五輪応援靴企業(yè)の優(yōu)位性を競(jìng)う

2008年8月8日、第29回北京オリンピックが開幕した。統(tǒng)計(jì)によると、オリンピックは我が國(guó)に3兆元を超える巨大なビジネスチャンスをもたらし、巨大なオリンピック経済産業(yè)チェーンを形成する。最近、香港に上場(chǎng)した3大國(guó)産靴企業(yè)の李寧（相場(chǎng)、情報(bào)、評(píng)論）、安踏、特歩は力強(qiáng)く、投資家の人気を集め、多くの機(jī)関が五輪後のスニーカー市場(chǎng)を見ている。

安踏：革新が発展をもたらす

7月11日、香港株のうち五輪コンセプト株の上昇が強(qiáng)く、李寧（2331.HK）は6.5%、安踏（2020.HK）は7.87%、北京首都空港（相場(chǎng)、情報(bào)、評(píng)論）（0694.HK）は6.5%上昇した。

「もしあなたの會(huì)社が長(zhǎng)く楽しく生きていくことを望んでいるならば、あなたのブランドは競(jìng)爭(zhēng)に勝つためには十分ではありません。あなたは新しい製品を投入して、“異化傾向”のカテゴリーの優(yōu)位を占める機(jī)會(huì)を探さなければなりません」これは國(guó)際的に有名なマーケティングの大家、エル？ライツ氏が「差別化の原則がブランドを達(dá)成する」という文で示した見方。「數(shù)億のブランド価値を持つ企業(yè)として、成長(zhǎng)のボトルネックに直面しているのはブランドの老朽化と製品の更新が必要な問題だ」と、アンタン総裁の丁志忠氏は「タイムリーに革新しなければならない」と強(qiáng)調(diào)した。

安踏氏は毎年1萬種類の新製品を発売し、研究開発に1億元以上を投入している。多くの企業(yè)の看板貼りの道とは異なり、安踏氏は10年前から國(guó)內(nèi)市場(chǎng)に目を向け、自社ブランドを開拓し、5000萬元を投じて國(guó)內(nèi)スポーツ用品分野で最高レベルの研究開発機(jī)関「スポーツ科學(xué)実験室」を設(shè)立した。2007年、アンタンの粗利益率は33.2%で、OEM輸出企業(yè)の平均10%の粗利益率をはるかに上回った。

丁志忠氏によると、安踏氏は従來、単に製造し、価格で生存する簡(jiǎn)単な方法から、ブランドで発展を牽引する道に進(jìn)んだという。

2007年12月末現(xiàn)在、安踏の年間純利益は2.65倍上昇し、上場(chǎng)凍結(jié)資金の利息収入1億2000萬元近くを差し引いても、利益は2倍近く増加している。安踏は現(xiàn)在、2008年第3四半期の注文活動(dòng)を完了しており、昨年に比べて50%上昇している。一方、粗金利は上昇傾向にあり、今年の粗金利はさらに38%に上昇することが期待されている。

安踏は國(guó)內(nèi)に約4700の販売拠點(diǎn)を持ち、李寧の同期の5700社の數(shù)字に次ぐ。アンタンは2008年中に600の小売店を純増し、計(jì)5300店に達(dá)する計(jì)畫だ。

「中國(guó)市場(chǎng)は大きすぎて、國(guó)內(nèi)にはまだ5億人の人が安踏の靴を買えない。今後5年間で中國(guó)で最も大衆(zhòng)的なスポーツ用品ブランドになることを目指すことが、安踏の最も重要な戦略目標(biāo)になるだろう」と丁志忠氏は述べた。

業(yè)界アナリストは、アンタン製品は現(xiàn)在も中低級(jí)に偏っているとみている。中低レベル市場(chǎng)は國(guó)際ブランドに重視されていないため、アンタンが直面する競(jìng)爭(zhēng)は大きくなく、高速成長(zhǎng)を?qū)g現(xiàn)することができる。

ステップ：グローバルマーケティング

5月21日、特歩（1368.HK）は香港聯(lián)交所で株式を公開募集し、資金31億香港ドルを募集した。特歩主席兼行政総裁の丁水波氏は、國(guó)際ブランドになり、將來的には香港に販売店を開設(shè)するという大きな計(jì)畫を練っている。「今回の資金集めでは、24%が買収ブランドとして使われる。アウトドアスポーツブランド、子供靴などをターゲットに、國(guó)際的にもローカルブランドも考慮する」。