裂帛：デザイナーブランドのネット成長

カード、パラオ、構想…

これらのデザイナーのブランドはネットショッピンググループの中で人気があります。

実は、ネットで創業したデザイナーのブランドは若者を引き付けるところにあります。もっと多いのは自己感情の表現です。

このような服裝商品以外の主張も多くのファンにくっつく重要な要素です。

しかし、デザイナーとしてのブランドは、最初は多かれ少なかれデザイナー個人のチケットを持っています。

服を設計して、自分の感情と蕓術の主張を表現して、しかも多くの人の追隨を得ることができます。

しかし、デザイナーブランドがビジネスになって、一人やデザイナーの商売だけではなく、単なるチケットでは済まない。

デザイナーブランドは大きくなり、経路選択の重要性が顕著になってきた。

デザイナーブランドのネット成長

ヨーロッパでは、多くのアパレルブランドが最初にデザイナーブランドによって発展してきました。シャネルはその代表です。

フランス、イタリアでは、デザイナーブランドはファッション業界の最先端の成果を表しています。

長い間、製造、代行は中國のアパレル業界の強みです。

ここ數年、いくつかのデザイナーのブランドが生まれました。馬可はこのようにヨーロッパの同業者から認められたデザイナーと彼女が作った「例外」というデザイナーのブランドも現れました。

しかし、実際には、國內のデザイナーのブランドはあまり良くないです。ルートはその中の主要な障害です。

デザイナーのブランドの最初のデザインは往々にして蕓術的なインスピレーションに由來するので、このような作品は市場とのドッキングに時間と空間が必要で、実験と検査に行きます。

ルートの開拓は投資の支えがあるという意味ですが、多くのオリジナルデザイナーは最初はこの點で優勢を持っていませんでした。

マコのようなデザイナーとしても、最初の創作は友人の服屋に寄託されただけです。

ルートのショートボードを除いて、中國の女裝の消費需要は多様で、異なった地域はファッションの受け入れるスピードと程度に対しても異なっています。

変化の市場、変化の消費者、多くの婦人服のブランドを軽率に大きくすることができません。

具體的にはデザイナーのブランドまで、デザイナーのブランドから有名なブランドに変わって、その成長は更に無數の障害を乗り越えなければなりません。

ネットワークプラットフォームの繁栄は、デザイナーに消費者と直接コミュニケーションするルートを作った。

ネットのルートの上でデザイナーのブランドの出現と成長は1つの必然になりました。

5年前、杭州の女の子が寶を洗う上で1家の阿kaという隨心の技術の店をオープンしました。

主人公のカードは生活を愛する女の子で、自分でデザインして販売しています。

とても速くて、この店は寶を洗うオリジナルの婦人服の店の第1位になって、その収蔵量は38萬余りに達します。

一部のファンはオンラインでも買い占めをする。

2006年の年末に、北京の姉妹は寶を洗って1つの裂帛というデザイナーのブランドを創立します。

2008年になって、このデザイナーのブランドの売上高は千萬元を超えました。

今では店舗のコレクションも30萬近くに達し、大勢の人が集まっています。

スタイルの明らかな區別を除いて、ネットのルートの中のデザイナーのブランドは価格の位置付けの上で明らかにネット市場の平均価格より高くて、これは効果的に服裝の領域の価格競爭を免れました。

デザイナーブランドのもう一つの利點は、顧客の粘りが普通の服屋より高いことです。

最初はタオバオで創業したデザイナーブランドがもっと多いです。

カードのお店では、心のこもった布地や踴りの長いスカートを見ることができます。ロマンチックで美しい文字を加えて、小さな女性の気持ちを伝えることができます。

そして、パラオのブランドは、姉妹のような不羈の個性を主張しています。

民族の、色彩の衝突の、規則にこだわらない…

デザイナーは都市の中で盲目的に流行に追隨しないで、あこがれてへりを逃げて、あこがれて回帰する生活態度は思いきり表現します。

このような服裝商品以外の主張も多くのファンにくっつく重要な要素です。

しかし、デザイナーとしてのブランドは、最初は多かれ少なかれデザイナー個人のチケットを持っています。

服を設計して、自分の感情と蕓術の主張を表現して、しかも多くの人の追隨を得ることができます。

これはデザイナーにとって、楽しみで達成感があることです。

しかし、デザイナーのブランドがビジネスになって、一人やデザイナーの商売だけではなく、単なるチケットでは対応できません。

デザイナーブランドは大きくなり、経路選択の重要性が顕著になってきた。

デザイナーブランドのネット成長

ヨーロッパでは、多くのアパレルブランドが最初にデザイナーブランドによって発展してきました。シャネルはその代表です。

フランス、イタリアでは、デザイナーブランドはファッション業界の最先端の成果を表しています。

長い間、製造、代行は中國のアパレル業界の強みです。

ここ數年、いくつかのデザイナーのブランドが生まれました。馬可はこのようにヨーロッパの同業者から認められたデザイナーと彼女が作った「例外」というデザイナーのブランドも現れました。

しかし、実際には、國內のデザイナーのブランドはあまり良くないです。ルートはその中の主要な障害です。

デザイナーのブランドの最初のデザインは往々にして蕓術的なインスピレーションに由來するので、このような作品は市場とのドッキングに時間と空間が必要で、実験と検査に行きます。

ルートの開拓は投資の支えがあるという意味ですが、多くのオリジナルデザイナーは最初はこの點で優勢を持っていませんでした。

マコのようなデザイナーとしても、最初の創作は友人の服屋に寄託されただけです。

ルートのショートボードを除いて、中國の女裝の消費需要は多様で、異なった地域はファッションの受け入れるスピードと程度に対しても異なっています。

変化の市場、変化の消費者、多くの婦人服のブランドを軽率に大きくすることができません。

具體的にはデザイナーのブランドまで、デザイナーのブランドから有名なブランドに変わって、その成長は更に無數の障害を乗り越えなければなりません。

ネットワークプラットフォームの繁栄は、デザイナーに消費者と直接コミュニケーションするルートを作った。

ネットのルートの上でデザイナーのブランドの出現と成長は1つの必然になりました。

5年前、杭州の女の子が寶を洗う上で1家の阿kaという隨心の技術の店をオープンしました。

主人公のカードは生活を愛する女の子で、自分でデザインして販売しています。

とても速くて、この店は寶を洗うオリジナルの婦人服の店の第1位になって、その収蔵量は38萬余りに達します。

一部のファンはオンラインでも買い占めをする。

2006年の年末に、北京の姉妹は寶を洗って1つの裂帛というデザイナーのブランドを創立します。

2008年になって、このデザイナーのブランドの売上高は千萬元を超えました。

今では店舗のコレクションも30萬近くに達し、大勢の人が集まっています。

スタイルの明らかな區別を除いて、ネットのルートの中のデザイナーのブランドは価格の位置付けの上で明らかにネット市場の平均価格より高くて、これは効果的に服裝の領域の価格競爭を免れました。

デザイナーブランドのもう一つの利點は、顧客の粘りが普通の服屋より高いことです。

最初はタオバオで創業したデザイナーブランドがもっと多いです。

カードのお店では、心のこもった布地や踴りの長いスカートを見ることができます。ロマンチックで美しい文字を加えて、小さな女性の気持ちを伝えることができます。

そして、パラオのブランドは、姉妹のような不羈の個性を主張しています。

民族の、色彩の衝突の、規則にこだわらない…

デザイナーは都市の中で盲目的に流行に追隨しないで、あこがれてへりを逃げて、あこがれて回帰する生活態度は思いきり表現します。

このような服裝商品以外の主張も多くのファンにくっつく重要な要素です。

しかし、デザイナーとしてのブランドは、最初は多かれ少なかれデザイナー個人のチケットを持っています。

服を設計して、自分の感情と蕓術の主張を表現して、しかも多くの人の追隨を得ることができます。

これはデザイナーにとって、楽しみで達成感があることです。

しかし、デザイナーブランドがビジネスになって、一人やデザイナーの商売だけではなく、単なるチケットでは済まない。

デザイナーのブランドと外國貿易の服の店とファッションの店は異なっています。

外國貿易の店では、人気のある商品を販売しています。店主は流行を把握して商品の供給源を探しています。あるいは生産企業に発注して生産すればいいです。

デザイナーのブランドはアイデアを販売しています。服裝の積載の獨特なスタイルと主張です。

アイデアはインスピレーションに由來しています。デザイナーのブランドはデザイナーから多くのインスピレーションが必要です。

しかし、デザイナーのブランドが成長してからは、創業時のデザイナーだけでは成長の需要を支えきれない。

新しく加入したデザイナーはどうやって元のブランドのスタイルを把握し、ブランドの點數を上げることができますか？

また、タオバオで成長したデザイナーブランドは最初に草の根から始まりました。デザイナーは社長です。

會社が大きくなると、デザイナーは管理者になるか、デザインを続けるか、デザイン管理をしっかりやるか、難しい答えです。

一つのデザインブランドはどのように個人の風格と影響力を伝承しながら規範管理を行い、どうやってプロのマネージャーを導入して、デザイナーに創作の狀態を維持させますか？

どのようにルート管理を行いますか？単一のルートを堅持しますか？それとも多くのルートを開拓しますか？これはすべて成長の道の上の試験問題です。

統計によると、現在はネット上で人気のデザイナーブランドだけで數百個に達し、多くはどのように成長するかという難題に直面しています。

ケース1

歴史：人的資源が先行する

裂帛は姉妹が寶を洗うプラットフォームの上で創立する1つのデザイナーのブランドです。

當初、グラフィックデザインをしていた姉の風と妹の風は、グラフィックデザインの仕事に飽きただけで、起業を始めた。

2006年11月、裂帛ブランドが正式に誕生しました。

大風小風のデザイナー二人、裁縫一つ、ミシン一つ。

大風はモデルをし、風はカメラマンとして、「きれいな服をデザインして、好きな人に売る」という夢を始めました。

"裂帛の字面の意味は絹を引き裂くので、もちろん同様に禮服を引き裂くことができて、規則を引き裂いて、あれらのつらい思いを引き裂いて捨て難い感情、慣例の蒼白な人生を引き裂いて、人生は裂帛の勇気を必要とします。"

大風小風はこのような言葉で自分のブランド主張を表現します。

ちょうど寶を洗うのはもともと1つの長尾の市場で、主流の日韓の風と歐米の風の消費の群體の外で、歴史を裂いても迅速に多くのファンを引きつけました。

自分でデザインしてからスタイルまでコントロールします。

鮮明なブランド主張で、インターネット上で裂帛が急速に人気を呼び、毎月の販売が倍増している。

大袈裟な時には、一ヶ月に何萬著もの服が売られています。

2008年には、風が強く、風が強く、意欲的に年度目標を定めました。

でも、目標を決めたら、もっと苦しいです。

風の強い風は規則を守るのが好きな人ではなく、怠けたり、旅行に出かけるのが好きです。

しかし、風に悩まされているのは、會社の規模が拡大するにつれて、彼は勤務を開始し、各種の事務を管理し始めます。

管理の仕事については、風が強くて風が弱いのは明らかです。

彼らは服をデザインしたり、服を作ったり、服で自分の心を表現するのが好きです。それだけです。

しかし、デザイナーブランドはデザイナーだけが現実になることができるわけではなく、顧客サービス、アフターサービス、工場、財務、物流、すべての一環は全體的なシステムであり、専門家が管理する必要があります。

しかし、ネットワークチャネルは、アンプのように見えますが、ブランドが爆発的な需要に対応するために十分な力を持っていないときには、需要が殺到しています。

大風は記者に教えて、會社は甚だしきに至ってはしばらくの間にいつも商品がなくて出すことができる情況に出會って、顧客が注文した後に待って、待つ過程は顧客の消費の體験を下げました。

大風小風が管理事務に苦痛と疲れを感じた時、設計は一刻も下に置きませんでした。

風が強くて風がやっとデザインが得意だと気づきました。

2009年の初め、大風小風は管理を終了しました。自分の好きなデザインに全部の力を入れて、管理と運営を擔當者に任せました。

記者が大風を取材した時、裂帛は最初はほとんど在庫がなくて、どんな製品を設計しましたか？

そして2010年には、在庫もあり始めました。

大風は以前のような運営モデルは一つの企業を大きくするのに適していないと認めました。

お店ではなく、30萬人のお客様が所蔵する店舗があります。このような規模に対して、デザイナーの拡充と管理はデザイナーブランドの成否の重要な內容です。

大風は率直に言って、裂帛もかつて回り道をしたことがあります。

新晉のデザイナーの設計の主観的な意識は比較的に強くて、市場に対して敏感ではありませんて、風格はパラオの風格から離れます。

この問題では、大風は「殺し屋が痛い」と自分の決斷と決斷を表現しています。

大風は記者に教えて、ブランドの風格は1株の木のようで、成長の過程の中で、きっとあれらの側の生む枝とフォークを切っていって、ブランドの風格の統一を保証しにきます。

設計、創意は標準化できない。

そのため、新しいデザイナーはスタイルをコントロールできなくなりやすいです。

ロマンス、民族、エッジ、衝突感、手作業の痕跡など、いくつかの要素が服のデザインに反映されます。

しかし、全體的なスタイルが欲しいのではなく、デザインディレクターがコントロールする必要があります。

現在、管理業務から離れた風が吹いています。自分で服をデザインする以外に、基本的に他のデザイナーに対して最初の創意から原稿のすべての設計プロセスを全體的にコントロールします。

このように、新しいデザイン力を育成しながら、スタイルの伝承性を確保することができます。

寶を洗ってから寶を洗うまで

現在、クローズサイトには「安博作品」というコーナーが登場しています。

大風は記者に教えて、これは文章の屬名のようで、デザイナーを押し出して、適切にデザイナーの圧力を増加するためで、同時にその価値感を體現しています。

でも、一番重要なのはこのような方式でデザイナーを快速に成長させたいです。

小風さんによると、今は裂帛のデザイナーがデザインした衣裝は、自分でカメラマンと撮影の計畫、モデルの選択、さらにはモデルの化粧と道具の選択を決めに行くのが自分です。

將來、デザイナーの作品はある程度業績審査とチェックされます。

2009年11月、裂帛は5倍の伸びを遂げ、一ヶ月に數萬點の服を売りました。

この時、消費端の需要は急速に膨張して、ERPシステムに上がっていくつか流れの圧力を軽減することができますが、しかし1つのデザイナーのブランドの本當の成長は管理チームにあります。

大風は記者に教えて、現在の裂帛の高層の構造は大體において完璧になりました。設計、企畫、運営は全部擔當者がいます。

デザイナーとしてのブランドは、現在のところ、e-baoの上でC店とショッピングモールの店を開いていますが、デザイナーのブランドの將來の発展は単一のルートだけではありません。

大風の計畫の中で、布を裂くブランドは成長したいならば、ルートの上で必ず1つを経験して寶を洗うより小さくて、寶を洗う過程より大きいです。

つまり、最初は寶を洗う上に店をオープンするので、未來自分の獨立したブランドのショッピングセンターがあります。

一番重要なのは、オンラインルートからルート下に行くことです。

しかし、大風小風は最初にネットのプラットフォームから創業しました。ルートを作ったことがありません。

將來の企業誘致は、加盟する時には専任者が行って処理する必要があります。

管理アーキテクチャでは、中間層のアーキテクチャが重要である。

人材臺隊の成長はデザイナーブランドが小さいブランドから有名なブランドになるための道です。

そのため、大風小風はデザイナーを育成すると同時に、管理運営の総経理も人力資源、IT部、カスタマーサービス部を完備し、そして新しい中間管理者を育成し始めました。

デザイナーブランドに必要なのは設計人材だけではなく、各段階の経営管理人材が必要です。

歴史的なやり方は人的資源を優先して、新しい市場、新しいことをする人がいます。

ケース2

後の構想：ルートがそろっている

後の構想はタオバオの上でスタートするのが比較的に遅いです。

デザイナーの徐巧蕓さんは最初に深センのあるファッション企業でデザイナーをしました。

アルバイトの間、彼女はずっと自分のデザイナーブランドを創立したいと思っています。

2007年、徐奇蕓の友達は彼女に寶を洗う上に店をオープンして各種のブランド種類の服裝を売って、1ヶ月の売上高は40萬元に達しましたと言いました。

十分な売上高は十分な消費者がいることを意味します。

徐巧蕓の霊感がひらめいて、ネットはデザイナーのブランドの一つのプラットフォームを創立するのかもしれません。

そこで、彼女は後想というブランドを登録しました。

伝統的な企業のように、テーマのあるシリーズをデザインして、自分でモデルをして、自分のネットショップに掛けました。

10日経っても誰も聞きません。

その後、とうとうお客さんが來ました。499元を使って、構想のズボンを買いました。

徐奇蕓さんはまだ包裝に自分の名前を書いています。これは自分で売る一番目の服だとお客さんに言いました。

カードとパラオのスタイルは違っています。後で構想するのはビジネスの優雅なルートです。

「都市から遠く離れたいホワイトカラーは一人もいません。本格的なファッションを捨てて優雅さを捨てたことは一度もありません」という主張のもとにデザインされた一連の製品は洗練されていて優雅です。

主流の顧客は都市のホワイトカラーに位置していますが、後に自分の顧客群が徐々に蓄積されてきました。

ブランドの規模が大きくなるにつれて、構想を練るデザイナーチームが増えています。

しかし、巧蕓以外にも自分は高収量だと言っています。四半期に300項は全部自分で設計したものです。

しかし、彼女はまた、いくつかの國際的なブランドは時間が経つにつれて、いくつかの古典的な要素が沈殿してきます。例えば、シャネルの経典セットです。

今后の構想はまだ沈殿の過程の中にあって、いったんブランドは自分の経典の元素とブランドの精神を沈殿したら、新しく加入したデザイナーは學びやすく溶け込むことができます。

伝統的な企業出身のため、徐巧蕓は最初から管理上の回り道が少ないです。

會社が7人しかいない時、部門の設置と管理の分擔が始まりました。

しかし、最初に構想した生産方式は工場を探して労働者を代行するもので、本來はネットのルートでは軽會社の方式が適していると思っていました。

しかし、注文量の増加に伴い、工場ではまた労働力不足が発生し、出荷に大量の遅延が発生しました。

徐巧蕓は、ネットワークチャネルはデザイナーブランドにとってスタートの敷居が低いが、ブランド運営の各段階をうまくコントロールするには、伝統的な運営の多くの経験が必要であるとまとめました。

今后、自分で工場を建てて、制品の品質と納期を保證するつもりです。

ルート選択においては、ネットワークとオフラインチャネルを並行して採用する。

オンラインのルートはそのルートの下のルートの招商に対してもプラスの効果を持ってきました。

2008年に招商が加盟する時、20余りの加盟企業が來ました。

四、五軒の店に署名しましたが、後期の運営では、徐巧蕓は満足していません。これらの加盟店の多くは後寶の中で自分のVIP顧客を構成しています。

彼らはプロの服裝経営者ではなく、対後構想の服裝の好みによって來ました。

しばらくの時間の運営を経て、徐巧蕓も専門の運営の重要性を見ました。次の投資計畫の中で、加盟商を審査する一連の條件を制定しました。例えば、デパートの広報能力、資金背景、ブランドの運営経験などです。

線の下で二本の足で歩くのは今後の構想の主要なルートの構想と策略です。

ソース：中國経営新聞-中國経営網