ブランド靴企業「在庫ゼロ」マーケティング

「在庫ゼロ」は特殊な在庫概念であり、工業企業と商業企業にとって重要な分類概念である。在庫ゼロとは、倉庫保管形式のある種またはある種の物品の保管數が低いという概念を意味する。

文字通り「在庫ゼロ」は在庫がないことを意味しているようだが、実際には、靴分野で推進されている「在庫ゼロ」は在庫がないことを意味するのではなく、在庫を最小限に抑えることを意味しており、主に加盟店に在庫リスクを負わせず、少量の在庫品會社が一括して回収し、ディスカウントストア方式で投げ売り処理を行うことを意味している。例えば、業者は靴企業のある商品に対してテスト販売を行うことができ、初めて少量の商品を注文し、市場効果をフィードバックしてから実際の狀況に基づいて會社に連絡し、注文を行うことができ、このような方式は、地域や市場に対する判斷不足によって商品の販売不振が発生することを効果的に回避することができる。

　?　晉江靴企業が率先して試水し在庫ゼロに

2009年9月、萬泰盛傘下の「U.S.POLOASSN.」ビジネス運動は晉江で2010年春夏新製品発表會を開催し、在庫ゼロ加盟の新モデルを正式に打ち出し、晉江企業注文會のピーク期間中、最も注目を集めたハイライトの一つとなった。これまで、晉江スポーツブランドのノッチ、寶達も相次いで「在庫ゼロ」加盟のモデルを発表してきた。

「在庫ゼロ」加盟モデルの先駆者の一人であるノッチは、「在庫ゼロ、直営管理」の加盟モデル、すなわち機動的な発注方式を採用し、すべての加盟店に対して直営管理、季節を過ぎた商品の100%原価回収などの方式で運行している。「在庫ゼロ」加盟はノッチが推進されてから1年後、「市場効果はまだ十分で、推進以來、私たちは全國各地に數十の加盟店を続々と保有しているが、近いうちにも複數の加盟店がオープンするだろう」と述べた。ノッチブランドセンターディレクターの湯元彰氏はノッチ自身を例に、「在庫ゼロ」加盟が端末拡張に「すぐに効果が出る」と述べたの効果があります。

一方、「在庫ゼロ」加盟モデルとしての新規加入者である萬泰盛氏は、その加盟モデルは主にブランドの影響力と価格競爭力の優位性に基づいて行われた「地域保護」であり、ディーラーの商品が通常のブランドに比べて高い利益空間を確保するために、一部の地域ディーラーの製品に対して価値交換を行うためである。

　　在庫ゼロの意義

在庫ゼロの提案は在庫管理における一部の浪費現象を解決することができ、企業は在庫ゼロ管理を実現することによって、在庫管理コストを下げ、在庫占用資金を減らし、倉庫在庫の一連の問題、例えば倉庫建設、管理費用、在庫維持、保管、荷役、運搬などの費用、在庫占用流動資金及び在庫物の老化、損失、変質などの問題。

在庫管理は企業管理システムの四つの流れの中の物流部分であり、在庫管理は材料の仕入れ、保管、出庫に対して臺帳管理を行い、つまり各材料の供給と需要の関係を管理し、需給間のバランスを達成するだけでなく、材料の在庫量をできるだけ低くしなければならない。それは企業の貴重な流動資金を占有（滯積）するからである。企業は在庫ゼロ管理を実現することにより、未収金と買掛金を最適化し、資金繰りを加速させる。在庫ゼロ戦略は原材料補助材料の供給時間を短縮し、重大事故の発生を減少させるため、在庫ゼロ管理は製品の生産サイクルを短縮し、市場の変化と製品のアップグレード交代による値下げ、売れ殘りのリスクなどを回避することができる。

　　?中小型靴企業は在庫ゼロを盲目的に実行してはならない

金融危機が襲來し、多くの企業の在庫圧力が高まっているが、「在庫ゼロ」加盟の理想的な加盟モデルは、すべての企業が試すことができるわけではない。しかし、現在の在庫狀況がこのように厳しい場合、「在庫ゼロ」の加盟モデルは代理店にとって、自然に在庫圧力を軽減する有効な方法である。しかし、企業にとっては、條件やタイミングがまだ成熟していない狀況で、エージェントを引き付けるためだけに、ひたすら在庫負擔を自分に擔ぐようなやり方では、賢明ではありません。

新興ブランドや未成熟な中小ブランドについては、市場はまだ完全に開かれておらず、販売ネットワークも完全には広がっていない。在庫の取り扱いについては、特定の地域にディスカウントストアを開設することで在庫をつぶすことができ、「在庫ゼロ」方式には適していない。

一方、例えば、安踏、李寧、特歩などのいくつかの大手ブランドについては、企業が相対的に成熟しているため、「在庫ゼロ」の加盟モデルに頼りたいと考えて、代理店が売れない商品をすべて本社に集中して戻すことは、自身の在庫圧力をさらに高めるだけだ。

在庫ゼロは今の時代の在庫管理の理想的な狀態であり、総合管理の実力の體現である。在庫ゼロを実現するには、購買、生産、物流、販売などの経営活動の中で互いに結びつく必要があり、在庫ゼロを実現する過程では、まだ一定の障害が殘っており、在庫ゼロが企業にもたらすリスクは無視できず、その実現可能性は正逆の両面から研究する価値がある。また、いかなる管理手段や技術もコストと代価が必要であり、賢明な企業としては、企業は常に利益がなければ生存できないため、投資が産出よりも小さいことを実現しなければならない。そのため、企業は在庫ゼロ管理を実行する際には、盲目的に実踐してはならない、積極的に考え、改良しなければならない。?
?