オーダー制VSオーダー制&Nbsp;どちらがアパレルブランドに寵愛されていますか？(2)

注文制の引き潮はどれですか？

ディーラーに対して、商品の調製はまだ長所があります。従業員の専門知識要求は比較的低いです。低投入、低在庫などは全部オーダー制の閃光點です。また、オーダー制はブランドに対しても有益です。だから、オーダー制は當然のことです。

ディーラーは経営方式を選ぶ上で苦心して、その目的は市場の経営リスクを回避し、在庫を下げて、自分の健康な成長を保証するためにほかならない。

オーダー制は真ん中のディーラーのようです。低級倉庫貯蓄、流暢な資金チェーンなどの優位性は極めて優れています。在庫と資金の流れはディーラーが一番頭を悩ます問題だというべきです。注文制を採用して製品を買い切れば、販売店は販売上多くの自主権を持っていますが、リスクも増大します。販売に問題があると、在庫が大量に溜まることになります。在庫の滯積は直接ディーラーの資金繰りに問題が生じ、全體の運営過程を脅かし、ひいては破産を招く。

業界では今、「バイヤー」という言葉のクリック率がかなり高いです。このことからも分かるように、チャネル市場において、経験及び関連知識の重要性が見られます。多くのディーラーが入店する前に服裝に接觸したことがなく、専門知識や関連商品についてはよく分かりませんでした。これらは彼らに服裝圏に入ることに疑問を持たせました。もしオーダー制を選ぶならば、ブランドの「紹介」から輸入して、よくディーラーの自信と成功率を高めることができます。

なお、注文制の利益は35%～38%程度で、配貨制の利益は42%～45%に達する。注文制の見返り率は注文制より明らかに高いです。また無視できないのは、ブランド経営者が加盟店の育成にもっと力を入れており、加盟店は直営店と同じ程度の商品を仕入れることができるようになりました。そのため、多くのディーラーは「気を使わない」でお金を稼ぐことを望んでいます。

ディーラーはオーダー制から利益を得ることができます。ブランドも例外ではありません。

ブランド経営初期には、市場経営規模があまり大きくなく、ブランドの成熟度、顧客の忠誠度があまり高くない場合、ブランドは早く市場を開拓し、市場シェアを拡大するために、もっと多くこの方法を使うべきです。この方法はブランドの市場開拓に有利で、ブランドは適時に正確に市場の販売狀況を把握できます。加盟先の投資総額はあまり大きくないので、特に第一線の加盟商（重點都市の加盟商）にはかなり魅力があります。

第二に、加盟企業はあまり大きな資金を必要としません。投げ入れる専門知識技能の要求は高くないし、盲目的な注文による資金圧力と在庫リスクもないので、製品の販売に集中できます。このような方式は企業が素早く市場を開けて、最短の時間で一定の市場シェアを占められます。

第三に、ブランドが十分に多くのベストセラーがあるという前提の下で、配送制は加盟企業の市場を効果的に管理し、商品の分配においてブランドは絶対的に自主権があり、協力度が高い加盟企業に対して効果的に管理することができます。

ブランドもチャネルも、それぞれの発展段階を経験しなければならない。単一発展モデルはすべての発展段階に適応できない。したがって、注文制や配送制を選択するには、ブランドとルートは、現在の発展段階や資金、運営などの具體的な狀況を明確にする必要があります。

ブランドについて言えば、市場シェアの開拓期にあるなら、適時に配付制を使うべきで、市場をよく占領し、人脈を広げることができます。ブランドの発展が比較的に成熟しているなら、一定の資本があれば、両方を揃えて、単一の注文制や積付制ではなくて、同じ品質でなければなりません。単一の制度は市場に適応できないので、注文制は簡単で早いですが、商品を手配していないので、開拓能力が強くて、5%~10%の見返り率も比較的低いです。そして、配送制はブランドのメンテナンスルートの建設に有利ですが、面倒な操作はまたブランドに大きな人力力を投入させます。そのため、ブランドの発展段階を探して、相応の制度を実施するのは発展の近道です。

ディーラーに対して、在庫、資金問題は一番大事なことです。だから、もっと注文制を選ぶ傾向があります。しかし、今注文して、商品を注文する主動権はブランドにあります。だから、ディーラーは大きなブランドとの商品の調製と協力することを期待しています。同時に自分のバイヤーを育成することに注意してください。

バイヤーを育成するメリットは、注文制であれ配貨制であれ、市場の反映には一定の遅れがあるということです。注文制は発売二ヶ月前までに全部揃っています。品質の問題は解決できますが、流行を把握する上では見込み違いがあります。

注文制は注文を追うのに時間が迫っています。加盟店の手にも半月ぐらいかかります。品質は保証しにくいです。しかし、自分のエリートバイヤーがいれば、市場の変化に応じて、いつでも自分の製品を調整することができます。いわゆる「狡兎三窟」では、オーダー制、オーダー制、バイヤー制を適切に運用して、目的はただ一つです。在庫を減らし、資金の流れを加速し、最大の利益を獲得します。