「デジタル試著室」に2億人の風投

消費者が注文した後、加工工場は要求通りに生産するだけだ。理論的には、このようにして出てきた個性的な既製服は、どれも「シャツにぶつかる」のではなく、肌に密著するだけだ。

このモデルのため、今年3月、陳富雲氏は北部新區で1200平方メートルの無料オフィスを取得し、英國のベンチャー企業の2000萬ポンドの初期投資を誘致した。昨日の為替相場によると、この2000萬ポンドは人民元2億2200萬元に相當する。

2年余りの問題解決を計畫している

陳富雲さんは今年43歳で、法律を専攻しており、仕事はずっと企業界にある。

4年前にアパレル業界に入ってから、「この季節はデザインやモデルがうまく選べず、積み立てが多すぎて、稼いだお金は在庫だらけだ」という同業者の苦情が絶えない。

同時に、「長い間ぶらぶらしていて、足が痛くなっても、気に入った服が選べなかった」と訴える友人の聲も聞いた。

「なぜ世界の専門家も教授もこの難題を解決できないのか」と陳富雲は首をひねった。彼は業界協會に世界100強のアパレル企業の調査を依頼し、各ブランドに在庫が蓄積されていないものはないことを発見した。アパレル業界の伝統的な「産定販売」の経営モデルでは克服できない弊害だと考えている。

病根を見つけたら、「生産を売る」という逆説的な考え方でこの難題を解決することができるだろうか。陳富雲氏によると、2007年初頭から、彼はどのように問題を解決するかを計畫し、具體的な技術解決策を求めていたという。

何度も考えて、陳富雲はついに「デジタル試著」というスマートな相互接続マーケティングモデルを思いついた。

注文前に試著効果を見る

スマートインターコネクト化されたアパレルマーケティングモデルとは、歩行者天國、デパート、ターミナル、ホテルロビー、高級コミュニティ、茶屋などにいくつかの店舗を設置することであり、これらの店舗はデジタル試著の體験館に相當する。

お客様は試著店に到著し、スマート端末に立ち、2秒後に人體の4800個の座標點の正確な測定を完了することができます。85人の人體データを抽出した後、端末データベースで自由にアイデアを組み合わせ、服の生地、バージョン、色、デザインなどを設計、選択、修正することで、気に入った個性的な服を合成することができる。

伝統的な衣料品店や淘寶網、試著網などのネット通販に比べて、このモデルは服のデザインを無限にすることができ、消費者は自由に組み合わせ、修正、デザインすることができ、型番も人によって違うし、裁縫もできる。

注文前にお客様が選んだ服は、幅6メートル、高さ3メートルの高精細なシミュレーションビデオシステムを通じて、DIYの成果、試著の効果を鏡のように表示することができます。

午前中は試著して午後は荷物を受け取る

陳富雲氏によると、消費者は人體測定を完了すると、特定のコードが形成され、體に変化がない限り、再び服を購入する際、データは固定的に使用でき、端末機で2度服を購入したり、ネット通販を購入したりする際に再測定する必要はないという。

個性化を除いて、肝心なのは、在庫の蓄積、デパートの賃貸料などの費用を減らしたため、顧客の服の購入価格は、伝統的な店より高くならないに違いない。

現在、陳富雲氏はすでに自分のデジタルアパレル加工工場の建設に立地し始めている。陳富雲氏によると、このデジタル化學工場では、衣類の生地、補助材料は數千種類あり、顧客が必要とする色柄、図案は、コンピュータのスマートレイアウト、レーザー印刷を経て、色の堅牢度が2倍になるという。1本の生産ラインで1時間に2000セットのカスタマイズされた服を生産することができます。

計畫によると、來年の國慶節までに、重慶人がこのデジタル衣料品を購入する効率は大幅に向上し、午前中に試著し、最速午後、最低3日以內に服を手に入れることができる。

原価収益分析

賃貸料：開店する店は最小200平方メートル必要で、月極は地域、タイプによって異なる。

內裝：間口の內裝、設備の取り付けなど、1店あたり10萬元前後を予定している。

従業員：店舗従業員の月給は1500元以上で、會計、出納、倉庫管理は必要ありません。

収益：試算によると、1つの店舗に投資するごとに、1年半で投資を回収する必要がある。

司會者の言葉

思えば変則通ず

商品の在庫をなくすことは、どの企業も夢見ていることだ。季節的な特徴が顕著なアパレル業界では、なおさらだ。服裝が一度荷を押さえると、軽ければ損失をもたらし、重ければ生存の危機を招くからだ。

陳富雲が創始したインテリジェントな相互接続化アパレルマーケティングモデルは、在庫問題を解決するとともに、體験型消費を通じて販売を牽引した。つまり、この新しいモデルは運営上の現実的な問題だけでなく、利益モデルの問題も解決している。

思えば変わり、変われば通じる。陳富雲の成功は、彼が絶えず考え、最終的に伝統的なマーケティングモデルを変革する道を見つけたことにある。考えられるのは、この「デジタル試著」システムもインターネット上で必ず活用できることだ。その時、陳富雲の業務と利益はまた新たな段階に上がることができる。

富を築く秘籍

ケーキを大きく切るには統合が最も重要

陳富雲氏は、彼には大きなケーキをこじ開けるための2つの支えがあると考えている。

1つは逆思考で、古いパターンに沿って解決策を探して行き詰まったら、Uターンしなければならない。

第二に、各種の既存の成熟した技術、資源を統合する。実際には、スマートインターコネクト化された衣料品マーケティングモデルに関する人體測定、衣料品の選択、注文、オンライン決済、荷受などの一環として、必要なソフトウェア、技術サポートはすべて既製である。試著用のシミュレーション表示ビデオシステムのように、Ciscoには、デジタル化學工場に必要なスマート植字機、敷布機、検布機、印刷機などの設備はすべて國産化を実現した。

「私が開発した技術は一つもありません。私の創業計畫はこれらの既製技術、ソフトウェアを統合しただけです」と陳富雲氏は言う。

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