成長し続けるピケ

北京オリンピックの開幕は足音が近づいています。多くの泉州スポーツブランドもそれぞれの神通力を発揮し、マーケティング力を高めました。オリンピックもまた泉州スポーツブランドの舞臺になりました。

そのため、先週イラクに伝えてきました。また北京オリンピックに參加する資格を新たに獲得したというニュースがありました。これまでイラクのオリンピック代表チームを支援する福建ピケさんに「盜喜」があると確定しました。

しかし、少し前に、福建ピッカーグループ有限公司の許志華社長は記者に対して、オリンピックはピッカーブランドのマーケティングの頂點と全部ではなく、ピッカーが更に國際化に向かっている部分だけで、「ピッカーブランドは粘り強く奮闘する體育精神を作るべきだ」と述べました。

このような必死の精神を持って、アモイで運営センターを設(shè)立し、アモイの人材と情報優(yōu)勢を利用して、ここ數(shù)年來國際市場を開拓してきました。

泉州ピケグループ本社で先日、本紙記者が國內(nèi)のスポーツ用品市場やオリンピックマーケティング、民間企業(yè)の國際化の道などについて許志華氏を訪ねた。

ブランド：國內(nèi)バスケットボールシューズ市場第一位にしっかりと立っています。

先日、國內(nèi)の有名な市場調(diào)査機構(gòu)の前鋭（上海）コンサルティング會社が発表した07年のバスケットボールシューズ市場シェアランキングは、バスケットボールの裝備ブランドをリードするピケを作ることに力を入れていました。

これはピケが20年間頑張った結(jié)果です。

許志華さんによると、スポーツ用品の市場はとても大きくて、ピケの精力は有限で、バスケットボールの靴という細分な分野を選びました。このような長年の努力を経て、ピケは基本的に國內(nèi)市場での指導(dǎo)地位を確立しました。

聞くところによると、ピケはこの20年の発展を経て、當時ナイキの代理工の小さい工場で、今はバスケットボールの靴を中心に製品を打つこととなりました。靴、靴、服裝、バッグなどのスポーツ専門裝備器材を集めた外向型企業(yè)です。

現(xiàn)在、國內(nèi)外に販売代理店を50社以上配置し、國內(nèi)の各大中都市に4000店近くの専門店を持ち、すでに成熟した生産と販売を結(jié)合したブランド運営システムを構(gòu)築し、輸出業(yè)務(wù)は全世界に広がり、2007年の販売額は少なくとも10億元である。

前世紀90年代から八一男子バスケットを協(xié)賛して、2007年までNBAの公式パートナーになりました。許志華さんはピッカーの堅持が今日の成績をもたらしたと思います。

いくつかの企業(yè)は自分の製品の位置付けを正確にしていません。自分の特色とブランドを形成していません。

もちろん、堅持する過程はどの企業(yè)にとっても容易ではないですが、グラムの堅持はバスケットボールの靴の品質(zhì)と専門に消費者を感動させました。

マーケティング：オリンピック洋選手に「ローブ」を提供します。

オリンピックはいいチャンスです。」

オリンピック招致が成功した年、許志華は大學(xué)を卒業(yè)したばかりで、彼の父の手作りのピッカー會社はまだ販売員だけですが、許志華ブランドのマーケティング構(gòu)想はその時すでに形成されました。彼は2005年にピッカー社長になった時、正式に取締役會にブランドの國際化戦略を提出しました。オリンピックのマーケティングはその中の構(gòu)成部分に違いないです。

今年のオリンピックはイラクとキプロス代表チームがピケの服を著て競技場に入ります。競技場の外に4萬人のオリンピックボランティアがピケの服を著てオリンピックにサービスを提供します。

2001年からオリンピックのマーケティングをめぐって多くの投資が行われました。

許志華は言った。

しかし、許志華さんの目はオリンピックに留まらず、「未來のブランドは國際化のブランドに違いない」ということです。

これは去年の下半期からNBA競技場に成功しました。その広告効果は國際ブランドのイメージを形成しています。今は40あまりの國と地域の市場で勝利を果たしました。

経営：上場準備、國際化の道を歩む

2005年には、國內(nèi)のスポーツブランドの混戦は、どのようにブランドの同質(zhì)化の中で包囲を突破し、許志華は「ブランドの國際化」の戦略を提出し、ブランド、市場、人材、資本の國際化を通じて民間企業(yè)の発展のボトルネックを突破しました。

「ナイキブランドの歴史と文化は現(xiàn)在のところ及ばないものです。」という信念を持っている許志華は、今は國際一流ブランドに負けず、しかもピッカーはより高い価格性能比の製品を提供しています。

現(xiàn)在、ピケは國內(nèi)の二、三線都市に足をしっかりとつけています。続いて第一線の都市に進出して、直接にそれらの國際ブランドと競爭します。

2005年以降、ピケは國外に出て、ロケットチーム、雄鹿チームを支援して、NBAの公式パートナーを契約して、スタンコービッチの大陸間バスケットボール試合を賛助して、これらの試合を通じて(通って)、ペックはみごとにバスケットボールの裝備のブランドイメージを確立しました。

今年3月に、ピケは初めての「グローバルレンジ」の注文會を開催しました。ヨーロッパ、アメリカ、アジア、オセアニアなど四大陸十數(shù)カ國からの40數(shù)名の代理店が參加しました。

資本面では、ピッカーは國際的に有名な投資ファンドのイチイキャピタルを?qū)毪筏蓼筏俊￥饯喂芾碚撙扦ⅳ肷蚰嚣iもピケ取締役會の一員になりました。

「イチイ資本はピッカーの管理水準の改善を助け、プロセス化を行い、多くの先進的な管理理念をもたらした」

許志華は言った。

將來的には、ピッカーは積極的に上場を準備し、資本市場の力を利用してピッカーの國際化戦略を?qū)g施します。

許志華氏は、今後も関連の靴業(yè)界に進出するという。しかし、各分野では、「ピッカーは第一位を目指す」という。