

10萬(wàn)元の商品を生産して販売に出して、売ったら資金を回収して新しい商品を生産します。

この元老は言っています。それでも月の売り上げはよさそうです。そして慎重な経営をしていますが、年末に在庫(kù)を整理する時(shí)、やはりお金が足りないことに気づきました。

しかし、彼は「ブランドが市場(chǎng)に投入された最初の年にとって、このような効果は悪くない」と述べました。

國(guó)內(nèi)販売、ブランド作り、研究開発

多くの中小企業(yè)

非現(xiàn)実的

一部の企業(yè)は國(guó)內(nèi)販売ブームにあぐらをかいているが、中小企業(yè)から見れば國(guó)內(nèi)販売は現(xiàn)実的ではない。

まず、競(jìng)爭(zhēng)が激しくなるのが心配です。

「國(guó)內(nèi)市場(chǎng)の容量は変わっていないが、生産者が大幅に増加し、必然的に過(guò)當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)を招き、結(jié)局は利益が下がることになる」

一方、ブランド作りも「アラビアンナイト」らしい。

深センのある玩具工場(chǎng)の副工場(chǎng)長(zhǎng)の薛さんは「百萬(wàn)円の資金準(zhǔn)備がなく、軽率にブランドの道を歩むのは死の道だけだ」と話しています。

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