スポーツ用品産業：國美が來た

國美が進出するスポーツ用品産業あっ！ニュースが出ると、スポーツ用品業界は騒然となり、喜ぶ人もいれば、悩む人もいた。不動産開発と電気小売を柱とする鵬潤グループは、スポーツ用品小売業に足を踏み入れているが、確かに本業に就かないきらいがある。しかし、電気製品の販売によって構築されたルートと物流の優位性だけでは、國美の成功はまた期待されているようだ。2つの複雑な気持ちが絡み合い、伯仲の區別がつかない時、今日、北京の北四環辺上、海淀公園の北側に、メトロスーパーに隣接して、國美鋭動の最初の店が正式にオープンした。

電気製品の低価格方針を踏襲する

これまで、鵬潤グループ傘下の國美電器、鵬潤地産などの業務プレートと並行する部分として、國美鋭動スポーツ用品チェーン店が論爭の聲を上げている。

國美鋭動の最初の店で、建築面積は5000平方メートル近く、上下2階に分かれている。売場全體で取り扱うスポーツ用品はファッションスポーツ、アウトドアスポーツ、エクストリームスポーツ、科學技術スポーツ、競技スポーツの5つの主體をカバーし、ブランド數100社以上、単品數10萬種類以上に及ぶ。

國美鋭動採売センターの孟磊総監によると、國美鋭動旗艦店は2000萬元を投資した。店舗レイアウトでは、國美鋭動のやり方が異なり、従來の大型デパートはブランドによってエリアを分けるモデルであり、國美鋭動はスポーツ品類によって集中的に陳列されていた、また、國美鋭動は體験性を重視しており、売り場には複數のスポーツシーンをシミュレートした體験エリアが20以上用意されている。販売段階では、國美鋭動は國美電器と異なり、すべての商品は自分のガイドが経営しており、入店費などの問題には觸れていない。製品の価格では、國美鋭動スポーツは低、中、高級のフルカバーを実現する。その割合は大體15%~ 25%、60%~ 70%、15%である。経営モデルについては、國美がスポーツ用品チェーン経営のリーダー的な売り場を鋭動的に構築し、スポーツ製品と多くの消費者との距離を縮めることが主なものであるポリシー。

中國の既存のスポーツ用品市場では、大型ショッピングモールの數はそれほど多くない。多くのモール內のスポーツ用品専門區は、衣料品の靴帽子、スポーツ器材、アウトドア探検、ハイエンドスポーツ用品の経営に重點を置いており、國美鋭動はこれらの市場機會を掘り起こすことにほかならない。大衆スポーツ用品のほか、國美鋭動はさまざまな國際的に有名なブランドを導入し、「全品類體験式スポーツ売場」の位置づけを際立たせるという。

実際、2007年に國美は鋭動プロジェクトの調査を始めた。國美鋭動公司は昨年末に正式に設立され、前期の運営は非常に低調で、ずっと鵬潤投資理事長の黃秀虹が自ら責任を負ってきたが、黃秀虹は鵬潤の元家元である黃光裕の実妹だった。國美鋭動と國美電器は兄弟會社に屬し、相互に獨立して運営し、すべて鵬潤グループに所屬している。

今年3月、國美鋭動スポーツはすでに國內のスポーツ用品の主要メーカー、販売店70社以上と秘密會談を行い、將來の販売、購入などのモデルについて交流した。國美鋭動體育は北京に4 ~ 5店舗を出店する予定で、いずれも立地の中で、北京の東、西、南、北、中の5つのエリアにほぼ分布している。北京に出店した後、國美鋭動は3 ~ 5年をかけて100店を建設し、華東、華南地區の重要都市やその他の沿海発達都市、中西部発展都市に徐々に進出する計畫だ。

30%粗利率の露天金鉱

スポーツ産業はますます企業家の目に映る「露天金鉱」となり、豊富な利益率は國美がスポーツ用品産業に參入する根本的な原因である。現在、國內の家電小売業界の粗利益率は17%にすぎず、スポーツ用品小売業界の粗利益率は30%前後に達することができるという。

統計によると、世界のスポーツ産業の生産額は4000億ドル前後。北米、西歐、日本のスポーツ産業の年産値はいずれも國內10大産業の中にあり、毎年20%のペースで増加している。先進國に比べて、我が國のスポーツ産業はまだ発展初級段階にあり、スポーツ産業の米國経済への貢獻率は11%を占めているが、我が國のスポーツ産業の貢獻率は0.7%で、米國の貢獻率の1/16にすぎない。中國には13億人の人口があり、年収が3000ドルを超えるのは5億人で、私たち一人當たりのスポーツ消費が歐米の半分になれば、少なくとも年間2兆元の大市場が形成されるだろう。

実際、現在、我が國のスポーツ用品市場に資金が流入している。先日閉幕したばかりのボアオ?アジアフォーラムで、深セン市天栄投資有限公司の李浩傑董事局主席は、「指導意見」が登場してから、多くの資金が動き始め、スポーツ産業への投資を始めたと述べた。この資金の一部には、不動産企業や石炭のオーナーなどが含まれている。一部の山西企業グループが炭鉱から撤退した後、すでにこれらのクラブへの投資に參加している。また、國の一部の不動産規制政策が登場した後、一部の資金は不動産の分野から撤退し、スポーツ産業にも進出した。

スポーツ用品市場という金鉱に注目しているが、金を掘る能力があるのはいくつあるのだろうか。

ルートの面から見ると、中國のスポーツ用品市場はすでに簡単な専門店時代に別れを告げ、全國的な小売店が徐々に重要な地位を占めている。現在、大きな小売業者は寶盛道吉、百麗、リードのいくつかであり、これらの大小売業者はあるスポーツブランドを代理するだけでなく、専門店を開くのを助けると同時にスポーツ売り場やスポーツタウンを自建する。これらの大手企業の市場統合の手法はそれぞれ異なり、大都市に多くの店を開き、小都市に大きな店を開き、小都市の比較的良い位置に大きな店を開くことで、旗艦の構えを形成し、徐々に二三線市場を占領することを意図している。ブランド管理路線に傾き、異なるタイプのスポーツブランドを次々と買収し、販売規模の拡大を図る傾向がある。

しかし、國美が鋭動的にこの市場に參入した後も、業界內には衝撃が走った。その原因は、國美鋭動とその背後にある鵬潤投資グループが國內小売業界の先進モデルを代表しているからだ。世界の小売業界の権威バートン?ウェイツ氏は、將來の小売業の発展は3つの傾向を呈すると考えている。1つは小売業のグローバル化、すなわち経済のグローバル化の発展に伴い、小売グループもグローバルな発展を実現する、第二に、小売業の情報技術の応用は顧客のニーズにもっと注目し、消費を誘導する。第三に、小売業の発展にはより多くの高級経営管理人材が必要になるが、この3つの傾向は國美の鋭動に現れている。鵬潤のサプライチェーン管理能力、資本統合能力、小売管理者育成能力は企業のコア競爭力モデルの中で明らかに識別されている。この角度から見ると、國美鋭動は鵬潤投資グループの初の異業種複製モデルの試み者として、民間企業に積極的な意義を持つに違いない。同様に、361度、李寧などの國內有名スポーツ用品ブランドにもより多くの宣伝機會を與え、特に獨自のルート開拓に力がない中小スポーツ用品ブランドには貴重な良質な店頭資源を與える。