ブランド品を著たければ鉄の雄鶏にならないでください。

正価店の割引を待つ以外に、アウトレットに行って寶を洗う方法を試してみることができるかもしれません。

アウトレットとは、英語Outletsの中國語直訳で、英語では本來「輸出、出口、排出口」という意味で、小売ビジネスでは、季節(jié)が過ぎ、棚が下り、コードが切れたブランド品を販売する店からなるショッピングセンターを指す。

アウトレットは米國で生まれ、今まで100年以上の歴史があるが、ビジネス業(yè)態(tài)としては中國での物語はまだ10年も経っていない。

陸強は比較的早くアウトレットを中國に導(dǎo)入した人の一人だ。

2003年、帰國したばかりの陸強は、國內(nèi)の百貨店業(yè)が盛んに発展していることを発見し、自分でショッピングセンターを作ると、既存の百貨店太平洋百貨店、百盛などに比べて実力が明らかに足りないため、「差別化路線を歩まなければならない」ことを発見した。

調(diào)査の結(jié)果、陸強氏は「中國人はブランド品が好きだが、多くの人はブランド品を消費するのが難しい」ことを発見し、海外のアウトレットで働いていた彼に「持ってくる主義」の考えを持たせた。

2003年、陸強は上海富客斯実業(yè)有限公司（Foxtown）を設(shè)立し、上海世界貿(mào)易商城に2000平方メートル以上の最初の店をオープンし、その後數(shù)年間、上海に飛洲國際店、南匯店、蘇州店などを続々とオープンした。

1年目の業(yè)績は陸強を自信にさせた。1店しかなかったが、「1年目で1億以上の販売をした」。

しかし、今日に至るまで、陸強の商売も順風(fēng)満帆ではなく、その過程で、彼も模索と調(diào)整を続けている。

ローカライズ探索

「海外のアウトレットに比べて、ファウンテンは少し変わっている」という業(yè)界関係者は、海外で辺鄙な郊外にオープンしているアウトレットとは異なり、ファウンテンの一部の店は都心の端にオープンしており、ブランドポートフォリオには、ミドル?ローエンドブランドも導(dǎo)入されていると考えている。

海外のアウトレットの多くは郊外に位置しているが、フォックスは立地上で2つの経路を並行している：1つは相対的に中心的な位置で、1つは特に大きくなく、面積は2000平米前後、もう一つは郊外にあり、約10萬平方メートルに達(dá)する。

現(xiàn)在、フォックスが営業(yè)している店は上海の飛洲國際店、南匯店、蘇州店の3店。このうち、飛洲國際店は都心の徐家匯から遠(yuǎn)くないが、他の2つは郊外にある。

陸強氏によると、彼は「現(xiàn)地化」操作を行っているという。

國內(nèi)の自動車1人當(dāng)たりの保有臺數(shù)が不足しているため、數(shù)十キロ離れた郊外まで車を走らせて買い物をすることが少數(shù)者の活動になっている。

また、原価3000元以上のArmaniズボンを例にとると、割引後の価格も1000-2000元になる可能性があり、「収入が數(shù)千元しかない普通のホワイトカラーにとっては考慮しなければならない」と陸強氏は考えている。

これもブランドポートフォリオにおいて、ファウンテンの飛洲國際店が位置づけられている理由であるファッション、スポーツ、オープン、ミドル?ローエンドのブランドが多いが、南匯店と蘇州店は一線のブランドに重點を置いている。飛洲國際は地下鉄の出口に位置し、乗客はホワイトカラーが多く、郊外に車を走らせて買い物をするのは消費層の高い人が多いからだ。

実際、陸強は最初はそれを完全に意識していなかった。

最初の1、2年間は、飛洲國際店で贅沢品ブランドのカルティエ、イタリアで有名な男裝ゼニア（Zegna）など。

2年後、これらのハイエンドブランドはすべて撤去され、「すべてより若いブランドに変更」された。今日は飛洲國際店では、ナイキ、アディ、婦人靴ブランドの百麗、天美意など、伝統(tǒng)的な百貨店でよく見られるブランドが多く、バニロードなどのローエンドも含まれているに服を著せるブランド

現(xiàn)在、富客斯は広西南寧、北京、常州などで製造している店があり、すでに契約している店は5店ある。

陸強氏は、「上海とハルビンの女の子が好きな色やスタイルは、ドイツ人とフランス人の性格の違いのように適切なサイズである」として、中國をヨーロッパと見なさなければならないと述べた。そのため、製品の組み合わせも「郷に入っては郷に従え」とした。

しかし、フォックスの全國的な配置速度はもともと速い。

　　に參加かつて陸強の拡張経路だった。設(shè)立以來、富客斯は済南、深セン、広州、徐州などに5軒を経営してきたに參加店です。

2007年から、投資機関の賽富、IDG、モルガン、瑞信などは続々と富客斯に接觸した。

しかし、コミュニケーションの過程で、陸強は投資家が期せずして買収または閉鎖を提案したことを発見した。に參加店です。

海外への上場基準(zhǔn)については、フォックスとに參加「お金はあるが、上場には意味がない」。また、彼らは心配しています。に參加店の管理の難しさもブランドを潛在的なリスクに直面させている。

2007年末から、フォックスは2年間、內(nèi)陸部ですべての加盟店を閉鎖し続けた。

「安い」のはなぜ？

2009年、高級ブランドに贅沢品を含む珍しい割引幅は、金融危機がもたらした意外な「驚き」かもしれない。

昨年6月に新商品が発売された當(dāng)初から、一線ブランドのFerragamo、Gucci、Fendi、Dior、Celineなどはそれぞれ異なる程度に値下げされていた。7月には、「割引なし、上昇だけでは下がらない」と標(biāo)榜していたLVも、中國本土に入ってから初めて値下げを始めた。2009年には、各百貨店の割引セールも相次いだ。

割引はアウトレットの生存パスワードであり、百貨店の割引はアウトレットに直接影響を與える。

陸強氏によると、2009年、富客斯の成長率は30%未満だったが、數(shù)年前の成長率は40%-50%で、「経済危機はまだ少し影響がある」という。

一方では正価百貨店の割引によって価格優(yōu)位性が削られ、他方では、他のアウトレットによる分岐もある。

関連統(tǒng)計によると、中國の大小のアウトレットの數(shù)は200社を超えている。

このような市場で「安さ」と「利益」をどう両立させるか。

買い手は貪欲で、彼らはいつも十分なブランド選択と十分に低い割引を望んでいる、特にアウトレットに対して。

「正規(guī)価格の百貨店に比べて、私たちは長年割引している」と陸強氏は言うが、他のアウトレットに比べて、ブランド統(tǒng)合能力が強みだという。

同氏によると、フォックスには現(xiàn)在200以上のブランドがあり、そのうち98%はブランドの中國區(qū)やアジア太平洋區(qū)、さらには歐米本社と直接協(xié)力しており、2%はディーラーが提供している。一方、98%のブランドのうち、一部はブランドメーカーのためにフォックスに開設(shè)された直販店で、その中にはトップファッションのエスカルダ（Escada）を含む9つのブランドがあり、ディソデニム（Diesel）はフォックスが中國區(qū)やアジア太平洋區(qū)で獨占的に代理しており、期間は10年、15年で、この部分はフォックス自身が販売している。

「他のアウトレットは中國でこれらのブランドを?qū)毪筏郡い人激盲皮い毪⑺饯蛱饯工筏胜ぁ工汝憦姢涎预盲俊?/p>

また、フォックスの株主背景も彼にいくつかのチップをもたらした。

2008年初め、フォックスはソフトバンクのサイ?リッチから約4000萬ドルの投資を獲得したと発表した。陸強が気に入ったのは、サイ?リッチがフォックスに投資したこのファンドの背後にあるLPたちだ。

同氏によると、これらのLPには李嘉誠基金、有名ブランドEspritを運営する思捷環(huán)球ホールディングス、永新グループ、LVMHなどが含まれており、彼らは富客斯にEsprit、國際ファッションに服を著せるブランドMichael Kors、Tommy Hilfiger、ラグジュアリーブランドCoachなどのコラボレーション。

陸強氏は、これらはフォックスのブランド、特に一線のブランドの數(shù)を充実させただけでなく、同時に、ブランドメーカーから直接注文することで、ディーラーから荷物を受け取るよりも、割引幅にも大きな空間があると考えている。

比較的都心部の店では、フォックスの割引幅は一般的に5割引前後で、最高で7割引まで売ることができます。郊外店では、割引幅は5割引以上で、1-2割引まで売っています。

フォックスの商品の約30%は一部のブランドメーカーがアウトレット向けに生産しており、「フルカラーフルサイズの新品で、正価百貨店では販売していない」と陸強氏は、これもディーラーが実現(xiàn)するのは難しいと述べた。

ファウンテンには40%の商品がブランド商の旬を過ぎた在庫であり、色切れ、コード切れがある可能性があり、殘りの約30%はブランドメーカーの旬の端數(shù)品である。

オンライン＋オフラインの小売王國？

2009年、フォックスの売上高は30億元近くに達(dá)し、陸強はインターネットが実店舗よりも大きな業(yè)績をもたらすことを望んでいる。

今年2月、フォックスはB 2 C事業(yè)を計畫しており、「ネットワークは家賃を必要とせず、無限大のものだ」としている。

設(shè)立當(dāng)初から、陸強は海外のより多くの有名ブランドを?qū)毪贰ⅴ去氓抓芝楗螗嗓胃钜⒓译姢胃钜?a href="http: fz.sjfzxm.com/" target="_blank">子供服割引、化粧品割引、ブランド代理店、コーヒーチェーンなど多様な業(yè)態(tài)の小売スーパーキングダム。

2007年6月、フォルティスはドイツ初のベビースーパーブランドBabyoneと戦略的なアライアンスを設(shè)立し、このベビーブランドをアウトレット店に導(dǎo)入した。

「私たちはすぐに化粧品ブランドを?qū)毪工搿工汝憦娛悉鲜訾佟ⅴ芝楗螗嗓证扦悉胜⑵窊Bえが十分ではなく、國內(nèi)のアウトレットの弱點であり、フォックスが絶えず改善しなければならない場所でもあると述べた。

現(xiàn)在、陸強のようなアウトレット事業(yè)者のほか、全國各地の百貨店業(yè)ではに服を著せるグループはみなアウトレットにうごめく。

2002年、燕莎百貨店は北京アウトレットモールをオープンし、2006年、ハルビンにもう一つ建設(shè)した。2006年、百聯(lián)集団は香港九龍倉集団と共同投資して上海青浦でアウトレットを設(shè)立した。2009年7月、春に百貨店は北京にセットアウトレット店をオープンした。

2009年7月、スギグループ、日本三井不動産と伊藤忠商事が共同開発した寧波アウトレットプロジェクトが建設(shè)を開始した。

香港交通所に上場して間もない春百貨店も、上場融資後、一部の資金をアウトレットの発展に充てると表明しており、この事業(yè)は春百貨の將來の重要な利益源の一つとされている。

統(tǒng)計によると、米國本土のアウトレットは400軒以上、歐州にも100軒以上あり、中國でもアウトレットブームが起きている。

陸強氏は、中國の巨大な市場はより多くのアウトレットを収容できると感じている。しかし、アウトレットたちが警戒しているのは、數(shù)が急増していると同時に同質(zhì)化問題が潛んでいる可能性があるということだ。?
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