「浙江製造」はどのように急速に「浙江ブランド」に入るのか

　浙江製造業のブランドといえば、これはすでに古い言葉の問題だが、この問題は言う人が多くなったにもかかわらず、やる人が少ない現狀に直面している。最近浙江省の製造業企業からの問い合わせはいくつかあり、スタートしたばかりの小さなメーカーや、現地業界ではトップクラスの規模の企業があり、質問も基本的に似ており、マーケティングに関する問題で困惑している。

上流部品を作るメーカーも作るメーカーもターミナル製品のメーカーは、市場開拓が難しく、目の前の事務や未來の行方に迷いを感じている。

コミュニケーションの中で筆者は「浙江製造業は人を恐れさせる」と冗談を言った。彼らは高い利益を求めず、他人の足元にも及ばないほど価格を下げることができるからだ。実際、価格は彼らのかつての誇りだけでなく、今でも彼らが競爭している強力な武器である。しかし、価格という両刃の剣は今でも「敵1萬人を傷つける」と同時に、浙江製造業を「自損八千」させ、「浙江製造」はやはり「浙江ブランド」に変えることはできない。筆者はいくつかのメーカーに接觸する過程で、浙江省の製造が回転しにくい原因は多方面にあることを発見し、筆者はここでは経営ブランドと直接関連する現象だけを提案して説明した。

第一に、加工利益だけを求め、ブランドプレミアムは求めない。

長い間、浙江製造業はブランドを経営せずに生産だけを管理してきたが、得たのはわずかな加工費で、薄利多売で市場を占めてきた。これはほとんどの浙江製造企業が外省ブランド加工工場の根源となっている。現在、市場の多くのブランドは企業、市場、加工の3つの分離狀態であり、つまり企業登録地は上海、広東または國外である可能性があり、製品加工工場は浙江にあり、製品は他の場所で販売されている。浙江のメーカーはこのような簡単なやり方に慣れているが、同時に私たちはこの習慣の背後にある仕方がないことを見ることができる。それは多くのメーカーが人材不足で、多くの業界が家族式、村落式に複製されているため、ハードすぎる技術を身につけたメーカーは、市場運営のソフトな技術を身につけることができないということだ。このようなメーカーにも良い心理狀態があると言うべきで、彼らは喜んでより多くの利益をチャネル業者に譲って稼ぐが、このような心理狀態の影響で経営している企業は永遠に「第1バレルの金を稼ぐ」後の迷いから逃れることはできない。

第二に、製品の利益だけを求め、ブランドイメージを求めない。

この問題の最も代表的なものは浙江省の大手アパレル企業で、生産されているスーツ著高級感もあり、浙江省の一流ブランドと言えるが、このアパレル企業は福建省南部の男裝企業のようにブランドイメージに注目するのではなく、販売量だけをして影響を與えないやり方を採用し、他の省市場では店を開けずに経営するのではなく、政府機関の団體購入のルートを歩き、低コストで一部の市場シェアを獲得し、経営企業と経営商売を同等にし、利益を追求することが唯一の目標となり、このブランドが地方市場で経営者と政府機関の要害人物との感情によって生存資本として確立され、他の消費者はそのブランドについてあまり知られていない。大企業がこのようにブランドを経営しているのに、まして中小企業は？また、問い合わせ先の企業にサイトのアドレスを送ってもらい、いくつかの企業のサイトを見ても、製品だけを展示してブランドを展示できないやり方で、インターネットが最も発達しており、最も権威のある省として、製造業企業は時代と共に進むことができないように見えました。

第三に、各方面が重視しているが、景色は相変わらずだ。

近年、「浙江製造」のブランド問題については、業界の専門家や學者たちが繰り返し検討しているだけでなく、浙江の官公庁、業界協會なども製造業のブランド建設問題を非常に重視しているが、現実と各方面の期待には大きな差がある。公式からの最新データ資料のまとめによると、「浙江省の商標ブランド発展における問題と存在する差は、-グローバルブランド網-1.自主商標使用率が低く、商標ブランド戦略が単一で、重登録、軽運用の現象は比較的に2.浙江ブランドが他の省をリードする優位性は徐々に縮小しており、ブランド建設の後続のチーム育成情勢は楽観的ではない。3.ブランド同質化現象は比較的に深刻で、地方産業のモデルチェンジとグレードアップに大きな影響を與える。4.サービス業ブランドの発展は明らかに遅れており、わが省の商標ブランド建設の一大短板となっている。5.自主ブランドの海外進出戦略は任重く道遠し、全省企業の自主ブランド輸出率は20%未満」ここでのまとめには製造業以外の業種も含まれていますが、製造業もその重要な部分です。

上記の現象は絶対的なものではないが、「浙江製造」業界內では普遍的な現象であると言える。一部の企業が専門家に相談するのは、長期にわたって代理加工のやり方をしてきたため、これらの企業がチャネルや端末を経営しようとしたときに力が入らず、ブランドや経営ブランドを形作ることに慣れていないことを感じたからに違いない。その後の市場経営を加工しようとすると、競合他社のブランド促進と販売促進の役割が、浙江製造業からの企業に競爭の圧力を感じさせるのはブランドの有無に起因する。「浙江製造」のブランド欠損の現狀を変えるには、多くの企業が短期的な考え方を徹底的に変えることはできないため、一定の困難がある。これはつまり長年にわたって人がやってきた人が少ない原因である。そのため、問題を解決する方法は「ブランドを継続的に企業に植え付けることがいかに重要か」ではなく、理論的な再検討ではない。

筆者は、「浙江製造」ブランドの欠落の現狀を変えるには、行動誘導から著手しなければならないと考えている。つまり、理論上や口頭、文書上の注入と強調ではなく、政府主管部門が計畫し、業界協會が実行し、各業界のトップ企業が率先して、永康金物、嵊州のかまど道具など、地域ブランドの牽引方法を採用し、1つまたは2つの商標を登録することができます。この商標の所有権は業界のもので、各中小企業が使用條件に合致すれば使用できます。

また、小規模企業の商標が中小企業に対して開放され、參入條件を設けて使用することもできる。これは福建省の茶葉が採用している地域共有ブランドのように、企業が使用するための適切な參入條件を設定している。しかし、福建省は地域ブランド管理の面でまだ多くの抜け穴があり、例えば「鉄観音」、「政と工夫」、「坦洋公夫」など、參入條件と市場の監視が厳しくなく、ブランドの普及が不足しているなど。浙江製造業の地域ブランドはこれに基づいて改善することができ、地域ブランドの普及の面で企業の有償使用を採用し、政府は前期に企業に一定の割合の補助金を與え、さらに政府が地域ブランドの普及に対して特定の資金支援をリストアップし、地域ブランドが市場で鳴り響くことを確保する。中小企業の資金力の問題を考慮すると、有料で使用するにはルールを細分化する必要があり、製品の販売比率に応じて相応の普及費用を負擔することができる。行動誘導を通じて、「浙江製造」を急速に「浙江ブランド」に進出させた。