2010子供服業観察小売編：ルート幅が拡大している。

毎年6月1日の子供の日前に、小売店は子供服ブランドのマーケティング「大戦」の時に入りました。このため、本誌記者は北京の新中國子供用品店、西単百貨店などのさまざまなレベルのデパートを訪れ、子供服ブランドの六一プロモーション活動について現地調査を行った。

新中國子供用品店の子供服エリアは商城の2階にあり、記者は國內外の多くの子供服ブランドが続々と割引セールを行っていることを見ました。パーカーランドのコートの8割を除いて、小さいブタのバンナは358元で108元の子供服を一枚差し上げます。また、北京金源新燕莎MALLは六一子供の日に「幸福赤ちゃん大本営」家庭趣味ゲームコンテストを開催します。ABC、スヌーピー、水坊、パーカー、青青青果など子供服ブランドも3~7%の割引があります。西単百貨店の子供服ブランドは水児、雀太郎、バラバラ、ジェウク、空中天使が200元で100元を減らします。

以上の3つのデパートの子供服エリアの割引の強さから見て、現在、デパートの販売量を高める方法はやはり割引セールを主として、マーケティング手段を更新していません。このような手段は有効ですが、デパートは消費者の心をつかむには、これだけでは足りません。例えばブランドの數量の上の増加、あるいは他のマーケットの1種と位置を違える経営のモード、このようにようやく全體のマーケティングのルートの中である程度區別することができて、同類の百貨の業態の中でようやく獨自性と特色性を持つことができます。

「子供服のブランド數から見て、うちのデパートのブランドはとてもそろっています。中高級子供服ブランドは60～70社で、規模が小さい子供服ブランドは10～20社あります。新中國子供用品店の子供服百貨店のマネージャー張鏡さんはこう言います。

デパートの位置付けを正確にする以外に、デパートの顧客群を分析します。新中國の子供用品の店を持って言えば、王府井商店街は固定観光商區として、観光客が多く、消費層の差が大きいので、ブランドの割合から、高級ブランドは15%を占めています。中級ブランドは60%を占めて、低級ブランドは25%を占めています。このような多くのブランドの経営戦略は、より効果的にさまざまな層の消費者のニーズを満たしています。

専門店：ブランドは直営店がいいです。

デパートのほかに、ブランドの専門店もブランドの端末消費者に対する主要な窓口となっています。例えば専門店から急速に拡大し、成長した子供服ブランドのモデル「バラバラ」は、子供服が急速に発展していく別の道を見せている。二、三線の市場専門店を中心とした「バラバラ」の成功は、専売モデルと百貨店モデルが拮抗していることを証明し、消費者の買い物習慣が靜かに変わり、消費場所が多様化し始めている。

「バラバラ」を除いて、ほとんどの子供服ブランドは専門店があります。例えば、パーカーランド、ウォーターボーイズ、今童王などのように、専門店の売り上げは他のルートに劣らないです。

三點水子供服の販売ルートは多元化に向かって発展しています。彼らの経典的なやり方は大市場で多くの店を開き、小市場で大きな店を開き、コミュニティ店、學區店で利益を稼ぎます。「特に重點ビジネス圏では、基本店、旗艦店、OUTTLETS店、店舗のうち、一つのビジネス圏で3～4店舗をオープンし、市場の戦いの砦として機能します。」浙江三時水子供服有限公司の企畫マネジャーの姚依鋒さんが紹介しました。

彼は、伝統的なルートの建設を強化する基礎の上で、新しいルートの建設を強化して例えば電子商取引B 2 Cなどもとても重要ですと思っています。しかし、販売ルートには良いものと悪いものがありません。どの店にもその役割があります。利益によってコミュニティ店が一番いいです。販売実績によって旗艦店が一番いいです。ルートネットワークの建設について、姚依鋒氏は、市場を確定した後、精勤し、どの店も利益を勝ち取ることができることを保証します。

卸売市場：かけがえのない窓口

華北最大の子供服の集散地である北京百栄世界貿易百貨店B 1階の子供服エリアでは、ここを見て出入りし、大きなビニール袋を引いて、カートを押して仕入れてくる人は、子供服市場は無限だと思います。

陳さん、選んだばかりのタイプと型番を包裝して、前回の勘定を清算しました。天津からの代理店の張さんは北京市の美尼クール娃服裝センター主任の陳美容さんに言いました。忙しい陳美容を見て、記者は彼女を邪魔したくないです。これは百栄商城B 1中區10日の北京市美尼クール娃服センターにあります。100平方メートル以上のお店で様々な商品が並べられています。記者は詳しく數えてみました。子供服のブランドは全部で10個あります。お兄さんたち、ライオンの牛、旺旺楽、愛の島、三巧などが含まれています。

この天津のお客さんが商品を持って店を出て補佐してから、忙しい中の陳美容は記者と相談しました。去年の同じ時期に比べて、今年の子供服の販売量は三分の一増加しました。全體的にはまあまあです。記者が今年の子供服にはどのような変化があるかと聞いた時、陳美容は今年の子供服はデザイン、色、価格においても明らかに変化があると紹介しました。まず、去年の子供服のスタイルは主にカジュアルな子供服をメインとしていましたが、今年のファッション性はより強く、特に女性服の方がより目立つようになりました。服に可愛い動物のキャラクターがプリントされているほか、子供服の下にレースが縫い付けられています。子供の無邪気さ、活発さ、可愛い性格の特徴があります。もう一つの特徴は去年の子供服は布帛を中心としていましたが、今年はニットを中心としています。

第二に、色の上で、今年の子供服は主に紺、緑をメインにしています。婦人服はピンクとスイカがメインです。見たところ、ファッションの潮流はすでに大人の特許ではなくて、子供もファッションの持ってくる楽しみを體得しています。もう一つの変化は、豚の赤ちゃんとオリンピックの赤ちゃんの増加のため、今年の子供服は他の年齢層の需要量より多いです。「もちろん、価格も変化が大きい一方で、女裝Tシャツ一枚を例にすると、例年より3～5元高いです。下半期になると、秋冬の子供服は1著8～9元ぐらい上がる見込みです。」陳さんの紹介によると、これは原材料や従業員のコスト増加などの要因と関係があるかもしれません。

陳美容のもう一つの身分は百栄商業貿易城児童用品協會の副會長兼秘書長です。現在の子供服商會は會員30人以上で、設立5年間で、業界內での影響力が次第に拡大しています。陳美容は、協會の役割はまず子供服の商店と商店街の間の橋梁を建てて、彼らのために情報を提供して、彼らのブランドを作るように手伝いますと表しています。第二に、子供服との交流を強化する。協會は前後して機里、深センなどのアパレル産業の集積地協會と連絡を取り、百栄子供服の商店を組織して実地調査を行い、現地生産企業と百栄子供服の取引先の協力とウィンウィンのルートを確立しました。なお、協會は積極的に會員企業を組織して北京、南京、蘇州及び北京の関連展示會に參加し、ブランドの知名度を高め、百栄子供服エリアのブランド影響力を拡大しています。

「情報提供、コンサルティング、交流、展示販売などの仕事を通じて、企業のためにサービスし、會員の合法的な権益を維持し、會員の管理水準を高め、子供服業界全體の成長、優れた仕事を推進したいです。」陳さんは笑顔で記者に言った。

コメント:

最近では、消費者の買い物習慣の変化に伴い、百貨店はすでに親が子供服を選ぶ唯一の主要なショッピングルートではなく、専門店、ネットショッピング、スーパーマーケットが次第に拡大してきました。専門店の優位は品質の保証と買い物の利便性にあります。スーパーマーケットの優位は超低価格の製品にあります。ネットショッピングの取引コストと管理コストはどんどん下がります。ネット通販のキャリアも競爭力のある価格と便利なサービスを通じて伝統代理店に衝撃を與えます。しかし、異なるマーケティングチャネルが異なる消費者に対して、これに取って代わることはできません。それらの間には複雑な関係が生じています。競爭も協力もあるので、チャネルのメンバーはそれぞれの角度から役割を果たすことができます。