2010年の紡績アパレル業(yè)界は再び回復(fù)

小売データの回復(fù)は、運営が正常で、質(zhì)の良いブランド會社の業(yè)績を持続的に回復(fù)させ、下流ブランド企業(yè)の成長性を回復(fù)させ、業(yè)界全體の発展に有利である。業(yè)界関係者は、今年の紡績に服を著せる國內(nèi)市場は20%以上の成長率を維持することができる。

ブランドイメージの向上、ブランド伝播手段の豊富さ、製品設(shè)計能力の進歩に依存して、七匹の狼(23.86,0.00,0.00%)「変」と「不変」の中で成長する。

2009年に周少雄を最も得意にさせたのは2つのことがあって、1つは7匹の狼が獲得することです中國に服を著せる(8.21,-0.04,-0.48%)ブランド大賞——「成果大賞」、もう一つは、七匹狼の理事長として、周少雄本人が中國服裝協(xié)會から授與された非凡な賞を受賞したことだファッション人物賞

この2つの大賞といえば、周少雄氏は「私はその日、企業(yè)を代表してこの賞を受賞しました。歩いてきて、誰もが心の中に追求しているような気がします」と語った。ファッション人はみな新鮮なものが好きなのだから、変化を求めなければならない。私たちのアパレル産業(yè)は、このような変化の中で自分の発展の道を探すことであり、変化を探し続けると同時に、変わらない要素を見つけなければ、淘汰されることはありません」

大賞を受賞することは會社の最終目標ではなく、會社のブランド建設(shè)と普及が會社の仕事の重點である。

周少雄、このいつも少しかしこまっていて、笑って話している人は、兄の周永偉から七匹狼株式會社の理事長を引き継いで、「ブランド運営に成熟した弟」は七匹狼のアパレルクリエイティブブランドの運営とチャネル文化の形成にもっと専念できると考えられている。

2007年8月に就任し、同年10月23日、周少雄は増発で募集した6億元近くに加え、自己資金4億元で「男性生活館」を建設(shè)し、彼は自分の大筆について、「私たちはブランド建設(shè)や自分の企業(yè)マーケティング革新の上で、すべて國際化の形を歩みたいと思っている。製品だけでなく、製品を売りたいと思っている背後にある思考。このような生活館は、私たちのアパレルに対する思考を伝えることができる」と説明した。

現(xiàn)在、七匹の狼は自分のブランドの生活館に本物のポロシャツを?qū)毪贰⒆苑证巍弗ⅴぅ丧搿工韧肝枧_で試合をしようとしている。ポロのほか、アルマーニなど他の國際男裝有名ブランドも視野に入れている。周少雄氏は、両者には競爭があり、さらに重要なのは相互補完だと考えている。例えば、POLOと七匹狼のスタイルの位置づけは似ており、POLOは米國で中高級消費者層に対して、中國を移植した後、高級ブランドに位置づけを上に移した、7匹の狼は國內(nèi)では依然として巨大な中高級消費者層をターゲットにしている。「ポロロのほとんどの製品も國內(nèi)で生産されています。私たちの製品の品質(zhì)、仕上げ、金型、色などはポロロとあまり違いません。同じ販売プラットフォームでは、消費者は七匹の狼にもっと良い認識を持っています」。周少雄は自信満々だ。

ブランド建設(shè)の面では、七匹狼會社はブランドイメージと伝播手段の向上を重點的に行い、會社のブランドイメージを豊富にし、向上させた。2009年3月、同社は「中國國際服裝服飾博覧會」を活用した製品展示とイメージ宣伝を行い、「七匹狼?外交官」を開催したファッションサロン」では、外交官をモデルに招いて會社の製品のショーを行った。

ルート建設(shè)の面では、會社は生活館と大型旗艦店の建設(shè)を強化し、ディーラーの最適化と統(tǒng)合を著実に推進し、ルートの発展とリスク抵抗能力を向上させた。年初に制定された2009年のマーケティング活動計畫に基づき、會社の華東、華南、華北、華中、西南、西北の6大マーケティング管理センターはすでに設(shè)立され、會社のチャネルに対するコントロールと管理能力を強化した。同社はまた、良質(zhì)なディーラーの育成を強化し、実際の狀況に合わせて相応の信用限度を與え、適切な製品販売促進戦略を制定した。

サプライチェーン建設(shè)において、會社はサプライヤーチームの統(tǒng)合に力を入れ、製品の品質(zhì)を向上させた。國際金融危機が勃発した後、輸出を主とする優(yōu)れたアパレル生産企業(yè)が國內(nèi)市場に目を向け、會社にはより多くの機會と大手アパレル企業(yè)の協(xié)力があり、サプライヤーチームを最適化し、聯(lián)泰、聯(lián)業(yè)など多くの有名サプライヤーと協(xié)力を強化し、サプライヤーの製品品質(zhì)に対する成熟した把握を利用し、製品の品質(zhì)を大幅に向上させ、製品の生産サイクルを短縮する。同時に、同社は主要な業(yè)務(wù)構(gòu)造を大きく調(diào)整し、國內(nèi)需要の多いカジュアルパンツ、Tシャツ、セーター、シャツ、アクセサリーなどの製品を主に生産している。會社は引き続き內(nèi)部管理を強化し、サプライチェーンの反応速度と効率を高め、効果的にコストを下げ、製品の粗金利を高めた。

これらの建設(shè)は絶えず変化することによってより大きな発展空間を求めているが、変わらないのは會社の製品が常に硬い品質(zhì)を持っていることだ。

　　國金証券(20.38,-0.06,-0.29%)のアナリストは、現(xiàn)在の國內(nèi)アパレル小売市場の成長が安定している中で、業(yè)界統(tǒng)合が激化し、七匹狼會社はリスクが相対的に制御可能な狀況で、業(yè)界統(tǒng)合による発展機會を最大限に享受することができると考えている。加えて、會社のブランド優(yōu)位性が明らかで、特に二線都市でリードしているが、會社のプロキシ制の優(yōu)位性と直営店の建設(shè)はいずれも將來の業(yè)績成長に有利である。

七匹狼社は現(xiàn)在、店舗構(gòu)造を調(diào)整しており、主に500平方メートル以上の面積の生活館を開設(shè)し、將來の発展の主力となる。周少雄氏によると、現(xiàn)在の業(yè)界の発展余地は比較的大きく、集中度が向上する過程にあり、商圏が集中するにつれて店舗數(shù)は低下するかもしれないが、販売収入は向上し、販売収入の増加は店舗數(shù)の増加よりも重要であるべきだという。

見所その1

國內(nèi)販売が発展の原動力を高める

紡績服裝業(yè)の経営好転は主に上流に源を発するげんりょう価格が下がり、粗金利が上昇し、銀行貸出金利が低下し、費用率が低下した。

2009年の紡績アパレル業(yè)界の利益は市場に驚きをもたらし、最初の11カ月間の業(yè)界の利益は回復(fù)し、紡績業(yè)界の収入と利益の伸び率はそれぞれ10.32%と17.36%に達した。に服を著せる靴のキャップ業(yè)界の業(yè)績は紡績業(yè)界よりよく、その収入と利益の伸び率はいずれもマイナス成長を見せたことがない。2009年前の11カ月間、両者はそれぞれ17.89%と31.21%に達し、利益の伸び率はさらに2000年以來の高値を記録した。

業(yè)界関係者の分析によると、紡績アパレル業(yè)の経営好転は主に2つの方面に由來し、1つは上流げんりょう価格が低下し、粗金利が上昇し、第二に銀行貸出金利が低下し、費用率が低下した。紡績企業(yè)の生産コストは綿、化學(xué)繊維が大部分を占め、2008年上半期の価格は高位を維持し、第3四半期から下落し始め、2009年以來げんりょう価格は上昇を続けているが、前年同期より大幅に下落し、ビスコース短繊維とポリエステル短繊維の平均価格はそれぞれ23.71%、26.48%減少した。同時に、國は2008年9月から何度も貸付金利を引き下げ、企業(yè)の借入コストを大幅に削減したため、紡績業(yè)、アパレル業(yè)の財務(wù)費用率はいずれも低下した。

また、國內(nèi)販売は業(yè)界発展の主要な駆動力となっている。大手百貨店の紡績衣料品販売データを見ると、2009年1月から9月にかけて、衣料品販売は830億元を?qū)g現(xiàn)し、前年同期比12.36%増、織物販売は108億元を?qū)g現(xiàn)し、前年同期比8.51%増となった。9月単月のアパレル販売は93億元を?qū)g現(xiàn)し、前年同期比17.84%増加し、織物販売は11億元を?qū)g現(xiàn)し、前年同期比11.19%増加した。國內(nèi)住民の消費意欲と消費能力の回復(fù)に伴い、紡績衣料消費は依然として安定した上向きの構(gòu)造を維持するだろう。

業(yè)界関係者の分析によると、住民の所得水準と都市化率の向上に伴い、準必需品である衣料品消費は全體の経済成長と同じ傾向にあり、消費のグレードアップに加えて、消費者のブランドへの愛顧は必然的な傾向である。現(xiàn)在、國內(nèi)の紡績アパレル業(yè)界のブランドはまだ育成段階にあるが、福建晉江の多くのブランド企業(yè)は今回の國際金融危機の影響を受けて極めて限られており、上場企業(yè)の中でブランドアパレル企業(yè)の経営は比較的高い収益力を維持している。同時に、農(nóng)村市場は巨大な消費潛在力を育み、都市化の推進に伴い、例えば七匹狼、アメリカ服(25.04,0.10,0.40%)など、二三線都市に大きなネットワークを備えた企業(yè)は、より発展の余地を持つだろう。

銀河証券の分析によると、2006年から國內(nèi)販売型企業(yè)のブランドアパレル?yún)⑷毪祥L期化に加速しているが、國際金融危機で成長率は見送られている。消費者信頼感指數(shù)、住民所得の伸び率が底をつくにつれて、衣料品の國內(nèi)販売小売は2009年9月から徐々に上昇している。2010年下半期には、ディーラーの在庫が効果的に消化されるにつれて、ブランドアパレルのトップがルート拡張、値上げの二輪駆動時代に戻り、業(yè)界の成長率は20%以上に達する見込みだ。

見どころその2

ネット通販モデルがトレンドに

多くの企業(yè)が集約型経営モデルを求め、電子商取引分野に進出し始めている。

國內(nèi)市場のビジネスチャンスは巨大だが、競爭は激しく、特に一部の輸出企業(yè)が國內(nèi)販売に転換することは、ルートの把握にとって極めて重要であり、市場競爭の中で、多くの企業(yè)が集約型経営モデルを求め始め、電子商取引分野に進出している。

我が國のアパレル業(yè)は1990年代から電子商取引を?qū)毪贰ⅳ长硵?shù)年急速に発展している。艾瑞諮問統(tǒng)計によると、全國の大小のアパレル電子商取引プラットフォームは1000社以上ある。アパレル製品は2007年からネット取引第1位の商品カテゴリーとなり、2008年にはネットユーザーの半數(shù)以上がネットでアパレル製品を購入し、アパレルネットショッピングユーザーは5000萬人を超えた。艾瑞諮詢によると、2009年のネットショッピング利用者は8000萬世帯を超え、衣料品の購入比率は7割を超えた。

ネット通販モデルの利點は主に以下の點があります。

第一に、國は電子商取引の発展を重視している。稅収などの面での政策優(yōu)遇は電子商取引の発展に良い政策環(huán)境を提供し、同時にネットワークインフラが整備され、ネットワーク利用者數(shù)が増加し、ネット通販の浸透率が向上し、ネットユーザーのネットショッピング習(xí)慣を育成し、電子商取引の発展に良好な経営環(huán)境を提供している。

第二に、衣料品のネット通販が全體の小売に占める割合は8%未満で、上昇の余地は極めて大きい。一方、アパレル類はネット通販製品の中で上位にランクされ、2009年上半期の國內(nèi)ネットユーザー數(shù)はすでに3億余に達し、潛在ユーザーの基數(shù)は膨大である。

第三に、現(xiàn)在大部分を占めているC 2 Cはすでに成熟段階にあり、淘寶、易趣などの大手上場企業(yè)は規(guī)模で勝利し、參入の敷居が高いが、B 2 Cは百花斉放を許可し、オンライン百貨店を経営することができ、専門製品を作ることもできる。

上場企業(yè)の中で魯泰シャツ電子商取引はすでに規(guī)模があり、吉報鳥(21.13,0.11,0.52%)の寶鳥ネット通販ブランドはすでに高い知名度を持っているが、ローレ紡績(40.20,0.01,0.02%)、七匹狼などもネット通販に參入しているため、ネット通販は企業(yè)販売の有効な補充になるだろう。