ナイキの2009年の中國の収入は李寧に追い越されたか

ナイキ本社は2010年度（今年5月31日現在）に190億ドルの収入を達成したと発表した。そのうち、大中國區の収入は17億ドルで前年並みだった。ナイキが発表したデータによると、2009年ナイキ中國大陸部の収入は約80億~ 90億元だったが、2009年の李寧（02331.HK）社の収入は83.87億元、またはナイキを追い越した。

業界関係者は、ナイキが中國で急速な成長を実現するには、二三線市場、ひいては県レベル市場の配置を加速させることが必修科目になると指摘している。

ナイキが発表した2010年度第4四半期（今年3～5月）の売上高によると、大中國區の収入は前年同期比12%増の4億6400萬ドルだった。そのうち、靴製品の収入は14%から2億4600萬ドル増加した。アパレル製品収入は10%増の1億9300萬ドル、運動裝備の収入は17%から2500萬ドル増加した。稅引き前利益（EBIT）は前年同期比20%増の1億8700萬ドルだった。

「第一財経日報」がナイキが発表したデータによると、2008年12月から2009年11月までのナイキ大中國區の収入は約16億5000萬ドルだった。アナリストによると、ナイキ大中國區に占める中國大陸の収入の割合は70%~ 80%だったため、中國大陸の2008年12月~ 2009年11月の収入は80億~ 90億元だった。中國本土のスポーツ用品のボスである李寧會社とは、甲乙つけがたい。2009年、李寧會社の収入は83.87億元だった。

ナイキは今年後半の注文狀況も発表しており、ナイキは今年6月から11月にかけて出荷の受注額は前年同期比7%増の88億ドルで、そのうち大中國區の受注額は前年同期比19%増、為替要因を除いて同16%増だった。業界関係者のマガン氏によると、ナイキの受注増加狀況は國內企業とほぼ同期している。これに先立ち、シンガポールに上場した鴻星爾克氏は、今年の秋?冬の製品受注會の金額が前年同期比14.5%増の5億4000萬元だったと発表した。李寧の今年第4四半期の受注會の金額は前年同期比20.3%増加した。

アナリストの陳士信氏は、ナイキが中國市場で持続的な急速な成長を実現するには、戦略を調整し、國內の二三線市場や県級市場への參入を加速させなければならないと考えている。陳士信氏によると、福建省漳平のような県級市には、すでにナイキの店舗があり、國內の二三線ひいては県級都市もあり、同様に相當な消費力を持っているが、これらの都市に出店する店舗の利益圧力も比較的大きいという。

陳士信氏が提供した研究資料によると、現在、中國の二三線都市では、市場で最も受け入れやすい靴の価格は170元から250元の間で、ナイキが中國で靴の価格を販売するのは400元から1000元の間で、150元以上の価格差はナイキの進出を制約している。國內の二三線市場で好調な本土スポーツ用品企業の定価は170元~ 250元の區間で変動することが多く、ナイキが中國の二三線市場の消費水準に近い価格戦略と製品戦略を制定できれば、急速な成長は遠くないだろう。