なぜ完全な服を切って殘品として売るのか。

　　完全な服は売らず、商標を完全に切って殘品として売らなければならない。

先日、北京市海淀區清河中街にある天蘭尾品市場第8店の入り口で、數千點のブランド服が上演された「標識を切って自傷する」一幕に、多くの市民が見入った。さらに目を見張るのは、商標をカットした「自殘品」が人気者になっただけでなく、市民を囲んで爭って買いあさっただけでなく、市場側から経営の特色とされ、長期経営プロジェクトとして挙げられたことだ。

現場では、數千點の各ブランドのブランド服が箱を開けた後、次々と「毒切り」に遭い、小さいものはブランドが識別できないようにカットされ、大きいものは直接ブランドを取り外した。落札されたブランドの中には、LEO、球王、カッパ、ポール、サイなど國內外の名優製品が少なくなく、現場では數十箱の千枚以上のブランド服が「無標製品」になった。しかし、標識を切った後のこれらの服裝は、現場を囲む市民の強い購買意欲を引き起こし、現場では買い占めの混雑が起きた。

市場側の統計によると、すべての切り抜き製品はその場で8割近く売れ、多くのブランド品の販売促進活動をはるかに上回っている。裁斷マークの服を販売している市場商人の王さんは筆者に教えてくれた。現在、國は後物市場の基準を打ち出しており、私たちの市場ではブランドの服を売るには基準を切って販売しなければならないと規定していますが、販売されている服は過去の何倍も多く、量で勝つしかありません」この市場を運営する北京浩然天麟公司の張國勝董事長は、同社傘下のすべての天蘭尾品市場は、切り抜き販売を主力経営の特色としており、長期的に維持していくと公言している。

なぜ「殘品」がこんなに愛顧されるのか。消費者の張さんは一言で「同じ品質の服は、標準品を切るのが通常の市場価格よりずっと安い！」と肝心なことを言った。現場で見たところ、あるデパートでは480元の米國LEOのスポーツ上著が売られており、標準品を切った後の価格は49元、もう一つのデパートでは560元のポールのスポーツスーツは60元しか売れていない。マーケティングマネージャーの趙宏偉氏によると、多くのカット製品の価格は平均的にモール価格の1/10にすぎないという。現場で買い占めをしている多くの市民も、「標準品を切る」ことを求めており、高品質で低価格のお得さが図られている。

今年7月1日に「尾貨市場経営管理技術規範業界標準」が公布されて以來、北京市の各尾貨市場はブランド品の尾貨に対して厳格な規範措置をとり、ブランド品の正規品に価格ショックを與えないように商標を不正に使用する行為を防止している。「マークカット」は、ブランド品の末尾品が商標の許可を得ずに市場に流通するのを避けるための防止策だ。

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