葉茂中：誰が紡績市場の教育旗を擔(dān)ぐのですか？

ある人は思わず聞きたいのですが、紡績業(yè)界は數(shù)十年発展してきました。市場全體は毎年20%の成長率で、國內(nèi)の大小の紡績企業(yè)を合わせて萬社もあります。

このような業(yè)界市場に対して、消費(fèi)者教育が必要ですか？

ご存知のように、家庭用紡績品は毎年20%のスピードで増加していますが、中國の家庭用紡績品は一人當(dāng)たり消費(fèi)しています。消費(fèi)支出は1%ぐらいです。

先進(jìn)國の服裝消費(fèi)は家庭用紡績品の消費(fèi)支出とほぼ同じで、つまり家庭用紡績品の消費(fèi)と服裝の消費(fèi)は93%の差があります。

これから分かるように、紡績業(yè)界はもう十年の発展がありますが、まだ市場で教育と開拓が必要な段階にあります。

中國の保溫下著市場は1997年に始まった。

ますます多くの人が伝統(tǒng)的な保溫服の粗さ、重さ、愚かさ、醜さの弊害から脫卻したいと思っています。そこで、一つの業(yè)界はひっそりと生まれました。これは「保溫下著」業(yè)界です。

第一段階は、1979-1995：兪兆林をはじめとして暖かい下著市場の征途に立ち、消費(fèi)者観念の転換教育を試みる。

「保溫下著」は薄さ、軽さ、三溫の著しい長所で、伝統(tǒng)的な粗さ、重さ、愚かさ、綿入れに挑戦します。

「保溫下著」の長所は次第に消費(fèi)者に受け入れられるようになりました。

北極絨、南極人、時(shí)計(jì)回りなど多くの強(qiáng)いブランドが現(xiàn)れていますが、その時(shí)、「保溫下著」は相変わらず高くて、消費(fèi)者はどこで買えるかさえ分かりません。

第二段階、199-2000：広告戦、科學(xué)技術(shù)戦で天下を打ち、業(yè)界全體に大規(guī)模市場教育を行う第一陣の強(qiáng)いブランド。

急速な成長を?qū)g現(xiàn)するために、多くのブランドはイメージキャラクターを選び始め、中央テレビで盛んに宣伝し、市場を教育するために、「暖かい下著」が本當(dāng)に世界に名を知られています。

それに伴って、保溫下著の端末ルートも多様化し始め、消費(fèi)者の購買意欲を大いに刺激しました。

第三段階では、200-2000：「保溫下著」百家爭鳴、消費(fèi)者にブランド強(qiáng)化教育を再度実施する。

繊細(xì)な糸鳥、暖かい倍數(shù)、おぎゃあというブランドは保溫下著の新しい広告コンテストの參加者になりました。

暖かい下著はもう一回拡張します。

第四段階、2006-2007年、保溫下著業(yè)界は成熟期に入り始めた。

業(yè)界の粗放的なマーケティングはより一般的で合理的な精細(xì)化されたマーケティングに転向し始めた。

実力比、規(guī)模比、研究開発比、管理比に向かう。

暖かい下著は急速に十?dāng)?shù)年発展しました。消費(fèi)者が全く知らない業(yè)界から「誰でも知っている」に向かっています。

暖かい下著市場の発展の過程から見られます。今の家庭用紡績は保溫下著の第一段階と第二段階にあります。多くの消費(fèi)者はまだ家庭用紡績ブランドを知らないです。

ここ數(shù)年、中國の都市化水は平均2ポイント近くになり、1ポイントアップするごとに、「農(nóng)転城」の人口は1500萬人増加しています。この角度から言えば、毎年3000萬人近くの消費(fèi)構(gòu)造がアップグレードされています。

これらの人々は基本的な物質(zhì)の需要に対してモデルチェンジを行います。

しかし、この部分の消費(fèi)グループにとっては、家庭用紡績品の消費(fèi)は限られています。一般家庭では2、3セットしか用意されていません。家庭用紡績品に対する需要はほとんど伝統(tǒng)的なベッド用品に止まっています。例えば、シーツ、ベッドカバー、枕カバーなどの単品の上にあります。これらは全部剛性消費(fèi)需要です。

多くの消費(fèi)者が「紡績」とは何かを知らないことを、二、三線市場を訪れて知った。

シーツと布団カバーの総稱というと、突然大間違いです。

これは十年余り発展した紡績業(yè)界にとって、致命的なものです。

家庭用紡績企業(yè)は多く市場教育の仕事をすべきです。3000萬人以上の消費(fèi)者グループはシーツカバーのほかに、市場にはもっと綺麗で快適で、家庭を美化して、さらにいい気分をもたらす寢具があります。

よく端末に行って、消費(fèi)者と販売員の會(huì)話に耳を傾けてみると、簡単に見つけられます。消費(fèi)者は紡績品を買う時(shí)、一番大切なのは家庭用紡績品の色、花形、デザインです。

この點(diǎn)から見ると、消費(fèi)者は家庭用紡績品を買う時(shí)、大體物質(zhì)面に立っています。ブランドとブランドの中身に対する重視度が足りません。

これはなぜ安くて質(zhì)のいい中、低価格の家庭用紡績品が多くの消費(fèi)者の主な選択の原因です。

多くの家庭用紡績企業(yè)の中で、多くの家庭用紡績デザインは「バイヤー＋局部革新」の方式であり、AブランドとBブランドは製品の違いがあまりない。

消費(fèi)者は商品の外観だけを見て、家庭用紡績企業(yè)が競爭の中で包囲を突破するのは難しいです。その結(jié)果、みんなが製品の同質(zhì)化、価格競爭の泥沼に陥っていくことになります。

一方、このままでは、紡績企業(yè)はブランド価値を形成するのが難しい。

服裝の業(yè)界から見ると、服裝のデザインは紡績品のデザイン手法ととても似ています。

最初のアパレル業(yè)界では、消費(fèi)者は主にデザイン、色を見ます。

この時(shí)の服裝企業(yè)は価格の上で殘酷に引き裂くしかないです。

企業(yè)が服裝に一種の理念を與え、魂を持って消費(fèi)者を?qū)Гい皮い瘯r(shí)、消費(fèi)者の消費(fèi)観念が変わり始めます。デザイン、色以外に、ブランドとブランドが持ってきた感銘がもっと気になります。

企業(yè)の指導(dǎo)を通じて、消費(fèi)者は物質(zhì)の追求から精神の追求まで上昇して、彼女たちは商品の數(shù)倍あるいは數(shù)十倍の価格を超えて1件の7匹狼、利郎あるいはナイキを買いたいです。

これはブランドが商品に與える価値です。

現(xiàn)在の消費(fèi)者は依然として家庭用紡績の物質(zhì)的利益に関心を持っており、悪性価格競爭を避けるために、消費(fèi)者に知らせる必要があります。

消費(fèi)者に心から望んであなたの製品のために更に製品の自身の価格の価値より高いことを支払わせます。

消費(fèi)者は紡績品を買う時(shí)、50%近くの消費(fèi)者が現(xiàn)場で買い物をする時(shí)に観察して買うかどうかを決めます。

彼女たちは購買の中で必要な商品に対して明確な要求をしていません。20%の人は親友の勧めで買います。

非常に少ない一部の人だけが製品に対して深い認(rèn)識(shí)を持って購入します。

このような現(xiàn)象が現(xiàn)れたのは、多くの消費(fèi)者が紡績業(yè)界のどれぐらいのブランドが選択できるかを全く知らないからです。

現(xiàn)在、國內(nèi)の紡績ラインブランドは數(shù)十個(gè)あります。二、三線ブランドは少なくとも數(shù)十個(gè)あります。

消費(fèi)者はいくつのブランドを知っていますか？

普通の消費(fèi)者にとって、保溫下著ブランドといえば、少なくとも5、6つのブランドが挙げられます。自動(dòng)車といえば、少なくとも7、8つのブランドが挙げられます。飲み物といえば少なくとも10以上のブランドが言えますが、家庭用紡績は？

いくつ話せますか？

2～3つの紡績ブランドの名前を言える消費(fèi)者はもう多くない。

國が豊かになったら、人民が豊かになるとよく言います。

一つの國がそうです。一つの業(yè)界もそうです。

紡績業(yè)界にとって、業(yè)界は発展して、企業(yè)はお金を儲(chǔ)けることができます。

以上の分析から見ると、消費(fèi)者は紡績業(yè)界に対してまだ十分理解しておらず、紡績の消費(fèi)需要は依然として物質(zhì)需要にあり、これは市場の指導(dǎo)、教育が必要である。

家庭用紡績業(yè)界の角度から言えば、業(yè)界全體の急速な成長を?qū)g現(xiàn)し、市場容量を向上させ、企業(yè)は中からより多くのスープを取り分けることができ、業(yè)界は健全で秩序ある発展ができる。

これは消費(fèi)者に対する観念転換の指導(dǎo)、教育を必要とし、それによって市場全體の高速発展を促進(jìn)する。

現(xiàn)在、一部の紡績企業(yè)は積極的に上場準(zhǔn)備をしています。これはいいことだと思います。これも業(yè)界の市場教育に対する促進(jìn)です。

企業(yè)の立場から言えば、業(yè)界教育に參與する企業(yè)は通常業(yè)界のリーダーとなります。

乳児用粉ミルク市場の多滋、ベンミ、保溫下著市場の南級(jí)人、北極絨毯、冷茶市場の王老吉などはこのようにブランドをリードしています。

現(xiàn)在、紡績業(yè)界は強(qiáng)いブランドを呼んで市場の教育を展開して、これらのブランドを紡織市場の消費(fèi)者のブランド認(rèn)知度が比較的に不安定で、成熟していない時(shí)、製品の理念、ブランドの內(nèi)包、甚だしきに至っては販売システムの完備を通じて(通って)彼女達(dá)にブランドの消耗過程を完成するように指導(dǎo)して、教育と指導(dǎo)の中で消費(fèi)者の心の中の家庭用紡績のブランドになります。

上海スーパークラフトマーケティング企畫機(jī)構(gòu)の総経理、葉茂中マーケティング企畫機(jī)構(gòu)の元企畫総監(jiān)督、上海某有名服裝企業(yè)の元営業(yè)総監(jiān)督。

マーケティング専門書「謀勢」はすでに機(jī)械工業(yè)出版社から出版されています。

12年のマーケティング企畫と市場の実戦経験、「販売と市場」第一のマーケティング専門家団のメンバー、マーケティング高級(jí)研究員、「糖酒類食品版」食品産業(yè)トップ専門家団の顧問、「2007年中國中小企業(yè)に最も人気のある十大マーケティング企畫機(jī)構(gòu)」の稱號(hào)を獲得しました。

中華タバコ、五糧液、上海彩翼家紡、広州電信、中華英才ネット、雪龍人下著、天蠶羽毛ジャケット、361度スポーツ用品、ウォートスポーツ用品、夢娜靴下業(yè)、雅客集団、お菓子、紅桃K、広州漢方薬一工場、WNQフィットネス器材、石人族寶石など100社以上の企業(yè)がマーケティング企畫とブランドを統(tǒng)合したことがあります。

ようこそ著者との交流：電話：021-64327608;ウェブサイト：www.chaoxianzhan.何十年も家庭用紡績業(yè)界が発展して、市場全體の毎年の20%の成長率は、國內(nèi)の大小の紡績企業(yè)を合わせて萬社あり、一流の家庭用紡績ブランドと呼ばれる企業(yè)は十?dāng)?shù)社あり、國內(nèi)ですでに三つの家庭用紡績産業(yè)群が形成されている。

このような業(yè)界市場に対して、消費(fèi)者教育が必要ですか？