中國靴企業(yè)：「ブランドを新しく登録しましたか？」

珠江デルタから北に向かって、長江デルタまで、企業(yè)を訪問する最初の言葉はだんだん変わってきました。「あなたは新しくブランドを登録しましたか？」

中國の新ラウンドのブランドブームは「大躍進」に近い形で長江デルタと珠江デルタを席巻しています。外國貿(mào)易をする企業(yè)だけでなく、「二本足」を?qū)g現(xiàn)して歩いています。

「輸出の優(yōu)勢が低下しないことを保証し、國內(nèi)でブランドを登録し、國內(nèi)販売を開始するか、國內(nèi)販売を拡大する。

輸出で稼いだお金でブランドを育てる。

中國で數(shù)萬人の企業(yè)家になりつつある直感的な運動です。

資金投入からボトルネック、ビジョンの想像まで、さまざまな甘酸っぱいものが入り混じっていますが、果たして何人が成功しますか？

國內(nèi)市場に進出し、ブランドを作る前に、誰もが自分の強みをはっきりと考えていますか？

「ただいま

滕興彪は溫州富羅迷靴業(yè)有限公司の會長です。

2008年の危機が深刻化した際、「富羅迷」は珠江デルタからの注文によって安定した成長を維持しました。

彼は主に二つのことをしました。人員調(diào)整、市場開拓、もっと多くの國の対外貿(mào)易輸出認証をもらいました。

次の経済周期の到來を靜かに待つ。

2009年、中國-アセアンは貿(mào)易地區(qū)の創(chuàng)立から滕興彪に機會を見させました。

再び彼に會った時、彼は去年の下半期にもう一つのことをしたと言いました。「自分のブランドを登録しました。」

今回の経済周期の待ち時間はみんなが思っているほど長くないです。

今年

全體の溫州市の輸出は1～5月に26.5%伸び、この數(shù)字は全國の33.2%を下回りましたが、「しかし、溫州は金融危機の影響が小さいため、基數(shù)は全國より高く、現(xiàn)在の輸出は基本的に回復性の成長を?qū)g現(xiàn)し、服裝と靴製造業(yè)は天井のレベルより高いです。」

溫州市対外貿(mào)易経済合作局対外貿(mào)易処長の李芍氏は言う。

外國貿(mào)易の情勢は好転するばかりでなく、「引き続き良くなる」かもしれません。

外國市場が良くなった時、なぜ反対にブランドを作りに行きますか？國內(nèi)販売を開拓します。

金融危機は皆さんにいい授業(yè)を與えました。卵を一つのかごに入れるのは危険です。

彼の分析によると、一時的な「峰回路転」の表面には巨大なリスクが潛んでいます。グローバル貿(mào)易保護主義が頭をもたげています。國內(nèi)労働力のコストと各方面の生産コストはすべて上昇しています。

自分のブランドを作って、國內(nèi)市場を開拓して、外國貿(mào)易で稼いだお金で國內(nèi)のルートを作ります。

徐雲(yún)旭は溫州の辺鄙で美しい町、藤橋に生まれた。

1991年17歳の彼女は母に家の半分の預(yù)金を借りました。5000元で溫州に來て商売をしています。

今、徐雲(yún)旭は溫州の大きな溫州の経済開発區(qū)の滕旭企業(yè)本部の新工業(yè)園に8萬平方メートルの総合工業(yè)區(qū)を持っています。その間にオフィスビル、科學研究棟、工場と星の寮を収容しました。

ミラノから帰ったばかりの徐雲(yún)旭さんは服裝が夕日産業(yè)だとは思いません。

彼女は言った："中國の服は世界でますます競爭力があります。

今年のファッション発表では、シャネルの主な要素と彼のミラノのショーウインドーは中國の要素で、デザインは上海萬博の主要な要素です。

これは國內(nèi)消費市場が全世界から注目されているということを説明するべきです。少なくとも服裝市場ではこのようにしています。それなら私達自身はこの市場を放棄する理由がありません。」

2007年にtruce（翠糸）というイタリアのブランドを買いました。その後、騰旭は子供服ブランドBLOWD（寶楽多）を新設(shè)しました。

純粋な外國貿(mào)易企業(yè)から、今日に至るまで、國內(nèi)販売の割合は大體40%近くまで増加しました。

徐雲(yún)旭さんは「將來の発展は內(nèi)外の販売がほぼ橫ばいの狀態(tài)になるはずです。」

東莞は溫州と同じ「遭遇」を経験しています。

一般貿(mào)易は1.2%の東莞だけで、殘りの加工貿(mào)易は看板生産からブランド設(shè)立への転換を加速しています。

2009年東莞市は988社の加工貿(mào)易企業(yè)が自主ブランド（親會社または東莞會社ブランド）を持ち、2008年より163社増え、2007年より288社増えました。

お金を入れても音が聞こえません。

ブランドを登録するのは簡単です。商標局に行って、1000元で解決します。

しかし、このブランドを消費者に知らせるのは難しいです。

國內(nèi)市場に初めて足を踏み入れて間もないころ、滕さんは驚きました。自分はこの近くにある市場の中で「最も熟知している見知らぬ人」です。

中國市場に比べて、歐米市場のルートはもっと簡単です。

海外の取引先との付き合いに慣れている外國貿(mào)易企業(yè)は國內(nèi)市場を転々としています。

長年の外注生活によって、彼らはすでに本土の戦力を失ってしまった。

複雑な國內(nèi)市場を前に、彼らはかえって現(xiàn)地化が必要な中國企業(yè)になった。

主に國內(nèi)市場の未成熟です。

滕興彪は內(nèi)外の市場転換の困難を分析しています。

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資金面では、國內(nèi)の卸売り業(yè)者の延滯が深刻で、「手付金も支給されていますが、納品後の資金は全部所定の4～5ヶ月かかります。

輸出にはこのような問題が少なく、信用狀を作って、二ヶ月で大體のところに著きます。」

在庫を滯積するのも大きな問題です。輸出をするのは普通貿(mào)易商が事前に注文して、彼の本國市場での供給を保証します。

國內(nèi)では違って、一つの製品がよく売れています。一週間の生産時間だけをあげます。

あなたは生産に間に合いません。すぐに他の工場が模倣して代替品を作り出しました。

このような狀況では多く生産して、一気に売れなくなり、在庫が溜まることになります。

國內(nèi)市場の競爭が激しくて、國內(nèi)の貿(mào)易商の注文會を作ったことがあります。

滕さんは言います。

ブランドを作って、直接消費者に直面します。

中國の市場は大きすぎます。東西南北の違いも大きいです。需要も自然と違っています。

靴を作るには、北方では長い毛が必要です。南方では短い毛で、全部綿靴です。これは靴を作る過程に大きな迷惑をかけました。

ブランドの位置づけによって、異なる等級のビジネス圏を選択してブランドの知名度を拡大します。

各デパートには入場料と最低限の費用と譲渡費があります。何も見ていないので、お金は出します。

これは仕事を代行してとブランドをするのが2種類の思惟なことを運命付けました：労働者をしてもっと多いのがどのように金を節(jié)約するのかを考えて、しかしブランドをして、どのようにお金を使うかを考慮します。

「工場の考えはこうです。注文は利益があれば受けます。利益がなければ受けません。でも、ブランドを作るには必ずお金を稼ぎます。」

滕興彪さんは最近友達の話を聞いた一番多いのは「何百萬、一千萬が落ちました。何も見ていません。」

彼は、最近自分の企業(yè)內(nèi)の対外貿(mào)易部門で大きな違いが発生して、海外販売部門の同僚はみんな議論しています。

「いつも成功する人がいる」vs「生産能力過剰」

これらのオリジナルブランドの社長たちから見れば、國內(nèi)市場は巨大で持続的なビジネスチャンスに満ちています。外國貿(mào)易企業(yè)は輸出情勢が好転する時に、この可能性のある「あっという間」のビジネスチャンスを放棄するのではなく、同時につかむべきです。

しかし、溫州日豊ライター有限公司の社長黃発靜は、モデルチェンジもアップグレードも、ブランドを作るのも、業(yè)種によって、企業(yè)によって異なります。

「現(xiàn)在は服裝、靴業(yè)、ライターを含めた業(yè)界は國內(nèi)でも過剰産業(yè)です。みんながこのように押し寄せてきて、結(jié)果は必ずしも良くないです。企業(yè)は自分の実力と特徴について分析してから投入します。」

黃発靜さんは「実際には工場自體も自分のブランドを形成しています。つまり、海外のバイヤーが注文する時に、あなたの工場の業(yè)界內(nèi)での評判を確認します。

例えば、ライターを作ると日豊のアルバイトを探したいと思います。

実力があまり強くない企業(yè)はこの段階を経験してもいいです。

一方で、「いつも成功する人がいる」という思いは、やる気満々の一人一人を勵ましています。

一方、なぜフォックスコンの郭臺銘は80萬人の労働者を率いても消費者に直面したくないのかという考えがある人もいますか？

彼は自分の強みがどこにあるかをよく知っているかもしれません。