李小雙：生きて大きくなります。

李小雙スポーツ用品會(huì)社はかつてこのような市場(chǎng)調(diào)査を行ったことがあります。

李小雙さんを知っていますか？

知っているようです。

李小雙が自分のスポーツブランドを創(chuàng)立したことを知っていますか？

「聞いたようです。」

このように答えた消費(fèi)者の多くは30代前半で、李小雙の同い年です。

彼らの少年の記憶の中で、このバルセロナオリンピックの男子床運(yùn)動(dòng)選手権とアトランタオリンピックの男子個(gè)人総合優(yōu)勝はすでに國(guó)家栄譽(yù)の直観的な體現(xiàn)に凝縮されています。

しかし、このような調(diào)査結(jié)果に対して、李小雙は困惑しています。

スポーツウェアのブランドとして、李小雙ブランドのスポーツウェアのデザイン色調(diào)は派手で明るいタイプに偏っています。彼自身のカジュアル服も大紅、大黃、大紫、大青などが多いです。

彼の理解によると、「運(yùn)動(dòng)服は控えめにしてはいけません。運(yùn)動(dòng)そのものが情熱をもたらすものですから。」

しかし、李小雙ブランドが直面している気まずい局面は、端末の顧客はしばしば彼の同い年である。

現(xiàn)在の市場(chǎng)の市況によって、大きさの運(yùn)動(dòng)のブランドはすべて努力して若い消費(fèi)の群體を引きつけて、ナイキ、アディダスなどの業(yè)界の指導(dǎo)者はすでにネットのマーケティング、街頭のバスケットボールなどの方面で大いに腕前を発揮しました。

しかし、李小雙は、彼のブランドが若年の消費(fèi)グループに影響を與えたいなら、まだこの世代の両親の口コミが必要かもしれないと告白しました。

オリンピックは絶対多くの大企業(yè)が自己アピールのベストプラットフォームですが、オリンピックは中小企業(yè)のチャンスではありません。

李小雙さんは言います。

商業(yè)界が発足する

2000年に設(shè)立された北京李小雙スポーツ用品會(huì)社です。現(xiàn)在の年間売上高は4000萬(wàn)元から5000萬(wàn)元の間です。

8年間の時(shí)間を経て、従業(yè)員も當(dāng)初の17人から300人になりました。

しかし、李小雙個(gè)人にとっても、このブランドの知名度にとっても、現(xiàn)狀はままならないようです。

自分のブランドを創(chuàng)立して商に従事することを選んで、すでに李小雙が引退した後に、多くの道を試した後の最終的な選択です。

1997年に引退した李小雙は香港幻影全音レコード會(huì)社と契約し、レコードを出したことがあります。彼も國(guó)家チームの監(jiān)督を考えていました。2002年に彼は故郷の湖北仙桃で李小雙體操學(xué)校を設(shè)立しました。

大きな成功と栄譽(yù)を得た後、未知の領(lǐng)域に新たな生活を始めるには、迷いと戸惑いが避けられない。

「他人があなたを見る目は違っています。

名譽(yù)も大事だが、それは大きなストレスをもたらしている。

改めて考えてみると、彼は目の前にキラキラしたアイドル、李寧、李小雙の大先輩がいることに気づきました。

1982年に李寧さんはワールドカップ體操試合に一人で男子全部で7枚の金メダルの中の6枚を獲得しました。世界體操史上の神話を創(chuàng)造した時(shí)、李さんはやっと省都に入りました。

1984年のロサンゼルスオリンピックで、李寧は3金2銀1銅を獲得しました。中國(guó)代表団のメダル総數(shù)の1/5に近い時(shí)、李小雙は體の條件が優(yōu)れていないため、三進(jìn)二國(guó)の最初の輪廻を経験しています。

1988年、李寧の體操の道は書き換えられました。ソウルオリンピックで彼は最後の試合で思いがけない負(fù)けをして、つり革から落ちました。

この時(shí)の李小雙は正式に國(guó)家チームに入ったばかりで、あちこちで試合を始めて成績(jī)を取ります。

引退後の李寧は健力寶に加盟して正式に商につきます。

1989年、自分をモデルにした健力寶のイメージ広告を撮影した後、彼は中央テレビ局で60萬(wàn)元の人民元を投入して広告をして、その年の販売量を3000萬(wàn)元増加させました。

數(shù)ヶ月後、有名人の効果を利用して、李寧ブランドのスポーツウェアが生産開始されます。

1990年8月に世界の屋根青蔵高原で、李寧は選手代表として、真っ白な李寧ブランドの運(yùn)動(dòng)服を著て、中國(guó)人が初めて開催する國(guó)際盛會(huì)――北京アジア競(jìng)技大會(huì)の聖火火種を厳かに迎えました。

似たような有名なスポーツ、完璧で華麗なターンは、李寧にはたくさんのキラキラした似たところがあります。

殘念ながら、1990年代の歴史はコピーできませんでした。

1980年代に中國(guó)に進(jìn)出した世界トップブランドのナイキ、アディダスは、かつて北京で驚異的な販売記録を作ったことがあります。民族路線を走る李寧ブランドもすぐに打ち鳴らされました。

しかし、新興市場(chǎng)は2、3つのトップブランドだけが必要ではない。

市場(chǎng)にはまだ空きがあります。そこで、アン踏、特歩、ピケ、鴻星爾克、三六度が相次いで誕生しました。

実は、2000年に成立した李小雙ブランドはいくつかの晉江系ブランドよりもっと早いです。

しかし、企業(yè)をするのは人間として、個(gè)性が運(yùn)命を決定して、李小雙のスポーツ選手の性質(zhì)はまた上がってきました。

まず生きて、また成長(zhǎng)します。

前世紀(jì)90年代に専門店を開くだけでお金を稼ぐことができました。

しかし、今は多くのブランドの競(jìng)爭(zhēng)に直面しています。中小スポーツブランド企業(yè)は多くの難題に直面しなければなりません。

一つは製品の位置づけで、一つは資金です。

李小雙はこれが最大の問題だと考えています。

「大きなスポーツブランドは科學(xué)技術(shù)、マーケティングに関心がありますが、実際には大多數(shù)の中國(guó)の庶民が市場(chǎng)で価格を比較しています。」

そのため、価格ベースの上に製品設(shè)計(jì)の位置づけをすることは李小雙にとって重要です。

一番束縛されているのは資金問題です。

スポーツブランドの普及には、大規(guī)模なマーケティング手段が欠かせない。

すべてのマーケティングは、大量のお金が必要です。

李小雙は、例えば、現(xiàn)在の會(huì)社の年間4000萬(wàn)の売上高によると、毎年のローン額は1000萬(wàn)しかなく、ローンはブランドの擔(dān)保ではなく資産擔(dān)保にするしかないという。

このローン政策は間違いなく銀行が自分の保護(hù)に対して、不良債権の出現(xiàn)を効果的に避けることができます。

しかし、中小企業(yè)にとって、融資は資金チェーンの緊張を引き起こしにくく、マーケティング、普及、ルートのさらなる発展を制限している。

じゃ、いつも先に行く人がいますが、彼らはどうやって一番目のお金を奪ったのですか？

ある人は速いお金を儲(chǔ)けることに頼っています。市場(chǎng)には何が欠けていますか？何が売れていますか？

ある人は投資を騙します。市場(chǎng)ではいつも頭でお金を稼ぐ投資者が不足しないです。お金を生むために、ルートの規(guī)模化や上場(chǎng)で利益を得たいです。

ある人はスタートしたばかりの時(shí)に十分な宿題をしています。主管者を引き込んで、株式を贈(zèng)って銀行のローンのボトルネックを突破して、それから大きな仕事をします。

これらは全部李小雙の性格と経路ではないようです。

スポーツは公平な運(yùn)動(dòng)です。

競(jìng)技場(chǎng)で実力がすべて決定します。

いいですよ。だめです。だめです。

だから品質(zhì)が気になります。これは私の個(gè)性とスタイルです。」

李さんは言います。

李小雙は繰り返し強(qiáng)調(diào)しています。一つの服を作るのは容易ではないです。全體のスタイル、生地、色、品質(zhì)の総合協(xié)力が必要です。

例えば、Tシャツのために、デザイナーは二十四種類の色の組み合わせの方案を作って、百種類以上のデザインのサンプルを作ります。

しかし、彼は販売員をその中に參加させません。

「早くお金を稼ごうとするのは簡(jiǎn)単です」と李小雙さんは言いました。

今は損失かもしれませんが、中小企業(yè)はまず生きて、また成長(zhǎng)します。

「あきらめることを?qū)Wぶ」

16年前、李小雙はドイツで洗濯をして、自分でいつもきれいに洗えない白い靴と白い靴下を拭きました。

12年前、アメリカ西海岸に3000萬(wàn)ドルの別荘を住んでいました。

もちろん、彼がかつて持っていた世界の注目の栄譽(yù)と社會(huì)的地位についてはなおさらです。

「他の人が求めていたものは全部持っていたので、私は他の人と違っています。」

名利を求める気力がなくなって、彼は自分の品質(zhì)に対する定義に従ってゆっくりと仕事をしたいです。

競(jìng)技場(chǎng)で鍛えられた剛毅な性格は、ビジネスシーンでも融通が利かないです。

私は下から下へ人を求めることはできません。」

李小雙ブランドの36店舗は現(xiàn)在26店舗まで削減されています。

大ブランドの総會(huì)は都市センターに旗艦店を設(shè)立しました。李小雙はもちろんこの道理を理解しています。

「ビジネスは微妙なものです。

今のビジネスの狀況では、オリンピックは大企業(yè)に操作空間と優(yōu)勢(shì)を提供しましたが、小企業(yè)は上につきません。

実は、機(jī)會(huì)は常にあって、単にオリンピックに依存しないで、自分が一體何をしますかを知っていて、どのようにようやく生存の問題を解決することができて、李小雙にとって、最も重要な問題です。

もちろん、オリンピックのために、もっと多くの海外投資があります。

よくできている小企業(yè)が多く、大企業(yè)に買収される機(jī)會(huì)が多くなりました。

長(zhǎng)く自分のブランドを作りたいですか？

やはり買収されて、大企業(yè)の一員になりたいですか？

二つの可能性があります。

李小雙さんは言います。

それは失敗を心配していますか？

李小雙さんは「永遠(yuǎn)に成功する人はいません。

すべての人の人生は殘酷です。選手という職業(yè)は自分の人生の殘酷さを表現(xiàn)する機(jī)會(huì)があります。

成功と失敗には人生の大きな知恵が必要です。

聡明さは一時(shí)的なもので、知恵はマクロ的、一世的なもので、長(zhǎng)期的な計(jì)畫と手配が必要です。

自分の信念があれば、負(fù)け惜しみの意志があればいいです」