記者の調(diào)査：老年の服裝の業(yè)界の大きい金持ちの道

現(xiàn)在、中國の高齢者の服裝はまだ低級段階にあり、ブランド化が不足しています。ヤゴール、シャツ、ワニなどに関わらず、洋服からレジャー服まで開拓していますが、老人服市場に目を向けたいという家族は一人もいません。

「最も美しいのは夕日にすぎない」と、晩年の生活のすばらしさをよくたとえています。

生活水準(zhǔn)が高くなりました。中高年の生活はもっと多彩になりました。ファッションの流行を牽引するのは若者の特許ではなく、ますます多くの中高年の人も流行に追いつき、自己イメージを表現(xiàn)する傾向があります。今後數(shù)年間、中國の中高年の服裝需要量は10億セット以上になります。

商界プロジェクト審査センターの調(diào)査によると、現(xiàn)在の中國の高齢者の服裝はまだ低級段階にあり、ブランド化が不足しています。ヤゴールやシャツやワニなど、洋服からレジャー服まで開拓していますが、老人服市場に目を向けたいという家族は一人もいません。

一、現(xiàn)狀調(diào)査：

1.市場調(diào)査によると、76%の高齢者は服裝の不調(diào)を反映しています。主に胸、腰、腹、尻、二の腕のいくつかの部位に表れています。他の不満は順に「色が単調(diào)」（35.6%）、「価格が高い」（25.7%）、「品質(zhì)が悪い」（14.9%）です。

布地の低級化は老年服の重要な問題であり、老年服の生地と色は本當(dāng)にお世辭にも言えません。

現(xiàn)在、市場では高齢者の服に採用されている生地は、安価な化學(xué)繊維や紡績綿布が多く、これらの生地で作られた服は柔らかくて肌觸りが良く、高齢者の「富態(tài)」の體型を暴露し、老人のゆるい老體をもっと見せています。

2.市場から見ると、中高年の服裝は品種が少ないのではなく、デザインが古いので、流行についていけない。

いくつかの衣料品店を運(yùn)営する人も、高齢者の衣料品の消費(fèi)市場は若い人ほど広くなく、高齢者の消費(fèi)層は二つの極端があります。一方で、生活がとても豊かな高齢者です。彼らの消費(fèi)観念はすべて品位を追求しているので、中高年の服を選ぶ傾向があります。経済的に一般的な高齢者の多くは節(jié)約感があります。

3.服裝の百貨店の方面から見ますと、服裝の売れ行きがいいデパートでは、老人服の専門売り場もないし、老人専用の服裝ブランドもないので、都市の街頭で老人服の専門店を見つけたいです。

老年の服裝は多く露店の商品、バーゲン商品と伍して、デザインは多く肥大で愚かで、野暮ったいです。

老人専用の服裝ブランドは少ないです。一番よくあるデザインはスーツです。一部の老人は反映しています。実は高齢者には実用的ではありません。

これに対して、商店は説明して、マーケットも老人の服裝のブランドを売りたくないのではありませんて、肝心な點(diǎn)は老人の服裝のブランドが少なすぎるので、さもなくば等級が低すぎるので、マーケットの位置付けと一致しません。

それ以外に、大部分の老人は服を著て流行に追いつかないで、実益を重んじる。

高齢者の服裝の利潤が高くないため、大企業(yè)の興味を引き起こしにくく、老人服を作るのは小さい工場が多いです。

今の大型デパートは主に中級と高級の消費(fèi)者をターゲットにしています。青年、中年の人を中心にしています。

老年用品の利潤が薄い上に、デパートをぶらつくことが好きな老人は多くないので、普通は老年の消費(fèi)に気を使わないで、まして老人専用の売り場を開設(shè)することは言うまでもない。

4.ファッションデザイナーの方面から見ると、現(xiàn)在の大部分のファッションデザイナーは個(gè)性的でファッション的な服裝に集中しています。実は、彼らの理念の中で高齢者の服裝に対する認(rèn)識は依然として過去の大衆(zhòng)化服裝の段階にとどまっています。

二、発展の見通し

最新の統(tǒng)計(jì)によると、全國の高齢者人口は1.62億人に達(dá)し、総人口の12.79%を占めている。

今年からわが國の高齢化は急速な発展段階に入り、老年人口は年平均800萬人から900萬人に増加した。

2020年までに、我が國の老年人口は2.48億人に達(dá)し、老齢化レベルは17%に達(dá)すると予想されています。

商界項(xiàng)目評価センターは今後數(shù)年間で中國の中高年の服飾需要量が10億セット以上になると予測しています。百貨店の中で若者の服裝は70%以上を占め、中高年向けの服裝の比率は10%未満です。

「銀髪市場」の潛在力は大きい。

高齢者の消費(fèi)能力から見ると、中國老齢科學(xué)研究センターの調(diào)査によると、現(xiàn)在、中國の都市部の高齢者の42.8%が預(yù)金を持っています。

老人の年金が増えるに伴って、老人の貯金も増える。

2010年には、わが國の高齢者の年金総額は8383億元に達(dá)し、2020年には28145億元に達(dá)し、2030年には73219億元に増加する見込みです。

一方では見るべき市場の見通しであり、一方では困惑した市場狀況であるが、実は老年服市場は広い成長空間を持っており、重要なのは企業(yè)が工夫を凝らすことである。

三、開店分析

中高年の衣料品店を開くには、各地の中高年の消費(fèi)能力によって位置付けられます。一般的には、中高年の大中小都市に適しています。創(chuàng)業(yè)資金は10萬元から15萬元です。

初めての創(chuàng)業(yè)者に対しては、初期に資金を全部投入しないでください。位置付けが不適切なため、仕入（経営）の方向を調(diào)整してください。

露店経営なら、費(fèi)用はもっと少ないです。

場所選び：場所の選択は今後の店舗運(yùn)営に大きな影響を與えますので、位置のいい店を探してください。

都市はもちろん商業(yè)圏の計(jì)畫の範(fàn)囲內(nèi)で、人の流れが多いですが、お客さんが駐車しやすいところです。県の町も市場、商店が多いところがいいです。

業(yè)界の店がひしめき合っているので、競爭がありますが、人の流れを引きつけやすいです。

大きなコミュニティ內(nèi)に中高年の服屋を置くなら、いい選択です。

店の賃貸：初めての創(chuàng)業(yè)者、店は10-20平方メートルでいいです。

店を探したら、次は大家さんと契約します。

大家さんと契約する前に、できるだけの準(zhǔn)備と書類データ（営業(yè)証の手続きなどを含む）を準(zhǔn)備しておいたほうがいいです。

大家さんと契約したら、家賃を払い始めますから、當(dāng)然時(shí)間がかかります。

大家さんと契約する時(shí)、レンタル期間はあまり短くしないほうがいいです。一年後に投資を回収し始めたばかりかもしれません。結(jié)局、店は大家さんに回収されて、レンタル期間は三年から四年ぐらいが理想です。將來経営に問題があっても、転貸してもいいです。

裝飾：お店の裝飾はお店の経営スタイルとお客様の外観に対する第一印象に関係しています。

裝飾が高すぎて、中高年の顧客を驚かせて、入る勇気がありません。

1、入り口の目立つ広告は明らかで、通りすがりの人に店內(nèi)で何を売っているかを一目でわかるようにします。

2、照明などのハードウエアの裝備もとても重要で、もし店があまり明るくないならば、人に間もなく倒産するような感じを與えます。

エアコンは夏に備えなければなりません。店では服を選ぶのが難しいです。體に粘りがあります。試著しても気持ちがありません。

仕入れ：三軍はまだ動かないで、糧秣は先に行きます。

店の裝飾が終わってから仕入れルートを探すのではなく、店の賃貸料を失うことになります。

ブランドの服の店、外國貿(mào)易の店、雑ブランドの店をしますか？それとも夜市まで露店を並べますか？

まず考えてみてください。仕入は適量、適量で、計(jì)畫があります。もちろん仕入れの過程でも対応できます。

仕入れの時(shí)、まず市場に行って多く見て、多く聞いて、多く比較して、更にどこで仕入れますかを?qū)g行します。

自分の店の服の位置付けを堅(jiān)持して、これもいいと思わないでください。あれもいいです。最後に似ていないようにします。

テスト販売を少なくして、適量に仕入れます。

新しい店のオープンですから、デザインが多くて、お客さんに選択の余地があります。

都市であれば、入荷は毎週の水曜日か木曜日にしたほうがいいです。そうすれば、毎週土曜日には必ず新品が入荷しますが、一部の新商品だけを入荷して、一部は日曜日に殘しています。もし販売シーズンに入るなら、三、四日間で商品を補(bǔ)充しなければなりません。

「三八」、「五一」、「國慶節(jié)」などいくつかの販売ブームのように、ほぼ時(shí)間が経ってから商品を準(zhǔn)備しないでください。半月前から準(zhǔn)備ができます。自分に十分な手配時(shí)間を與えなければなりません。

四、マーケティングの提案：

1、陳列：中高年の服裝ですが、商品は必ず種類が多く、お客様に十分な選択の余地を與えます。これは他のブランドの専門店と違って、主要ないくつかのデザインで販売するのではありません。

自分の服の特徴を強(qiáng)調(diào)して、上著、スカート、ズボン、スーツなどを並べて、店舗が整然と見える以外に、目的性のあるお客さんに選ぶのも便利です。スカートだけ買いたいなら、スカートの種類だけを選んで、スカートを買ったら上著を合わせたいです。

それに、中高年の方は體力が比較的弱いので、できるだけ短い時(shí)間で適當(dāng)な服を見つけさせます。

量の多いモデルはモデルでサンプルを出すことができます。よく出る服は一番早く売れます。中には中高年の人もとてもおしゃれで、ショーウィンドーの中のサンプルは常に交換して、怠けてはいけません。

2、サービス：営業(yè)員の基本技能を訓(xùn)練し、顧客に対するサービス態(tài)度とサービスの趣旨。

お客さんが服を買うかどうかやお金の服を買うかどうかに関わらず、笑顔でお客さんを送って満足させます。これまで言い伝えられている名聲度があって、リピーターもいます。

お客様の要求は可能な限り実現(xiàn)された前提の下で満足します。

五、リスク予防

中高年の服裝には大きな市場需要がありますが、歴史的に沈殿した各種の要因により、中高年の服裝店に投資するにはリスク予防に注意が必要です。

1、舊式観念の影響を受けて、ほとんどの中高年は消費(fèi)を惜しまず、価格が少し高いと再三考慮して、多くの中高年服屋の商売が慘憺している。

ですから、目標(biāo)消費(fèi)グループによって、価格の位置づけに注意しなければなりません。

2、若い人や子供の服に比べて、中高年の服の利益は比較的少ないです。販売過程では歩いて利益を得ます。

3、中高年の消費(fèi)観念は成熟していて、比較的保守的であり、彼らは新しいものに対して受け入れる過程があり、社會と市場の指導(dǎo)が必要である。

中高年に対して特色のある経営をすれば、前期宣伝と誘導(dǎo)投入が比較的に大きく、回収期間は比較的に長いです。