2010年の紡績(jī)アパレル業(yè)界は再び回復(fù)

小売データの回復(fù)は、運(yùn)営が正常で、質(zhì)の良いブランド會(huì)社の業(yè)績(jī)を持続的に回復(fù)させ、下流ブランド企業(yè)の成長(zhǎng)性を回復(fù)させ、業(yè)界全體の発展に有利である。業(yè)界関係者は、今年の紡績(jī)に服を著せる國(guó)內(nèi)市場(chǎng)は20%以上の成長(zhǎng)率を維持することができる。

ブランドイメージの向上、ブランド伝播手段の豊富さ、製品設(shè)計(jì)能力の進(jìn)歩に依存して、七匹の狼(23.86,0.00,0.00%)「変」と「不変」の中で成長(zhǎng)する。

2009年に周少雄を最も得意にさせたのは2つのことがあって、1つは7匹の狼が獲得することです中國(guó)に服を著せる(8.21,-0.04,-0.48%)ブランド大賞——「成果大賞」、もう一つは、七匹狼の理事長(zhǎng)として、周少雄本人が中國(guó)服裝協(xié)會(huì)から授與された非凡な賞を受賞したことだファッション人物賞

この2つの大賞といえば、周少雄氏は「私はその日、企業(yè)を代表してこの賞を受賞しました。歩いてきて、誰(shuí)もが心の中に追求しているような気がします」と語(yǔ)った。ファッション人はみな新鮮なものが好きなのだから、変化を求めなければならない。私たちのアパレル産業(yè)は、このような変化の中で自分の発展の道を探すことであり、変化を探し続けると同時(shí)に、変わらない要素を見(jiàn)つけなければ、淘汰されることはありません」

大賞を受賞することは會(huì)社の最終目標(biāo)ではなく、會(huì)社のブランド建設(shè)と普及が會(huì)社の仕事の重點(diǎn)である。

周少雄、このいつも少しかしこまっていて、笑って話している人は、兄の周永偉から七匹狼株式會(huì)社の理事長(zhǎng)を引き継いで、「ブランド運(yùn)営に成熟した弟」は七匹狼のアパレルクリエイティブブランドの運(yùn)営とチャネル文化の形成にもっと専念できると考えられている。

2007年8月に就任し、同年10月23日、周少雄は増発で募集した6億元近くに加え、自己資金4億元で「男性生活館」を建設(shè)し、彼は自分の大筆について、「私たちはブランド建設(shè)や自分の企業(yè)マーケティング革新の上で、すべて國(guó)際化の形を歩みたいと思っている。製品だけでなく、製品を売りたいと思っている背後にある思考。このような生活館は、私たちのアパレルに対する思考を伝えることができる」と説明した。

現(xiàn)在、七匹の狼は自分のブランドの生活館に本物のポロシャツを?qū)毪贰⒆苑证巍弗ⅴぅ丧搿工韧肝枧_(tái)で試合をしようとしている。ポロのほか、アルマーニなど他の國(guó)際男裝有名ブランドも視野に入れている。周少雄氏は、両者には競(jìng)爭(zhēng)があり、さらに重要なのは相互補(bǔ)完だと考えている。例えば、POLOと七匹狼のスタイルの位置づけは似ており、POLOは米國(guó)で中高級(jí)消費(fèi)者層に対して、中國(guó)を移植した後、高級(jí)ブランドに位置づけを上に移した、7匹の狼は國(guó)內(nèi)では依然として巨大な中高級(jí)消費(fèi)者層をターゲットにしている。「ポロロのほとんどの製品も國(guó)內(nèi)で生産されています。私たちの製品の品質(zhì)、仕上げ、金型、色などはポロロとあまり違いません。同じ販売プラットフォームでは、消費(fèi)者は七匹の狼にもっと良い認(rèn)識(shí)を持っています」。周少雄は自信満々だ。

ブランド建設(shè)の面では、七匹狼會(huì)社はブランドイメージと伝播手段の向上を重點(diǎn)的に行い、會(huì)社のブランドイメージを豊富にし、向上させた。2009年3月、同社は「中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覧會(huì)」を活用した製品展示とイメージ宣伝を行い、「七匹狼?外交官」を開催したファッションサロン」では、外交官をモデルに招いて會(huì)社の製品のショーを行った。

ルート建設(shè)の面では、會(huì)社は生活館と大型旗艦店の建設(shè)を強(qiáng)化し、ディーラーの最適化と統(tǒng)合を著実に推進(jìn)し、ルートの発展とリスク抵抗能力を向上させた。年初に制定された2009年のマーケティング活動(dòng)計(jì)畫に基づき、會(huì)社の華東、華南、華北、華中、西南、西北の6大マーケティング管理センターはすでに設(shè)立され、會(huì)社のチャネルに対するコントロールと管理能力を強(qiáng)化した。同社はまた、良質(zhì)なディーラーの育成を強(qiáng)化し、実際の狀況に合わせて相応の信用限度を與え、適切な製品販売促進(jìn)戦略を制定した。

サプライチェーン建設(shè)において、會(huì)社はサプライヤーチームの統(tǒng)合に力を入れ、製品の品質(zhì)を向上させた。國(guó)際金融危機(jī)が勃発した後、輸出を主とする優(yōu)れたアパレル生産企業(yè)が國(guó)內(nèi)市場(chǎng)に目を向け、會(huì)社にはより多くの機(jī)會(huì)と大手アパレル企業(yè)の協(xié)力があり、サプライヤーチームを最適化し、聯(lián)泰、聯(lián)業(yè)など多くの有名サプライヤーと協(xié)力を強(qiáng)化し、サプライヤーの製品品質(zhì)に対する成熟した把握を利用し、製品の品質(zhì)を大幅に向上させ、製品の生産サイクルを短縮する。同時(shí)に、同社は主要な業(yè)務(wù)構(gòu)造を大きく調(diào)整し、國(guó)內(nèi)需要の多いカジュアルパンツ、Tシャツ、セーター、シャツ、アクセサリーなどの製品を主に生産している。會(huì)社は引き続き內(nèi)部管理を強(qiáng)化し、サプライチェーンの反応速度と効率を高め、効果的にコストを下げ、製品の粗金利を高めた。

これらの建設(shè)は絶えず変化することによってより大きな発展空間を求めているが、変わらないのは會(huì)社の製品が常に硬い品質(zhì)を持っていることだ。

　　國(guó)金証券(20.38,-0.06,-0.29%)のアナリストは、現(xiàn)在の國(guó)內(nèi)アパレル小売市場(chǎng)の成長(zhǎng)が安定している中で、業(yè)界統(tǒng)合が激化し、七匹狼會(huì)社はリスクが相対的に制御可能な狀況で、業(yè)界統(tǒng)合による発展機(jī)會(huì)を最大限に享受することができると考えている。加えて、會(huì)社のブランド優(yōu)位性が明らかで、特に二線都市でリードしているが、會(huì)社のプロキシ制の優(yōu)位性と直営店の建設(shè)はいずれも將來(lái)の業(yè)績(jī)成長(zhǎng)に有利である。

七匹狼社は現(xiàn)在、店舗構(gòu)造を調(diào)整しており、主に500平方メートル以上の面積の生活館を開設(shè)し、將來(lái)の発展の主力となる。周少雄氏によると、現(xiàn)在の業(yè)界の発展余地は比較的大きく、集中度が向上する過(guò)程にあり、商圏が集中するにつれて店舗數(shù)は低下するかもしれないが、販売収入は向上し、販売収入の増加は店舗數(shù)の増加よりも重要であるべきだという。

見(jiàn)所その1

國(guó)內(nèi)販売が発展の原動(dòng)力を高める

紡績(jī)服裝業(yè)の経営好転は主に上流に源を発するげんりょう価格が下がり、粗金利が上昇し、銀行貸出金利が低下し、費(fèi)用率が低下した。

2009年の紡績(jī)アパレル業(yè)界の利益は市場(chǎng)に驚きをもたらし、最初の11カ月間の業(yè)界の利益は回復(fù)し、紡績(jī)業(yè)界の収入と利益の伸び率はそれぞれ10.32%と17.36%に達(dá)した。に服を著せる靴のキャップ業(yè)界の業(yè)績(jī)は紡績(jī)業(yè)界よりよく、その収入と利益の伸び率はいずれもマイナス成長(zhǎng)を見(jiàn)せたことがない。2009年前の11カ月間、両者はそれぞれ17.89%と31.21%に達(dá)し、利益の伸び率はさらに2000年以來(lái)の高値を記録した。

業(yè)界関係者の分析によると、紡績(jī)アパレル業(yè)の経営好転は主に2つの方面に由來(lái)し、1つは上流げんりょう価格が低下し、粗金利が上昇し、第二に銀行貸出金利が低下し、費(fèi)用率が低下した。紡績(jī)企業(yè)の生産コストは綿、化學(xué)繊維が大部分を占め、2008年上半期の価格は高位を維持し、第3四半期から下落し始め、2009年以來(lái)げんりょう価格は上昇を続けているが、前年同期より大幅に下落し、ビスコース短繊維とポリエステル短繊維の平均価格はそれぞれ23.71%、26.48%減少した。同時(shí)に、國(guó)は2008年9月から何度も貸付金利を引き下げ、企業(yè)の借入コストを大幅に削減したため、紡績(jī)業(yè)、アパレル業(yè)の財(cái)務(wù)費(fèi)用率はいずれも低下した。

また、國(guó)內(nèi)販売は業(yè)界発展の主要な駆動(dòng)力となっている。大手百貨店の紡績(jī)衣料品販売データを見(jiàn)ると、2009年1月から9月にかけて、衣料品販売は830億元を?qū)g現(xiàn)し、前年同期比12.36%増、織物販売は108億元を?qū)g現(xiàn)し、前年同期比8.51%増となった。9月単月のアパレル販売は93億元を?qū)g現(xiàn)し、前年同期比17.84%増加し、織物販売は11億元を?qū)g現(xiàn)し、前年同期比11.19%増加した。國(guó)內(nèi)住民の消費(fèi)意欲と消費(fèi)能力の回復(fù)に伴い、紡績(jī)衣料消費(fèi)は依然として安定した上向きの構(gòu)造を維持するだろう。

業(yè)界関係者の分析によると、住民の所得水準(zhǔn)と都市化率の向上に伴い、準(zhǔn)必需品である衣料品消費(fèi)は全體の経済成長(zhǎng)と同じ傾向にあり、消費(fèi)のグレードアップに加えて、消費(fèi)者のブランドへの愛(ài)顧は必然的な傾向である。現(xiàn)在、國(guó)內(nèi)の紡績(jī)アパレル業(yè)界のブランドはまだ育成段階にあるが、福建晉江の多くのブランド企業(yè)は今回の國(guó)際金融危機(jī)の影響を受けて極めて限られており、上場(chǎng)企業(yè)の中でブランドアパレル企業(yè)の経営は比較的高い収益力を維持している。同時(shí)に、農(nóng)村市場(chǎng)は巨大な消費(fèi)潛在力を育み、都市化の推進(jìn)に伴い、例えば七匹狼、アメリカ服(25.04,0.10,0.40%)など、二三線都市に大きなネットワークを備えた企業(yè)は、より発展の余地を持つだろう。

銀河証券の分析によると、2006年から國(guó)內(nèi)販売型企業(yè)のブランドアパレル?yún)⑷毪祥L(zhǎng)期化に加速しているが、國(guó)際金融危機(jī)で成長(zhǎng)率は見(jiàn)送られている。消費(fèi)者信頼感指數(shù)、住民所得の伸び率が底をつくにつれて、衣料品の國(guó)內(nèi)販売小売は2009年9月から徐々に上昇している。2010年下半期には、ディーラーの在庫(kù)が効果的に消化されるにつれて、ブランドアパレルのトップがルート拡張、値上げの二輪駆動(dòng)時(shí)代に戻り、業(yè)界の成長(zhǎng)率は20%以上に達(dá)する見(jiàn)込みだ。

見(jiàn)どころその2

ネット通販モデルがトレンドに

多くの企業(yè)が集約型経営モデルを求め、電子商取引分野に進(jìn)出し始めている。

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)のビジネスチャンスは巨大だが、競(jìng)爭(zhēng)は激しく、特に一部の輸出企業(yè)が國(guó)內(nèi)販売に転換することは、ルートの把握にとって極めて重要であり、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)の中で、多くの企業(yè)が集約型経営モデルを求め始め、電子商取引分野に進(jìn)出している。

我が國(guó)のアパレル業(yè)は1990年代から電子商取引を?qū)毪贰ⅳ长硵?shù)年急速に発展している。艾瑞諮問(wèn)統(tǒng)計(jì)によると、全國(guó)の大小のアパレル電子商取引プラットフォームは1000社以上ある。アパレル製品は2007年からネット取引第1位の商品カテゴリーとなり、2008年にはネットユーザーの半數(shù)以上がネットでアパレル製品を購(gòu)入し、アパレルネットショッピングユーザーは5000萬(wàn)人を超えた。艾瑞諮詢によると、2009年のネットショッピング利用者は8000萬(wàn)世帯を超え、衣料品の購(gòu)入比率は7割を超えた。

ネット通販モデルの利點(diǎn)は主に以下の點(diǎn)があります。

第一に、國(guó)は電子商取引の発展を重視している。稅収などの面での政策優(yōu)遇は電子商取引の発展に良い政策環(huán)境を提供し、同時(shí)にネットワークインフラが整備され、ネットワーク利用者數(shù)が増加し、ネット通販の浸透率が向上し、ネットユーザーのネットショッピング習(xí)慣を育成し、電子商取引の発展に良好な経営環(huán)境を提供している。

第二に、衣料品のネット通販が全體の小売に占める割合は8%未満で、上昇の余地は極めて大きい。一方、アパレル類はネット通販製品の中で上位にランクされ、2009年上半期の國(guó)內(nèi)ネットユーザー數(shù)はすでに3億余に達(dá)し、潛在ユーザーの基數(shù)は膨大である。

第三に、現(xiàn)在大部分を占めているC 2 Cはすでに成熟段階にあり、淘寶、易趣などの大手上場(chǎng)企業(yè)は規(guī)模で勝利し、參入の敷居が高いが、B 2 Cは百花斉放を許可し、オンライン百貨店を経営することができ、専門製品を作ることもできる。

上場(chǎng)企業(yè)の中で魯泰シャツ電子商取引はすでに規(guī)模があり、吉報(bào)鳥(21.13,0.11,0.52%)の寶鳥ネット通販ブランドはすでに高い知名度を持っているが、ローレ紡績(jī)(40.20,0.01,0.02%)、七匹狼などもネット通販に參入しているため、ネット通販は企業(yè)販売の有効な補(bǔ)充になるだろう。