五輪マーケティング：アパレルブランドの応力強化の核心理念

2008年8月8日午後8時、世界が注目し、期待されていた北京五輪が幕を開け、中國人民は世界人民とともに、情熱と感動に満ちたスポーツの宴を楽しみ始める。同時に、無限のビジネスチャンスに満ちた五輪マーケティングの競爭も本格的に展開される。すでに北京五輪のスポンサー、サプライヤーとなっているブランドも、さまざまな理由で五輪の公式プラットフォームに登場できなかった大小の企業も、五輪からポスト五輪がもたらす巨大な市場からスプーンを分けたいと考えている。

中國のアパレル企業にとって、自宅前で開催される北京五輪は千載一遇の好機に違いない。開催國である中國のアパレル企業は、國際的な友人に自國化の実力を示すとともに、機會を借りて國際市場に進出し、新たな土地を開拓し、企業が國際化の方向に大きく前進できるようにして、中國の服裝のために國際市場で一席を占めている。

中國のアパレル企業が國際市場に進出するために不敗の地に立つには、合理的で効果的な市場運営のほか、製品の品質の向上と設計理念の進歩が特に重要である。

幸いなことに、7年前の7月13日、千年の古都北京は「グリーン五輪、科學技術五輪、人文五輪」の3つの革新理念で世界中の賞賛と支持を得たと同時に、今後の國際化競爭の核心理念に対して自分の答えを出した。それはグリーン、科學技術、人文である。

一石が千層の波を巻き起こし、北京五輪の招致成功は「グリーン、テクノロジー、人文」の理念を急速にアパレル業界に広めた。中國アパレル企業間の「五輪競技」がひっそりと始まった。

理念の緑

緑は環境保護と健康を意味し、人々の日常生活に欠かせない衣料品にとって、環境保護と健康の基準を達成してこそ、より多くの人に受け入れられ、より広い市場を持つことができる。

多くの國內アパレル企業の中で、北京五輪のスポンサーとなった恒源祥氏は明らかに製品のグリーン環境保護に獨自の點があり、國內で唯一オリンピックのスポンサー資格を獲得したアパレル企業となった。

2005年12月22日、恒源祥は北京2008オリンピックのスポンサーとして北京オリンピック組織委員會と協定を締結し、協賛計畫の第2陣に入った後、2008年オリンピックとパラリンピック、北京オリンピック組織委員會、中國オリンピック委員會及び中國オリンピック代表団に資金、正裝、家庭用織物と毛織物などの面で支持する重任を擔った。

スポンサーの役割をよりよく履行し、自身の行動を通じて北京五輪の3大理念を體現するために、2007年9月1日、恒源祥は國內の紡績服裝業の中で率先して五輪品質管理システムを打ち出した。グリーン環境保護の理念を製品の研究開発生産に十分に融合させた。

今回の北京五輪のサプライヤーの一人であるオコングループは、今回の北京五輪とはまだ縁があるという。1988年8月8日に正式に登録が成立したオコンは、もともと「オリンピアン」と名付けられていたが、「オリンピアン」と類似していたため、最終的に現在のオコンと命名された。今、企業の20歳の誕生日が中國の百年五輪と同じように祝うことができるのは、奧康理事長の王振滔氏がその年には考えられなかったことだ。

グリーン理念の普及において、オコンは力を入れ、製造技術から著手し、環境に配慮した健康的な色彩を持つ製造手法を全面的に導入した。その中で最も注目すべきは、皮材の選択において、有害物質が発生しない皮材を入念に選び、靴の加工と製造過程において、全過程で無毒接著剤を使用することである。これにより、靴製品を履いている間に、著用中に體に副作用のある物質に觸れる心配が全くありません。

製品の生産過程で環境保護に重點を置くほか、オコンは「夢をかなえる活動」、「風采計畫」など一連の「五輪計畫」を企畫?展開している。特に特筆すべきは「風采計畫」であり、その出発點は「グリーンオリンピック」の要求に基づいて、世界中に情報を発信し、グリーンビジネス靴の靴のサンプルを入札することである。「風采計畫」は、オコン製品の「グリーン?エコ」理念を世界的に円満に宣伝したと言える。

北京天彩紡績服裝有限公司が開発?生産した「緑典彩綿シリーズ」は、その體現する「天然、健康、環境保護」の理念が北京オリンピックの緑の理念と非常に一致しているため、「緑典シリーズ」もオリンピック特許商品に登録されている。

北京天彩紡績服裝有限公司の関係者によると、「緑典シリーズ」のカラー綿紡績品の加工は染色を必要とせず、水資源への汚染を効果的に減少させ、汚水の排出と処理の圧力を軽減し、化學染料中の有害成分が人體と密接に関係する環境に排出されるのを効果的に回避し、人體への危害と環境破壊を防止した。

最新の研究成果によると、コットン繊維は弱酸性を呈し、人の皮膚の弱酸性と一致しているため、人々が身につけている間に、保健スキンケアの効果を果たすことができる。コットンの服をよく著ることで、かゆみや肌にやさしい快適な止癢作用があります。

もう一つの研究成果によると、カラー綿には紫外線を遮蔽する作用があり、カラー綿生地の紫外線透過率は白綿より著しく低く、このような服裝を著ると、日光の強い環境の中で、人體に対して非常に良い保護作用を果たすことができる。

緑の環境保護の概念が徐々に浸透し、人々は服を選ぶ際に環境保護の有無をより考慮し始めていることがわかる。そのため、國際市場に期待と憧れを抱いている國內アパレル企業として、自身の製品設計におけるグリーン環境保護要素を強化することは、この「アパレルオリンピック」競技に先駆けられるかどうかの鍵となり、オリンピックの公式プラットフォームに成功した企業とその製品も、後者たちのために模範を示した：グリーンがあってこそ、將來がある。

理念の科學技術

グリーン環境保護の理念が企業が製品生産において追求する最終的な結果であるならば、科學技術力はまさにこの結果を得る重要な前提である。科學技術力の向上は、企業のコスト削減、効率向上、利益増加などの各方面と密接に関連している。一方、一體化が進むグローバル経済において、効率は企業間競爭の重要な一環である。國際競爭にしっかり立とうとする中國のアパレル企業にとって、科學技術の実力は必ず競爭相手に追いつかなければならない。

やはり恒源祥を例に、オリンピックの品質管理理念の登場に伴い、製品の設計研究開発の各段階で、恒源祥はナノ抗菌、天然染料などの最新技術を採用した。

今年7月2日に恒源祥グループが発表した「中國男子人體データ白書」は、その科學技術革新の完璧な體現である。この新しい測定は全國を3つの地域に分け、年齢別、身長別の男性の人體體型に基づいて測定と研究を行った。その中で測定する器具は國際的にリードする技術を持つTC 2-無接觸式三次元人體測定器を採用した。この測定新基準の登場とこのプロジェクトの成功により、企業の國際競爭におけるリスクへの対抗力は大幅に増加したが、メーカーにとってはこのデータを參照として、アパレルは設計過程においてもより科學的で合理的になるだろう。

オコンは斷固として新技術を用いて挑戦に対応し、旗幟鮮明に「中國製造から中國創造への突破」というスローガンを打ち出した。オコングループの王振滔會長はオコンブランドの位置づけと計畫について、「科學技術は私たちの今後の最も主要な訴求點になるだろう」と述べたが、現在のオコンの宣伝文句はまさに「科學技術オコン、魅力五輪」である。

オコンは専門の研究開発機構を設立し、國際最先端の技術と資源をプラットフォームとして製品の研究開発を行っている。2007年の1年間だけで、オコングループが申告した製品技術特許は50件に達し、発明、実用新案、意匠などが含まれているが、これらの技術特許は現在、オコンの2008オリンピック儀禮靴、GPRS測位靴、呼吸靴、ダンパー靴、伸縮可能ハイヒールなどの機能靴に使用されている。

特筆すべきは、北京2008年オリンピックの皮具製品サプライヤーとして、オコングループが制作を請け負ったオリンピック儀禮用靴が7月1日に正式にオリンピック組織委員會に引き継がれたことだ。この儀禮用機能靴は、純粋な手作りのために、最新開発のナノ技術を融合させ、人體の足の酸アルカリ度をバランスさせ、細菌の繁殖を抑制し、オリンピック期間中の高強度、高密度、長時間の特殊な仕事の需要に適応することができる。

北京天彩紡績服裝有限公司と同様に北京オリンピックの特許経営権を獲得した北京銅牛ニットグループ有限責任公司は、北京老舗の下著ブランドとして、たゆまぬ努力、自主革新を経て、情報技術の企業生産過程における徐々に普及と使用を通じて、企業管理レベル、生産技術はすべて飛躍的な発展を遂げた。その現代技術で製造された下著製品は品質が優れているため、オリンピック委員會の愛顧を得ることができ、それによって選ばれ、他の同類製品を捨ててオリンピックのプラットフォームに入った。

率直に言って、中國のアパレル企業の中で本當に十分な科學技術力を持って國際プラットフォームに足を踏み入れることができるのはそれほど多くない。本當に國際競爭に參加するには、やるべきことがたくさんある。

理念の人文

「人文オリンピック」の理念の提出は、北京オリンピックが全世界に対する大きな貢獻であると言え、この理念が提出されると、世界的な注目と賞賛を受けた。「人文」はこの3大理念の核心であると同時に、「グリーン」、「科學技術」理念を実現する前提でもある。

「人文」理念は「人間本位」の核心原則を體現しており、アパレル業界では、「人文」理念はアパレルのデザインとマーケティングにより多く反映されている。國內アパレル企業は「人文」の概念に工夫を凝らしており、これは主にアパレルデザインと店頭デザインに表れている。

恒源祥グループの劉瑞旗董事長は五輪の品質管理システムを打ち出した際、狹義の製品「品質」は消費者の日増しに高まる需要を満たすことができず、より多くの消費者はより完全な「品質」サービスを必要としていると指摘した。恒源祥は消費者の物質、感情、精神の3つの面での需要を十分に認識している。そのため、恒源祥は新技術、高性能の製品品質（ナノ抗菌、人體データ、植物染料など）を提供して消費者の物質的需要を満たすだけでなく、同時に消費者に優雅なショッピング環境、快適な親切なサービス、企業文化の伝播など人文的なサービスを提供している。

恒源祥五輪絨毯刺繍の珍品世界巡回展の活動も人文理念をよく解釈した。刺繍の珍品展の作品は、國際オリンピック委員會の初代會長ゼマトリウス?ヴィケラスから現會長のジャック?ローグまでの8枚の國際オリンピック委員會歴代會長の刺繍の肖像畫である。このような失われそうな古い技術で歴代IOC會長の刺繍を作ることは、恒源祥が2008年北京五輪のために贈ったユニークな贈り物と言えるだろう。今回の北京五輪のスポンサーの中で、恒源祥も唯一の中華老舗だ。オリンピック精神を発揚し、中華文化を伝承するために、恒源祥は國際オリンピック運動への支持とオリンピック指導者への敬慕を表現するために、このシリーズの絨毯刺繍像を制作した。同時に、刺繍を通じて中華老舗の深い文化的內包を世界に示す。

恒源祥の古典的な美しさとは異なり、オリンピックの儀禮裝備の開放には北京五輪文化を十分に盛り込んだ文章が書かれており、今回のオリンピックに提供される儀禮裝備の中で、デザインのインスピレーションは主にオリンピックの主體的な建築物である「鳥の巣」と「水立方」に由來している。製品の上で「水立方」の靜けさ、穏やかさと「鳥の巣」の激動、力感を表現することに努めて、人に天と地、水と火、放射と內収束、震撼と詩意が複雑に交錯する感覚を持たせます。

オコンは杭州で「靴なし店」という新しいコンセプトの靴店を発売し、店頭には第1世代低コスト足型測定器を搭載し、消費者の現場で足を測るために獨自の個性的な靴をカスタマイズする。

多くの中國アパレル企業にとって、五輪市場に參入できるのはごく少數だが、長期的な発展計畫と目標を持つ企業にとっては、北京五輪市場に參入することはできず、殘念ながら大きな潛在的なチャンスが秘められている。北京五輪の開催は多くの外國人を呼び込むことになり、中國の要素のデザインと人文的配慮に満ちた店構えが勝敗を左右する鍵になるだろう。

「白