700軒の露店は億萬長者にどうなりますか？

ゴールドラッシュ

段口が半平方未満で、朝から晩まで服を売りたいです。

村から人民橋の商品市場までは張慶傑が深センに來たばかりの時の毎日の固定路線です。

でも、萬元戸になった張慶傑さんはお金を持って帰って家を建てるのではなく、新しい事業に入るのです。

張慶傑さんは「人民橋小商品市場でよく知っています。そこで一番売れているのは服裝です。

自分で港の商品を買い付けて毎日行ったり來たりするよりも、市場內で露店を借りて稼いだほうがいいです。

しかし、80年代末の特區では、人民橋小商品市場では、各家庭の商売が大変な人気を集めています。

腕時計を経営する店で、張慶傑さんと店主は一週間ほど粘って、やっと400元／月の価格で、一箇所を貸してくれると店主が承諾しました。

これはどのようなランクですか？

「最初の段の大きさは半平方メートル未満です。河北省の梨を入れる箱を並べるだけです。」

今日張慶傑が開設した建築材料スーパーは、経営面積が1萬から2萬平方メートル以上であるが、當時は半平方メートル以下の屋臺しかなかったという話を聞いて、張慶傑は依然として興味津々である。

そんな小さなところで何を売っていますか？

ダンボール箱一つだけの大きさの露店に対して、記者は何をすれば十分な敷物が買えるのか想像しにくいです。

「服を売る！

計算しましたが、このダンボール箱の上にズボンを二重に置くしかないです。服の利潤が高くて、資金繰りが速いです。

「雙龍」というズボンが入っていたのを覚えています。入荷価格は10元で、12元です。

頭の回転が速い彼は市場調査を通して、スタイルの流行しているズボンを発見しました。市場で一番速い商品の一つです。

張慶傑さんは記者にその時は朝から夜まで忙しくて、夜に工場に荷物を取りに行きます。朝7時に店を開きます。

「一銭を多く稼ぎたいと思っていましたが、家賃が高すぎるからです。」

素手で家族を作ったので、親戚や友人の手伝いもなく、張慶傑は稼いだ一銭をとても大切にしています。

彼は記者に小さい話を述べました。その時は深圳で仕事をするのに慣例があります。どこに行っても會う時は必ずタバコを一本渡します。

彼本人はタバコを吸わないし、タバコも吸いたくないです。

しかし、交際のために、ポケットにはいつもタバコが一箱ずつ入っています。

この鴨梨箱の大きさの露店は小さいですが、張慶傑の事業が本格的にスタートしたところです。一家、両家…

まもなく彼は東門、人民橋などの深センのにぎやかな小商品市場に十數軒の露店を出しました。

その間、張慶傑さんは南海、広州、スワトウなどに奔走して、あちこちに仕入れます。

張慶傑さんは「あの時、一年の中で半年は車の中で過ごしました。

南シナ海に仕入れに行きます。走ってくると一日がかかります。眠くなりました。車の中で居眠りして、車が到著したらすぐに仕入れます。」

行ったり來たりしますが、利潤は大きくないです。

「私の原則は薄利多売です。例えば布地一つで0.8元しか儲けられません。腕時計一つで5元だけ儲けます。

このいくつかのお金をばかにしないでください。私のお金はこのように一分ずつ積み立てられました。

今、十數年ぶりに、張慶傑は當時創業したすべての場所をはっきりと覚えています。

今人民橋映畫ビルの下の面點王レストラン、世界金融センターの近くは、私が當時屋臺を作ったところです。

當時の創業難を記念して、張慶傑は今の映畫ビルの1階の面點王レストランの不動産も買いました。

1989年、少し貯金ができましたが、地元の人から見れば、張慶傑さんは有名な「萬元戸」になりました。

私は來たばかりのセメント瓦ぶきの部屋に二年以上住んでいますが、そこにはガスがありません。アルコールストーブでお湯を沸かすのはもったいないので、二年以上は冷たいお風呂に入ります。

もちろん、彼の頭を悩ませているのは、雨の日になると、外は大雨で、部屋の中は小雨が降って、大小のプラスチック製のたらいが地面いっぱいに並べられています。

「あの時は苦しかったと思いませんか？」

記者が聞きました。

その時は心の中ではお金を稼ぐことだけを考えていました。

張慶傑は淡々と言った。

成功の術

産業の下降の兆しが見えてきた。

商人はいつまでも商機を探しています。

インタビューの中で、張慶傑は何度もこの話を言いました。

実は、果物を売ってからアパレルの露店を並べて、今日まで建築材料のスーパーマーケットを創立して、十數年間、張慶傑は大きくて小さいです。十數個の業界に従事して、商売はますます大きくなりました。

彼は記者に言いました。「私はいつも一つの産業が落ち込んだばかりの時に、すぐにモデルチェンジします。これで市場の動きを常に把握できます。だから、絶えず発展することができます。」

「商売の経験があります。

これはどう分かりますか？

例えば、私の最初の服裝の商売はコストが小さくて、利益が比較的に高いですが、投資コストが少ないので、全體の収入も高くないです。

今は楽安居という萬平方メートル以上の大デパートを開業しています。投資は大きくて、利潤は低いですが、全體の収益は露店を並べて稼いだお金より多いです。

張慶傑は心のある人で、いつでも身近なビジネスチャンスを探しています。

1997年には衣料品の営業利益が減少した時、張慶傑はだんだん転職しました。

資本がある程度蓄積されるにつれて、いくつかの新しい業種を発見しなければなりません。この業界はあなたのコストコントロールの範囲內にあります。同時に資本を増値させることができます。

1997年、寶石や家電の商売がとても上手で、多くの深圳に來た観光客は沙頭角でカメラや金のネックレスなどの商品を買うことが好きです。そこで、張慶傑は沙頭角でジュエリービジネスを始めました。

2000年、彼はまた980萬元で賽格広場のいくつかの寢臺を取りました。

「その時は華強北の不動産は必ず値上がりすると見ていました。今は私の目が正しいことを証明しています。」

當時、張慶傑と一緒に創業した人の中には、小資本のビジネスを続けていた人もいます。

張慶傑だけが基本的に一行に入ると、旺一行です。

彼の投資のコツは何ですか？

「ビジネスをする上で重要なのは、慣れないことです。何年間もビジネスをしてきました。例えば、攜帯電話やパソコンなどの小売業は大同小異です。

もう一つの原則は、どの投資もリスクをコントロールし、投資資金は自分の耐える範囲を超えないことです。

張慶傑さんは記者に新しい業界に入るたびに、彼は詳しい市場調査を経なければなりません。そうでなければ決して足を踏み入れません。

2000年、彼は南山で約二萬平方メートルの土地を見つけました。デパートを作りたいですが、南山の大規模な不動産はまだ建てられていません。とても寂しいです。人気がないようです。スーパーには向いていません。他の業界はよく分かりません。

最後に、私達は南山にはまだ大きな建築材料市場がないことを発見しました。周りには大量の不動産が建っています。建築材料市場に潛在力があるべきだと思い、思い切って自分で建築材料スーパーを作ることにしました。