脫皮破局、溫州の靴の力

二十一世紀(jì)からの10年間、中國の靴は溫州のいくつかの優(yōu)秀な靴企業(yè)が10年、15年、20年、30年を成功的に経験しました。數(shù)十年の業(yè)界の洗禮の中で、紆余曲折を経験し、多くの成功を収めました。彼らは一定の規(guī)模の小売端末ネットワークと営業(yè)損益の実例を持っています。これらは靴ブランドの貴重な財(cái)産で、靴業(yè)界の牽引力になります。

脫皮破局、溫州の靴の力

二十一世紀(jì)の第二十年、溫州皮靴企業(yè)は脫皮して局の新しい動作が現(xiàn)れます。

三十年の歳月を経て沈殿したカンナは、波を切って再び出航します。

奧康、赤とんぼなどの溫州の靴ブランドは、全國の端末數(shù)が3000を超えています。2010年に発売されると、資本の力が店をもっと大きくして、溫州の五馬街とその近くの商店街のようなランキング形式はもっと多くの地級市に向かいます。中國の一級都市の開拓は溫州の靴企業(yè)の大難ではなくなります。

伊爾康、蜘蛛の王などの皮靴の企業(yè)は県の街の近くの店の機(jī)能を運(yùn)営して誰の目にも明白で、彼らも実力があって行って持続的に革新して、勢いに従って次の10年を歩きます。

上記の康奈、奧康、赤とんぼなどのいくつかのブランドのほかに、日泰、キルダなどがあります。もっと多い溫州の靴企業(yè)は団を抱いていっしょにいます。これは溫州の靴の力です。もっと多い業(yè)界の権威ある聲は中國の靴から溫州の靴まで演奏します。

溫州靴業(yè)のマーケティングは今日まで歩いて、私達(dá)も難しくなく発見して、以前溫州の皮靴の企業(yè)の資金は決して非常に強(qiáng)大ではありませんて、更に先進(jìn)的な管理の流れの成功の完璧な導(dǎo)入を言う必要はなくて、だから、數(shù)年、溫州の皮靴の企業(yè)はずっとせわしく動き回る中で成長して、20世紀(jì)の第二十年、皮靴の企業(yè)はもうせわしく動き回るのではなくて、次第に穏やかで成熟に近付きます。

資本の力があるので、資金は難しい問題ではないでしょう。第一線の都市の開店経験があり、トップ都市のライバル、上級者とやり過ごした後、多くのものがより高いプラットフォームで向上されます。以前遭遇したビン力の問題は改善され、溫州の靴の成熟した魅力は中國の消費(fèi)者を征服します。

用水路

業(yè)界の発展のピーク時(shí)であれ、低谷期であれ、國際金融危機(jī)であれ、國內(nèi)マクロ政策の影響であれ、溫州皮靴端末の発展は、チェーン専売などのモデルで、すでに數(shù)量上の複製性から拡張され、品質(zhì)面の安定濃縮に至り、また數(shù)量規(guī)模のアップグレード変質(zhì)に回帰し、このルートは今後の靴業(yè)ブランドが強(qiáng)く発展する脈絡(luò)となります。

また、靴の業(yè)態(tài)は百貨店、靴城、ネットショッピングモールなどの多元に伸び、國內(nèi)販売の市場シェアは新たな「分割ブロック」が現(xiàn)れます。

ルートと端末の運(yùn)営の成功は、絶えず蓄積している実力、経営管理の構(gòu)想と企業(yè)代理店の端末商の三位一體の協(xié)力の程度から源を発して、またマーケティンググループの先入観と業(yè)界の産業(yè)チェーンの迅速な反応などがあります。

　　 行業(yè)在“洗牌”，我們也要善于“洗店”，“一只虎的力量遠(yuǎn)超過26只貓”，我們開店也要去粗取精，學(xué)會整合自己，也要善于整合別人，因?yàn)榻K端整合戰(zhàn)不再是同質(zhì)化的營銷手段的較量，而是綜合因素兼得的比拼，化零為整，變雜為精，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品載體的價(jià)值輸出，因此，在下一個(gè)10年里，皮鞋運(yùn)營商必須按廠家品牌戰(zhàn)略與代理商區(qū)域規(guī)劃的思路去做大做強(qiáng)做精市場，對于不重視品牌管理的經(jīng)銷商品牌運(yùn)營商要通過長期的培訓(xùn)與樣榜來引導(dǎo)，或直營、聯(lián)營，或以其它能共贏合作的新模式，讓品牌要在終端起飛，必須把握好“三步走”：起點(diǎn)，起步，起飛，這三步環(huán)環(huán)相扣，在“數(shù)量---質(zhì)量---數(shù)量”的否定之否定過程中，演繹著鞋業(yè)終端的運(yùn)營態(tài)勢，這個(gè)跨度甚至需10年以上的時(shí)間才見分曉。

地域の中間商は第一線の端末市場を建設(shè)する責(zé)任を負(fù)っています。靴業(yè)の端末運(yùn)営の規(guī)模と品質(zhì)はブランドの発展運(yùn)命に関系しています。

ブランド展開

2010年にテレビメディアの投入の面でブランドのために宣伝する以外、多くの靴業(yè)ブランドの戦略部門は続々とブランドの新しい主張を出して、ブランドの精神を宣伝して、ブランドの活力を明らかに示して、顧客の知恵と知恵の資源を奪うためにシリーズのアイデアを出します。

端末イメージの建設(shè)において、主力店と戦略店で業(yè)界トップマークの展示具、店舗募集などの新イメージを出して、ソフトウエアの上で靴のブランドの等級を高めて、消費(fèi)者のブランドに対する尊敬と共感を勝ち取ります。

地域運(yùn)営機(jī)構(gòu)は事務(wù)所、直営支社または代理店など、會社のブランド資源に頼って、端末イメージを規(guī)範(fàn)化し、市場を精耕し、一流のサービスを提供し、ブランドイメージを新たなスタートラインに勝ちます。

私達(dá)は知っていて、前の十年の中で溫州の靴の企業(yè)はイメージの代弁者のために道を切り開いてもらって、次の十年の中で、多くの靴の企業(yè)はイメージの代弁者の更新を考慮しませんでした。すべての動作は端末の運(yùn)営に焦點(diǎn)を當(dāng)てて、人員の管理を強(qiáng)化して、販売促進(jìn)をしっかりと行います。

將來の見通し

2010年のマクロ情報(bào)の漏れから見ると、中國政府の民生分野への投資は増大しており、80後、90後の消費(fèi)意識はもっと前を超して変わっています。農(nóng)村から都市に入る人の流れは、これらの要素が中國市場の新たな消費(fèi)潛在力を牽引してくれます。

靴業(yè)界の限られた市場容量は無限の競爭において、革靴業(yè)界の端末空間大戦が間もなく演繹され、シャッフル、クリーニング店の「嵐」は避けられないほど弱いブランドと店舗を淘汰しています。

しかし、業(yè)界はプロセスと標(biāo)準(zhǔn)の中で絶えずに革新し、競爭はより秩序化されます。

靴の情の微視的な分析から見にきて、資本の力の下で、県市の靴業(yè)の端末は再び組み合わせを並べて、一回のマーケティングの転換を経験して、一部の県の市の端末の店はバックして2、3線のブランドに著いて、これは2、3線のブランドにとって、1回のついて行く低いコストの開拓の機(jī)會で、第一線のマーケティング人員もこの機(jī)會を放棄しないで奮闘することを望んで、店を引き続き強(qiáng)くします。

最後に、吉虎を借りて新年を迎える際に、私は業(yè)界の人が機(jī)會の2010年に満ちていることをお祈りします。