女性の靴の小売業者の巨大な百麗全網は突破します。

伝統的なルートを作る方式で、ネット上の様々なルートを整合して、全ネットのルートにまたがるネット販売システムを構成して、百麗はルートの王を達成しますと同時に、オンラインの下心をも展示しています。

百麗的名頭は中國の女性靴業界では誰も知らない人はいないと信じています。鄧耀と盛百椒が作った百麗帝國もずっと商売界にチャネル王の覇気を伝えています。大陸第一位の婦人靴小売業者として、百麗グループはすでに1萬軒近くのライン下店を所有しています。巨大な販売拠點は百麗に莫大な富をもたらし、2009年の百麗の収入は197.61億元で、同10.7%伸びた。

百麗陸路のルートの覇気は空中のインターネットに伝導しています。2008年11月に百麗電子商取引ルートが正式にスタートしてから、百麗は電子商取引に対する最初の慎重と調査を経て、ついに電子商取引の列車に乗りました。

しかし、百麗集団は他のブランドと水を飲む電子商取引で取った措置と違って、彼らは大多數の人が取ったようにしていません。或いは、単一でB 2 Cのルートを開拓したり、C 2 Cのルートを開拓したりして、百麗は伝統的なルートを開拓する方式も電子商取引の開拓に使っています。

　陸空連合

「ネット全體の電子商取引とは、企業の製品、サービスを直接販売、販売、および伝統的な卸売などの販売方式をインターネット全體に広げた電子商取引の応用モデルのことです。このようなネットビジネスモデルは、企業が直接に最終消費者のニーズ（消費者のニーズを理解する）に接觸し、製品とサービスを迅速に改善し、本當の意味での「顧客を中心に」「ニーズに応じて対応する」高効率なビジネスモデルを構築することができる。また、「ネット全體の電子商取引」の基礎の上に、伝統企業固有のライン下のサプライチェーンの優位性を借りて、自分の電子商取引プラットフォームの販売能力を十分に発揮して、最終的に企業に利益をもたらす最大化ができます。上海商派CEOの李鍾偉氏は「現代マネージャー」に対し、未來は企業にとって、ネット全體が大きな流れになると表明しました。ShopExは中國最大の電子商取引ソフト及びサービスプロバイダーとして、百麗全網電子商取引の展開の舞臺裏のプロになりました。

「実は、百麗グループは08年11月に正式に電子商取引をしたのですが、前から2、3年考えていました」百麗電商事業部総監の謝雲立氏は、「考えているうちに、百麗は絶えず討論している」と語った。すべての伝統的な企業が電子商取引に進出する際に考慮した第一要素と同じで、オンラインラインの下での衝突をどう避けるかということです。百麗グループは2008年1月から幅広い市場調査を行い、電子商取引ルートに対する認識で最終的に合意しました。そこで、百麗グループは電子商取引事業部を直接本社に所屬し、副総裁が直接に擔當し、公式サイトのショーネットを設立しました。

百麗にとっては、すでに単一ブランドではなく、ブランド群の集団軍であり、傘下の靴類ブランドはBelle（百麗）、Teenmix（天美意）、Tata（彼彼女）など28のブランドを含み、それぞれの消費レベルをカバーしている。このような集団軍はオンラインの陸路ルートだけでなく、デパートなどのルートに対して優位な話術権を持っています。オンラインでも強いルート吸著力を持っています。百麗グループが公式レベルから電子商取引に入った後、多くの電子商取引のルート商、サプライヤー、及び販売代理店がその中の商機を見ています。{pageubreak}

　ネットワーク統合

「伝統的な企業は全ネットワークの電子商取引を実現するために、5つの能力を備えなければならない。適切な業務戦略（ビジネスモデル）、良好な顧客體験プラットフォーム、迅速に顧客を獲得し、顧客を保持する。全ネットワークマーケティングに向けたより高い運営効率、優れた製品と高度に統合された供給チェーン。」李鍾偉は、伝統企業にとって、獨立したB 2 C電子商取引プラットフォームを建設し、自身の強いブランド影響力により、內部組織機構の最適化から、電子商取引と會社全體の発展戦略を融合させ、サプライチェーン、倉庫から配送まで、自分のネットビジネス帝國を建立すると述べました。それ以外にも、企業は第三のプラットフォームを通して、例えば寶ネット、拍ネット、百度有、ダダネット、京東商城などを通じて行われます。しかし、巨大なインターネット市場に基づいて、ネット直営チェーンのモデルはまだネット上の消費者を完全に覆い隠すことができません。したがって、既存の線の下での流通や卸売りなどのパターンをコピーし、昇華することが重要になります。これはいわゆる全ネット経営です。

オンラインで作った魚のように水を得て、そしてよくルートの百麗集団を統合して、オフラインの経験をオンラインの経営にも使いました。百麗は國內最大の電子商取引ソフト及びサービスプロバイダーのShopExの協力を通じて、ShopExが持つ50萬近くの獨立したB 2 C小売業者を通じてネットワークの流通ルートを発展させ、ShopExで提供された「全網電子商取引解決方案」を利用して、自分の製品をアマゾン、赤子などの第三者プラットフォームに販売しました。

謝雲立氏によると、百麗電商取引は最初からB 2 CやC 2 Cなどのルートだけではなく、ネット全體のモードをとっており、どのルートでも試している。ネット上の加盟者にとって、彼らは多くの百麗集団自身が短期間では達成しにくい優勢を持っています。「彼らと優勢を補い、多くのルートで建設コスト、人件費、育成コストなどを節約できます。自分のネットショップを持っている人や會社にとっても、良質な製品が足りないかもしれません。だから、良い補完ができます。」

個人は創業してネットの店をオープンして、今すでにいくつか抵抗に出會いました。商品の供給源の選択、棚、仕入れ、物流、アフターサービスは全部自分で完成しました。千種類の女性靴を経営する店主に対して、非常に全面的な能力が必要です。本當に少數の人だけが専門、集中、専門職をやり遂げることができます。しかもこれらは大量の人力と物資を投入しなければならないので、この支店の主はネットビジネス全體の數量の5%未満を占めています。ほとんどの人はこれらの一體化のサービスを享受できません。百麗はShopExとの協力を通じて、オンラインルートを一つに統合し、商品の供給源、顧客サービス、物流、マーケティング企畫などワンストップサービスの流れを実現します。

このようなネットショップはバーチャルですが、機能は実際の店舗に少しも劣らず、特に多くの種類を経営する店主に向いています。店主は電子商取引プラットフォームを通じて専門の広告を発表してバイヤーを引きつけることもできます。そうすると、百麗は無形に大きなコストを節約しました。{pageubreak}

　上下相互作用

しかし、ネット全體にとって、線の下での衝突は依然として回避できない。シェ雲立氏によると、サリーグループはこの問題を解決するために、まず製品に區分を行った。70%のオンライン製品は百麗集団が単獨でオンラインに設計して注文したものですが、20~30%の製品とラインの下で一致しています。また、「百麗はネットを通じて統合され、オフラインとオンラインの資源を相補的にすることができます。例えば、百麗旗の下に萬軒の店舗があります。統合すれば、完全に百麗線上の中継所または倉庫になります。」李鍾偉は記者に教えて、もちろんこれは強大なデータと多くの流れの構造などの方面の整理を必要とします。

昨年末のサミットでも同様の考えを示した。このようにネット全體を線の下に広げて完全に覆うパターンは、海外でも成功した例があり、アメリカの有名なアパレルブランドGAPがこの問題を解決しました。GAPは電子商取引に進出した當初から、強力な実體店ルートを利用してオンラインルートを普及し、有効な激勵と審査システムを通じて、オンラインの注文とオフラインの実體店の體験、アフターサービス、倉庫などの機能を連動させて、本當に全方位のネットマーケティングを形成しました。

李鍾偉氏によると、ネット全體の電子商取引は今では理想ではなく、現実になったという。ネット全體の電子商取引モデルもより多くの伝統小売業企業とネット小売業企業がより広い発展空間を持つようになりました。ネット全體の複合マーケティングシステムを通じて、伝統企業は強力なサプライチェーン能力、ブランド優勢、などの各種の優位資源で電子商取引に進出し、2010年の中國電子商取引市場の一大トレンドとなっている。將來の電子商取引は「オンラインラインの下での高度な統一」、「各種の優位資源を相互に補完する」という新しいビジネスモデルが現れます。