企業は「大きくして強くする」多元化は避けられない。

　　企業は“大きくして強くします”の時、いずれも市場の外部の環境に対して必要、全方位のスキャンを行って、真剣に適當な策略を選んで、成功に関連していますかます関連していません産業に入ることを望みます。

多くの企業が特定の分野で成功したので、他の分野でも瓢簞の絵を描くことができると考えています。彼らがもっと考えているのは「どんな産業が儲かるか」であって、私が「どの業界のお金を稼ぐか」と「どの業界のお金を稼ぐべきか」ではないです。

例えば、五糧液グループは白酒市場で資本を蓄積してから、アルコール、バイオ制薬、ウィスキー、カー金型などの產業に入り、ディスプレイやディーゼルエンジンの分野にまで進出しました。しかし、五糧液グループの多元化の道はずっとつまずいています。産業選択の過程で、以下の6つの方面の選択基準を參照することができます。

第一に、この産業の規模を見ます。規模が足りない産業は大きな會社を成し遂げることができません。有名な多國籍企業は規模のある産業の中で成し遂げるのです。例えば、今の三一グループの會長の梁安定根は、前世紀の90年代初めと何人かの兄弟が創業した時に、創立した漣源溶接材料工場は毎年億元を超える収入があり、千萬元の利益があります。これは貧しい農民の家庭の創業者を満足させるには十分ですが、梁安定根はずっと考えています。彼らと同じ湖南の遠大なエアコンとほぼ同時にスタートします。なぜ人はわずか數年で20億個以上を達成していますか？彼らはずっと1億ぐらいでステップしています。彼は根本的な問題は市場の容量にあり、業界の選択にあります。この業界（溶接材料）に使うエネルギーは大きすぎて、見返りが小さいです。そこで、1993年に梁安定根はコンクリート輸送ポンプなどの建設機械を研究し始め、これまで國有企業だけが手がけてきた大型機械製造分野に進出しました。現在、三一グループはすでに世界最大のコンクリート機械製造基地であり、國內シェアの50%を占めており、重工業の製造分野という大産業の中で成功の道を見つけました。

第二に、この産業の仕組みを見ます。産業組織構造とは、産業または市場內の企業との構造と関係を指し、企業規模と規模構造、すなわち大中小企業のそれぞれの比重と市場競爭関係を含むだけでなく、同種の製品を生産経営する企業間の相互分業と協力の関係を含む。一部の企業家は常識的なミスをすることがあります。産業を選ぶ時、成長性の高い産業を選びます。しかし、実証的な分析によると、高成長産業は産業の中のメーカーが一番いい生活をしているという意味ではなく、長期的に成長していない産業の中に、コカコーラやマクドナルドなど、よくできている會社がたくさんあります。中國の観光業は改革開放以來ずっと20%以上の成長速度を維持しています。將來の発展の見通しもきっとより良いです。これはこの業界內部の競爭構造によるもので、無秩序競爭の局面は大企業の生存にはまったく適していない。

第三に、この産業に入って現実的な収益モデルがあるかどうかを見ると、この産業の収益総量は一體どれぐらいありますか？このような総量の中で、どれぐらいの投資が必要ですか？どのようなビジネスモデルを使えば、一定の市場シェアを達成できますか？どれぐらいの利益を獲得できますか？例えば、インターネット業界では、早くから収益のビジネスモデルが始まりました。その投資は主にゲームのライセンスを獲得したり、ゲームを開発したりします。もし人気があれば、ユーザーの限界コストを増やすのはほとんどゼロです。新しいプリペイドカードを印刷するのはお金を印刷するようです。いくらかのお金の積み立てに従って、盛大にほとんど2001年創立してからずっと利益を儲けています。陳天橋も中國で一番豊かな人になりました。

第四に、この産業の資源と資産がどのように分布しているかを見ます。もし業界に入りたいなら、まずこの業界の資源と資産がどのように分布しているかを研究しなければなりません。もし資源がないなら、この業界に入らないでください。例えば、莊吉グループは服裝の経営過程で國際貿易の経験を蓄積し、世界貿易が遠洋運送業の急速な発展を牽引していることを見て、船舶の需要量は巨大です。現在、中國は世界の船舶注文量を受けて世界ランキング第一位になります。そこで、2006年9月から、莊吉は先後に楽清凱沢船業、鑫煌船舶、極東船舶などの3つの船業會社を買収し、8億元を出資して船業に進出しました。莊吉は現在中國機械工業集団などの船舶會社と協力して、パナマ、ギリシャからの逸品船の注文を受けています。現在、莊吉服裝の年間生産能力は100萬セットの男裝（2007年生産額は18.5億元）、全部完成した後の莊吉船業は、年間生産能力は30萬トンである（一萬トン當たり8千萬元で、生産額は約二三十億元）。

第五に、この産業の規制狀況を見ます。政府の産業政策はいずれも業界の構造規模と利基に影響します。また、この業界の現在の地位だけを見てもいけません。産業構造の変遷の中でどの位置にあるかを見て、変革の中での指導的地位ですか？それとも淘汰された地位ですか？例えば、監督管理政策に極めて敏感な電信業界に対して、監督管理政策の一つの小さな変化は、通常、百億乃至千億の富の流れと再分配を引き起こし、異なる技術、會社の盛衰をも決定することができる。

第六に、この産業の技術動向を見ます。この産業の核心技術は誰の手にありますか？この産業に入るなら、合併などでこの産業の核心技術や未來の核心技術を持つことができますか？これも産業を選ぶ前に考えなければなりません。例えば、路明グループの核心技術は発光チップであり、この技術はアメリカから買収合併されたもので、消化吸収を通じて再革新され、路明グループに発光チップの核心技術を成功的に集積させ、中國半導體照明産業の核心技術を世界の先頭に立たせた。

それ以外に、一つの産業に入る前に、目標業界と現在の業界の間の協同と呼応を研究しなければなりません。産業相乗効果を発揮することは企業の各種資源を整合し、完全な製品チェーンとサービスチェーンを形成することであり、企業內部の資源の優勢相補である。人々の消費がますます理性的になるにつれて、ブランドの消費観念はますます強くなり、製品を売ってから生活方式を売るまで、大きいブランドからワンストップ解決方案を提供して、大部分の消費者の共感を受けます。例えば、吉事の多い中國の製造基地はすでに製造規模と技術の熟した金屬工場、浴室の戸棚、戸棚などの総合的な一連の家庭用品を持っています。そして、獨立した吉事多生活館を持っています。製品からサービスまで、ワンストップで解決します。

一つの企業が成功するかどうかは、その所在または選択された従事する産業や製品の分野と密接に関係しています。企業は長期的な発展を追求するには、最適な産業位置づけを見つけ、適切な産業を選ぶ必要がある。

以上の産業選択の6つの基準は、多様な産業選択の交差點で徘徊する企業家にいくつかのヒントを與えることができます。