服裝ルートの多様化：代理店はどうやって行けばいいですか？

衣料品代理店

販売戦場の前線で戦い、志を変えない陣営で突撃する人々。

彼らが確立した地域市場ネットワークと販売モデルは、最も質素なマーケティング理論である。このグループの存在は、中國のアパレルブランドの発展に重要な役割を果たし、ある意味では、このグループこそが中國のアパレルブランドの発展を成し遂げた。

プロキシ方式

中國の服裝ブランドが発展の中で一番長く採用されているのも最も一般的な方法です。

このようなモードは全國市場を地域の特徴によっていくつかの市場エリアに分けて、各エリアに代理店を設立し、企業が代理店を授権して全権でこのエリア內の製品販売業務を擔當し、代理店によって部下の端末商を発展し管理します。

このようなモデルの利點は、ブランドの販売ルートを節約してコストと管理コストを開拓し、代理店の主導性と積極性を発揮できることです。

ルートは王となり、決勝端末となる。

」今日の服裝代理方式は依然として多くの企業が販売ルートを構築する第一選択です。

しかし、同時に、產業の発展とビジネスモデルの不斷の革新に伴い、チャネルの多様化はアパレル業界の一大発展の趨勢となり、一部の企業はルートの平準化、直売店の建設の強化を提唱し始めた。

覇者

中國の有名ブランド戦略研究専門家、中國ファッション産業経済研究専門家、中國企業発展ビジネスモデル研究専門家、比藍國際投資顧問管理有限公司社長の李凱洛氏は、以上の問題について検討した。

従來のモード

かけがえのない

ZARA、H&M、GAP

などの歐米の急速なファッションブランドが國內市場に進出し、中國のアパレル業界は急速な反応ルートの変革を起こしました。

この変革の中で、いくつかのブランド企業は七匹狼、利郎、九牧王、チル、虎都、強覇などのようにチャネル構造を調整し、直営と共同経営ネットワークの全體的な販売ルートにおける比率を増加させる。

それと同時に、いくつかの新興のルートパターンが生まれ、爆発的に大きな活力があります。例えば、PPGが起こしたネット直売ブームや、テレビマーケティング、ブランドチェーン直売店の臺頭などです。