泉州靴服企業の買収には慎重が必要である。

　昨年下半期に上場されたカジュアル衣料品「元祖」奮牌（FUN）はすでに買い手を見つけています。記者はこのほど、奮牌（FUN）は最終的に泉州企業に買収されたと業界から聞きましたが、経営計畫などを考慮して、新東家は買収については秘密を漏らしていません。

奮牌（FUN）を買収した泉州企業は上場予定のアパレル企業であることが分かりました。同社は將來の成長性を考え、上場のために準備してきたが、これまでは買収を通じて拡大する意向があった。買収資金などの詳細については、同社スタッフは記者団に答えていない。

奮牌三易その主

今回は泉州企業に買収されましたが、奮牌はもう三易の主です。

昨年下半期、國內のカジュアル衣料品の開山「元祖」奮牌（FUN）は、ブランドの所有者である廈門帆派服飾有限公司に上海での共同所有権取引のため、780萬元の価格でブランドを売り出し、ブランドを譲渡した。

廈門帆派服飾有限公司の前に、奮起國際ホールディングス株式會社の全額出資子會社である廈門奮発企業有限公司を所有しています。奮発國際ホールディングス有限公司は香港とシンガポールの両方に同時に上場している會社です。子會社は廈門奮発企業有限公司と香港のバンニトンホールディングス有限會社があります。廈門奮発企業有限公司の傘下にはまだ製衣所、ニット工場、漂染工場、水洗工場及び安渓奮発企業有限公司などの支店があります。

1985年にシンガポールの商人は廈門殿前に廈門奮発企業有限公司を設立しました。アメリカの有名なブランド奮札（FUN）カジュアル服を中國市場に成功的に導入しました。主な製品は奮牌（FUN）デニム服飾シリーズとカジュアル服飾シリーズで、デニム服、セーター、シャツ、ズボン、Tシャツ、運動靴、靴下、帽子、バッグ、ベルト、メガネなどです。最初の小売専門店として中國のカジュアル衣料ブランドに登録し、奮札（FUN）の誕生で、中國人に小売の専門モデルを徐々に熟知させ始めました。ちょうど改革開放の初期に當たって、西洋の流行文化は中國で急速に伝播する勢いを備えています。

1995年から國際服裝ブランドが中國市場に進出し、國內ブランドの急速な発展を促しました。2000年以降、奮札（FUN）は競爭に適応するために、製品の分野を拡大し、価格を引き下げ、二、三線市場の販売競爭に參與し、一時的に量販ブランドのリーダーとなりました。2005年以降、海外ブランドの押し合いに突入し、奮牌（FUN）は下り坂を歩き始めた。

競爭相手が急成長した時に、店舗の賃貸料が急に拡大した國內のファッション小売市場のリスクに対して、奮札（FUN）の東家は當社の主要ファッションブランド「FUN」を販売し、すべての生産注文をグループ以外のメーカーに委託して生産し、フランチャイズ経営方式の小規模経営奮起札（FUN）の店舗を保証します。また、奮発國際ホールディングス自身のキャッシュフローが足りないため、「壯士斷腕」を余儀なくされました。奮発國際2006、2007の2つの年度の財政報告によると、両社はそれぞれ510萬香港元と3870萬香港元の損失を計上している。當時の公告によると、奮起して中國で264店舗の奮起ブランド（FUN）の店舗を経営しています。

2008年5月、奮発國際ホールディングスは公告を発表しました。當時、アモイ帆派服飾有限公司は2000萬元を費やしてブランドの所有権を購入するほか、奮札（FUN）の店舗、商品及び販売通路などを購入しました。価格だけで売るなら、アモイ帆派服飾有限公司がFUNブランドを持っているのは14ヶ月だけで、1220萬元の大幅減水になります。

去年の下半期に、アモイ帆派服飾有限公司は上海共同所有権取引所で上場しました。

　　【背景】

買収の波がわき返る

國際経済環境の変遷による業界ブランドのシャッフルと中國の靴服ブランドの國際市場での地位の急速な上昇は、泉企業の海外買収を潮流としている。

2007年に安踏が発売された時に、海外の有名ブランドを買収する計畫があると発表しました。時間は2009年に入って、安踏は3億元の価格で百麗からフィレ（FILA）中國地區の業務を獲得しました。

特歩（中國）有限公司の丁水波総裁はメディアの取材に対し、海外ブランドの買収計畫を明らかにしましたが、目標ブランドはヨーロッパから來るかもしれません。業界の推察によれば、將來的に買収されるヨーロッパのブランドは、ヤン寶（UMBROO）、ディアドーナ（DIADORA）、または他の有名なアウトドアブランドかもしれない。もう一つの歐米の有名ブランド、アイビア（AIVA）も泉州のスポーツブランドの買収の目標になっていると伝えられています。

九牧王（中國）有限公司の林聡穎會長もかつて合弁または買収の方式をとって、ヨーロッパの3つの國際ブランド會社と協力すると表明しました。

事実、泉州企業が買収を提案したのは上記の例だけではない。福建グリーングループ有限公司の趙建河會長は、多くの泉州企業家の本音を表しています。企業はいくつかブランドを買い付けて、局が國內のブランドに限らないべきで、國外のブランドに対しても考慮することができます。もし條件が成熟すれば、海外ブランドと協力して國內市場の開拓を助けたいと思います。そのマーケティングネットワークを通じて海外で競爭に參加します。

　　【訴求】

「欠員を補う」と「ハイエンドを奪う」

なぜ泉州ブランドは近年続々と力を出してブランドの買収合併を行っているのか？多くの業界専門家は、その中の最も重要な原因は：國內のハイエンドブランドが欠けていて、なんとかハイエンド市場を占拠することが多くの企業の心の中の大事となり、海外ブランドを借りることが快速な道になると分析している。業界関係者によると、ハイエンドブランドの文化価値はその歴史的価値、伝統文化及び包容された社會観念から來ており、歐米ブランドは往々にして高い歴史的価値を持ち、消費者の心の中で優良品質、高貴なイメージを形成しやすく、國內の靴服ブランドは歴史が短く、文化が沈積しています。

ハイエンド市場の奪取を訴えたほか、「不足補填」も泉州企業がブランド買収を行う目的である。業界関係者によると、今回の発奮ブランド（FUN）を買収した泉州アパレル企業は、奮札（FUN）のデニム服飾シリーズやカジュアル服飾シリーズを利用して獨自の製品體系を豊かにしたいとしている。以前から李寧會社はバドミントン市場を開発するために、福建凱勝スポーツ企業の株式を全部買いました。二つのブランドのそれぞれの優勢を十分に利用して、會社のバドミントン分野における市場占有率を急速に高めました。また、「上場資金の推進」も買収を求める企業の目的の一つです。

　　【展望】

リスクとチャンスが共存する

専門家によると、買収自體は長い間の準備が必要で、いわゆる「戀愛」期間を経なければならない。買収後は海外ブランドの持ち味と品質を維持し、ブランドの核心技術と文化內包を吸収するように注意する必要がある。

専門家は、企業の買収には理性が必要で、「チャンスとリスクが共存している」からだと思っています。海外ブランドの買収を例にとって、企業が海外ブランドの中國での経営権を買収するだけでは、「他の人のために子供を育てる」という可能性が高く、結局はリバウンドで水の泡になってしまいます。もしデザイン、生産販売などの部分を全部受け入れるなら、もともと精緻な中國企業は繁雑な企業管理に力を入れて、効果はまだ市場の試練が必要です。また、海外ブランドの市場位置づけ、製品特徴、運営パターンなどの基本的な問題について徹底的に分析します。この面では、ピルカダン買収案はまさに前車の鑑であり、その授権運営モデルは中國市場で多くの分野に進出し、分岐が亂雑で、業界で非難されています。將來的には國內企業が経営を再設計しても、このブランドの長期的なモデルの慣性が大きく消耗されます。