溫州の靴はブランドの全國性の輻射點(diǎn)を昇格させます。

杭州灣海上大橋は2008年5月1日23時(shí)58分に試験運(yùn)転を開始する予定です。

橋が建設(shè)された後、寧波から上海までの陸路の距離を120キロ以上縮めます。これは溫州の靴に対して上海に挺進(jìn)して交通上の大きな便利を提供しました。長江デルタは溫州の靴のブランドを高める全國的な放射線點(diǎn)です。

金持ちになりたいなら、まず通路、場(chǎng)所、場(chǎng)所、まだ區(qū)間です。

端末は顧客獲得の戦場(chǎng)であり、依然として溫州靴企業(yè)の競(jìng)爭(zhēng)が避けられない話題である。

長江デルタ地域の都市の店舗は賃貸料が高くて、いい店を探して、店に靴を売って多くのお金を儲(chǔ)けるのも容易ではないです。溫州の靴にとって、現(xiàn)在の競(jìng)爭(zhēng)はやはり端末が王であることを強(qiáng)調(diào)して、調(diào)和がとれていて勝利をもたらします。溫州の靴の中の成功したブランド、例えば奧康、紅トンボ、イタリア康、カンネ、クモ王、またどのようにここでそれぞれその能が現(xiàn)れますか？

一、溫州靴の上海謀略：農(nóng)村で都市を包囲する「上海に力を入れる」

上海で考察する時(shí)、筆者は明らかに長江デルタ経済の非凡な魅力を感じました。上海松江區(qū)だけで、赤いトンボには二つの専門店があります。奧康にもいくつかの専門店があります。杰豪も赤とんぼと奧康のそばでフォローしています。ここで先ブランドの奧康とフォローアップブランドの杰豪が上海に進(jìn)出する市場(chǎng)の取り組みを分析します。

オーコン：公開資料によると、オーコンは「農(nóng)村が都市を包囲している」というマーケティング戦略で、數(shù)年連続で100%ぐらいの高成長率を維持しています。このような発展速度は同社をオーストリアコンス全國支社のトップに據(jù)えています。

継続的に広大なオーコン上海市場(chǎng)の需要に適応するために、上海會(huì)社は元の倉庫住所を金山區(qū)に移転し、面積約3000平方メートルの倉庫を物流の新基地として設(shè)立し、オーコン上海會(huì)社の運(yùn)営スピードアップの新たなスタートを切った。

今のオーコンはスポーツマーケティングの大きな手書きを借りて國內(nèi)市場(chǎng)の同質(zhì)化の超越を?qū)g現(xiàn)するだけではなくて、更に國際市場(chǎng)の質(zhì)の飛躍を?qū)g現(xiàn)して、これは長江デルタの市場(chǎng)の態(tài)度で更に際立っていて、溫州の靴のブランドを作る牽引力になります。

二、一級(jí)地級(jí)都市に進(jìn)出して、都心の繁華街で、多くの店を開き、良い店を開き、木のイメージを作り、店舗端末にメディアのように広告効果を配布して、ブランドの生存能力と強(qiáng)い地位を表現(xiàn)します。

このような榜の店で周辺を放射して、非凡なブランドの生存能力と競(jìng)爭(zhēng)地位を表して、溫州の強(qiáng)い靴の企業(yè)はまたハイエンドの百貨店との協(xié)力あるいは見本の掲示の店、旗艦の店の開発を通じて(通って)、個(gè)人案を作って自分を?qū)g現(xiàn)して1級(jí)の市場(chǎng)の例えば上海、寧波、杭州などの都市の立腳點(diǎn)に來て、溫州の靴業(yè)のブランドの実力とイメージを確立します。

嘉興のケースが典型的にこの狀況を反映している場(chǎng)合：

嘉興は長江デルタの典型的な一級(jí)地級(jí)都市であり、長江デルタの中心都市でもあります。本土の巨人である江南ビル、夢(mèng)を抱いて二軒の百貨店を経営しています。また、禾興南路、中山東路、勤倹路と建國南路の臨街専門店は嘉興人の消費(fèi)場(chǎng)所です。

溫州の靴の中で、オー康の販売狀況は比較的に良くて、サブブランドを含まないで、オー康の専門店の雙間の店のは2軒あって、百貨店の江南ビルの中に専用ホールが1つあって、都心の商業(yè)圏の店舗の総數(shù)は全部で3軒で、多く店をオープンすることを通じて、內(nèi)部の各店の資源を活性化するだけではなくて、競(jìng)爭(zhēng)の中で更に多くの販売機(jī)會(huì)を占有して、異なった消費(fèi)者の需要を満たします。

そのため、奧康は溫州の靴のブランドの中で1城のリードする地位を確立して、長期の努力の中でここで足の裏をしっかりと維持したとも言えて、その他の例えば康奈、赤とんぼなども適時(shí)にここの市場(chǎng)シェアを奪い合って、區(qū)位の優(yōu)位と消費(fèi)力の高まることに従って、嘉興人のブランドの意識(shí)は比較的に強(qiáng)くて、そのため、溫州の靴はブランドの向上に力を必要とします。

杭州のメイン商圏は武林門を中心とする延安路北商業(yè)圏と解放路百貨店（解百）を中心とする延安路南商業(yè)圏です。

延安路の繁華街の店舗の年間賃貸料は100萬円以上で、高い家賃の投入、店舗経営は短期的に収支のバランスが取れていたり、利益が得られたりするのは現(xiàn)実的ではないですが、赤とんぼが旗艦店を立ち上げています。午後3時(shí)半に交代する時(shí)、同じ服裝の赤とんぼの店員を店で見ました。

奧康は延安路北商圏にも2つの専門店を開設(shè)しています。その中の2つの店舗は08年オリンピックの新イメージショップを出しています。このように輻射と周辺地域の店舗の開設(shè)を促進(jìn)することができます。その意義は非常に深いです。

他の類似の寧波のような天一広場(chǎng)の商圏、奧康は溫州靴の中で際立っていて、強(qiáng)いブランドの競(jìng)爭(zhēng)地位を表しています。最大化して周辺地域市場(chǎng)を放射しています。

上記のブランドは多くの店をオープンし、大きな店をオープンしました。康奈は多層店を経営しています。500平方メートルの康奈旗艦店（二階建て）は2007年9月22日に浙江紹興で盛大にデビューしました。

もちろん、一級(jí)都市の多くはブランドの総合力の競(jìng)爭(zhēng)よりも、業(yè)界の言う「ライオンが虎を食う」式の競(jìng)爭(zhēng)です。

強(qiáng)い靴業(yè)界のブランドが一級(jí)地級(jí)市で多く開店している時(shí)、いくつかの溫州ブランドも「多くの店を開く」ことによって、いくつかの購買力の強(qiáng)い三級(jí)都市で、包囲攻撃式を展開して、雑用カードを競(jìng)爭(zhēng)力のない側(cè)に強(qiáng)要して、三級(jí)市場(chǎng)の実力と地位を安定させます。

例えば嘉興の平湖市、寧波の慈溪市で、奧康、赤とんぼなどのブランドは“多く店をオープンします”を通じて、雑牌にしばらく最も良い店先が探し出せません。これは時(shí)間と空間の上からオーシャンで、赤いトンボのブランドはこの都市の浸透に対して勝足先に登る優(yōu)位を勝ち取りました。

三級(jí)都市のこのような多くの店が包囲攻撃をするのは、実は靴業(yè)界の競(jìng)爭(zhēng)の中の「大きな魚が小魚を食べる」というものです。

今後數(shù)年間で、高品質(zhì)、高等級(jí)の大店はますます優(yōu)勢(shì)になります。低レベルの価格競(jìng)爭(zhēng)は中小靴ブランドの空間に限られています。特に業(yè)界要素のコストが空前に上昇した今日、このままでは業(yè)界も競(jìng)爭(zhēng)力のないブランドを淘汰します。

三、通りに面して、コミュニティ、経済の強(qiáng)い鎮(zhèn)などは溫州ブランドの靴の重點(diǎn)攻撃の地方です。

ここはいくつかの富を集中して、主に消費(fèi)者の生活の比較的に獨(dú)立した機(jī)能化施設(shè)を提供しています。店舗の賃貸料と人員のコストは比較的に低いです。いくつかの靴企業(yè)はこれに対して包囲攻勢(shì)を形成しています。専門店は成長しやすいです。また、溫州の靴は浙江省にあります。

奧康、赤とんぼはすでにこれらの市場(chǎng)に一歩先行して、比較的な成功を収めました。例えば、奧康は杭州の下に各県の市區(qū)を管轄する通りに面しています。コミュニティー、強(qiáng)鎮(zhèn)の配置が一番成功しています。専門店は數(shù)十軒あります。そして他のフォローアップブランドの進(jìn)出を促進(jìn)しました。

セリン、カンナ、クモの王、傑豪なども異なった時(shí)間が前後してついてきて、競(jìng)爭(zhēng)も明らかになってきて、良い店の賃貸に難度を増加させました。

溫州ブランドの靴企業(yè)は行動(dòng)しなければなりません。成行成市は順調(diào)な市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)に投入して、自分の機(jī)會(huì)と市場(chǎng)の発言権を見つけます。

四、大型の専門ショッピングモールに入って、體験時(shí)代の到來を感じます。

大型の専門ショッピング広場(chǎng)も溫州ブランドの靴が干潟を爭(zhēng)うところです。地級(jí)市でも強(qiáng)県でも強(qiáng)鎮(zhèn)でもここで溫州靴の影を見ることができます。

ケース1：銘仕グループが投資して建設(shè)した銘仕広場(chǎng)は、紹興諸及び市店口鎮(zhèn)商業(yè)計(jì)畫センター區(qū)に位置し、敷地面積は43ムーで、総建築面積は4.8萬平方メートルで、総投資は1.45億元で、飲食、ショッピング、娯楽、レジャーなどの多種の機(jī)能を一體とする大型商業(yè)広場(chǎng)であり、その規(guī)模、等級(jí)は現(xiàn)在全省級(jí)商業(yè)プロジェクトの中で獨(dú)自の旗印を掲げています。

例えば、蜘蛛の王、イタリアのブランドは紹興諸及び市の店の口鎮(zhèn)銘仕ショッピング広場(chǎng)で同時(shí)に専門店をオープンしました。優(yōu)勢(shì)も非常に明らかです。

ケース2：海寧中國皮革城は塩官の観光スポットの嘉興海寧市にあり、景商相生となり、「長江デルタ特色観光ショッピングセンター」となりました。高級(jí)、付帯施設(shè)が完備していて、ショッピング環(huán)境が良いワンストップ式皮革ショッピング広場(chǎng)にあります。ソフトハードウェア施設(shè)は人性化、レジャー化されています。

名山大川、人文風(fēng)景に目を通して、自分で車を運(yùn)転して旅行します。中國皮革城は専門市場(chǎng)を國家4 A級(jí)観光スポットに作りました。専門市場(chǎng)も魅力的な風(fēng)景になり、現(xiàn)代文化の內(nèi)包を與えました。

伝統(tǒng)的な専門市場(chǎng)の操作パターンを徹底的に覆しました。

ケース3：嘉興市秀洲區(qū)政府の向かい側(cè)にある江南ムーアはショッピング、飲食、レジャー、娯楽、ビジネス、文化を一つに集めた「ワンストップ型」スーパーショッピングランドです。

各大手メーカーに人の流れと物流を共有させることができます。

江南ムーアは國際商業(yè)大手のウォルマート、天虹百貨などに進(jìn)出して、ケンタッキー、マクドナルド、スターバックス、ハーゲンダッツなどの世界の500強(qiáng)ブランドがあります。國內(nèi)ブランドには全國の蘇寧電器、アディダス、ナイキなどのスポーツブランドも導(dǎo)入されました。

特に天虹百貨はハイエンドルートで、マーケティングはブランド文化で、都市一級(jí)市場(chǎng)の典型的な特徴を備えています。奧康美麗佳人ブランドはここで専門ホールを設(shè)立しました。

五、大型ショッピングモールを?qū)熼T店として利用する。

杭州徳勝路の楽購の隣にある溫州の専門店がずらりと並んでいます。溫州の靴は大型スーパーに従って開店した経験が形成されています。楽購のために、彼らは科學(xué)的な店舗開発評(píng)価システムを持っています。しかも毎日持ってくる人の流れはここの奧康、赤トンボ、イタリア、杰豪などのブランドを共有できます。

杭州香積寺路があります。ここにはウォルマートのスーパーがあります。スーパーの近くに赤いトンボ、オー康、イタリアなどの溫州の靴が香積寺の近くにあります。

六、長江デルタ地域の市場(chǎng)はこんなに魅力的ですが、成功した後方基地を作らなければなりません。

例えば蘇北市場(chǎng)、皖南片區(qū)、浙西片區(qū)、奧康、赤トンボ、イタリアカン、蜘蛛の王などのブランドの多くの専門店の年間入荷量は100萬元を超えてもいいです。後方の専門市場(chǎng)を精耕して、後方の三級(jí)市場(chǎng)の大きな成功を収めました。この基礎(chǔ)の上で、溫州靴は資源を蓄積して絶えず一、二級(jí)市場(chǎng)に力を出します。

七、蘇南百貨店の業(yè)態(tài)は溫州ブランド靴の専売に成功した以外のルートの運(yùn)営方式です。

蘇南市場(chǎng)では、その市場(chǎng)の特殊性のため、蘇州、無錫、常州、宜興などの各地、県レベルの市は主にデパート、百貨店を主とし、溫州のブランドがありました。無錫を選んで専門店を開設(shè)しました。販売実績が悪化して、最終的にこの市場(chǎng)から撤退しました。だから、蘇南區(qū)市場(chǎng)はブランド靴専門店を運(yùn)営しています。

蘇南のデパート、百貨店で直営の専門ホールを開けて、業(yè)績も高くなくて、例えば蜘蛛の王、赤いトンボは宜興、li陽の華地百貨の販売量は悪くないです！

溫州の靴はここ數(shù)年蘇南市場(chǎng)に有益な試みを行い、南京、無錫などの市場(chǎng)を突破口として、蘇南の一部の周辺の空白市場(chǎng)の急速な発展を牽引しました。

全體的に言えば、長江デルタ溫州ブランド靴の市場(chǎng)成功はまだ専売の成功です。溫州靴は大型デパートに進(jìn)出するのはまだ多くないです。そのため、専門店の販促の內(nèi)容と種類はあるブランドの付加価値や管理能力を見られます。

多くのオーコン、赤とんぼの専門店では、プロモーションは基本的に割引されません。プレゼントや特売が一般的です。

溫州の靴が近くに専門店を開くことが好きなため、羊毛は羊の身に出て、競(jìng)って割引して大規(guī)模な同質(zhì)化の悪性の競(jìng)爭(zhēng)を形成しやすいです。

一つの店が成功しました。この店は業(yè)績だけでなく、看板店、広告店としても機(jī)能しています。