エネルギー契約管理

コンセプト

　　契約エネルギー管理新型の市場化省エネメカニズムである。その実質は、削減されたエネルギー費用で省エネプロジェクトの全コストを支払う省エネビジネス方式である。

このような省エネ投資方式により、顧客は將來の省エネ収益を工場と設備のアップグレードに使用し、現在のランニングコストを削減することができる。あるいは省エネサービス會社は省エネプロジェクトの省エネ効果を約束したり、全體のエネルギー費用を請け負う方式で顧客に省エネサービスを提供したりする。エネルギー管理契約は、省エネプロジェクトを実施する企業（ユーザー）と省エネサービス會社との間で締結され、省エネプロジェクトの実施を推進するのに役立つ。具體的な業務方式によって、共有型契約エネルギー管理業務、承諾型契約エネルギー管理業務、エネルギー費用信託型契約エネルギー管理業務に分けることができる。

契約エネルギー管理メカニズムの実質はい：

削減されたエネルギー費用で省エネプロジェクトの全コストを支払う省エネ投資方式。このような省エネ投資方式は、將來の省エネ効果を使用して工場や設備をアップグレードし、現在のランニングコストを削減することを可能にします。エネルギー管理契約は、省エネプロジェクトへの投資を実施する企業（ユーザー）と専門の収益性エネルギー管理會社との間で締結され、省エネプロジェクトの展開を推進するのに役立つ。伝統的な省エネ投資方式の下で、省エネプロジェクトのすべてのリスクとすべての利益は省エネ投資を実施する企業が負擔する、契約エネルギー管理方式では、一般的に企業自身が省エネプロジェクトに多額の投資を行うことは要求されていない。

一、契約エネルギー管理の概要と概念：

　　契約エネルギー管理（ENERGY MANAGEMENT CONTRACT、EMCと略稱）は70年代に西側先進國で発展し始めた市場運営に基づく新しい省エネの新しいメカニズムである。契約エネルギー管理は製品や技術を売り込むのではなく、エネルギーコストを削減する財務管理方法を売り込む。EMC社の経営メカニズムは省エネ投資サービス管理であり、お客様が省エネ効果を見てから、EMCはお客様と一緒に省エネ成果を共有し、2位を獲得しました。このメカニズムに基づいて運営され、利益を得ることを直接目的とする専門化された「省エネサービス會社」（海外ではESCO、國內ではEMC會社と略稱）の発展も非常に迅速で、特に米國、カナダ、ヨーロッパではESCOは新興の省エネ産業として発展している。

契約エネルギー管理はEMC社が顧客と省エネサービス契約を締結することにより、顧客にエネルギー監査、プロジェクト設計、プロジェクト融資、設備調達、工事施工、設備設置調整、人員訓練、省エネ量確認と保証などの一連の省エネサービスを提供し、そして、顧客が省エネ改造を行った後に得た省エネ効果から投資と利益を回収するビジネス運営モデルである。

EMCエンタープライズ?サービスのお客様は、省エネルギー実裝のための資金、技術、リスクを負擔する必要はありません。また、エネルギーコストをより迅速に削減し、省エネルギー実裝後の収益を得ることができ、EMCが提供するデバイスを取得することができます。

二、契約エネルギー管理プロジェクト特徴：

?省エネ効率が高い

プロジェクトの省エネ率は一般的に10%-40%で、最高50%に達することができる。

?顧客ゼロ投資

すべての設計、監査、融資、調達、施工監視などはEMC社が擔當し、顧客投資は必要ありません。

?省エネが保証されている

EMCはユーザーに省エネを約束し、お客様がすぐにエネルギーコストの削減を実現できるようにすることができます。

?投資回収が短い

プロジェクトの投資額は大きく、投資回収期間は短く、すでに実施されたプロジェクトから見ると回収期間は平均1-3年である。

?省エネより専門的

EMCはエネルギー診斷、改善方案評価、工事設計、工事施工、監督管理、資金と財務計畫などの全面的なサービスを提供し、エネルギー管理を全面的に擔當している。

?より高度なテクノロジー

EMCの背後には、國內外の最新、最先端の省エネ技術と製品があり、省エネ促進プロジェクトに特化しています。

?顧客リスクが低い

お客様は多額の資金を投資することなく省エネ製品や技術を導入でき、専門化されたサービスであり、リスクは低い。

?キャッシュフローの改善

お客様はEMC社の省エネサービスを利用することで、キャッシュフローを改善し、限られた資金を他のより優先的な投資分野に投資することができます。

?競爭力の向上

顧客は省エネ改善、省エネ、エネルギーコスト支出の削減、環境品質の改善、グリーン企業イメージの構築、市場競爭優位性の強化を実施する。文章は中國?管理より科學的

お客様はEMC社の省エネサービスを利用して、専門的な省エネ情報とエネルギー管理経験を獲得し、管理者の素質を高め、內部管理の科學化を促進することができます。

三、契約エネルギー管理務範囲：

EMCエネルギーサービス業は、広義にはエネルギーの売買、供給、管理、省エネ改善工事の実施省エネ業績保証契約の一括請負、エネルギー消費施設の運転維持と管理、省エネ診斷やコンサルタント相談など。

EMC社はエネルギーユーザーのエネルギー監査診斷評価、改善方案計畫、改善工事設計、工事施工、監理、資金調達の財務計畫及び投資回収保証までの包括的なサービスを提供している。適切な方法または手順を用いて省エネ効果を検証評価し、エネルギーユーザーに省エネ業績保証を提供し、プロジェクトの自己補償方式で省エネ改善プロジェクトに必要な投資費用を節約したエネルギー費用から返済する。

EMCは省エネを実現し、「エネルギー利用効率の全方位改善サービス」を提供する業態であり、商業ビル及びエネルギー消費企業の照明、空調、エネルギー消費設備などに対して省エネ診斷を実施するとともに、新型省エネ高効率設備を提供し、具體的な省エネシステム方案を提供し、そのサービス費用は節約したエネルギー費用から分擔し、「省エネパフォーマンス保証契約」業務の最大の特徴。また、省エネルギー効果によって節約された費用は、省エネルギープロジェクトの投資回収にも使われています。

履歴

人類の生産力の高度な発展に伴い、エネルギー消費は日増しに増加し、それによる地域環境と地球環境の急激な変化、その中で、溫室効果による地球溫暖化は國際社會の注目の焦點となっている。溫室効果ガスの排出は主に人類の大量の急速に成長する鉱物エネルギーである石炭、石油、天然ガスの消費に由來する。各國は経済を発展させると同時に、どのようにエネルギーを節約し、十分に利用するかが第一に考えられる問題となっている。高エネルギー消費企業として、エネルギーコストはすでに企業の総コストのかなりの比重を占めており、どのようにエネルギー消費費用を低減し、どのように源を開き、節流するかは、各企業が積極的に模索している問題の一つでもある。

1970年代半ば以降、市場に基づく全く新しい省エネプロジェクト投資メカニズム「契約エネルギー管理」（Energy Performance Contracting、EPCと略稱）が市場経済國の中で徐々に発展してきたが、契約エネルギー管理という省エネプロジェクト投資の新メカニズム運営の専門化に基づく「省エネサービス會社」（國外ではESCO、國內ではEMCo）の発展は非常に急速で、特に米國、カナダではESCOは新興の省エネ産業に発展している。

1997年、契約エネルギー管理モデルが中國に上陸した。関連部門は世界銀行、世界環境基金と共同で「世銀/世界環境基金中國省エネ促進プロジェクト」を開発、実施し、北京、遼寧、山東に模範的なエネルギー管理會社を設立した。數年來、3つのモデル契約エネルギー管理會社のプロジェクトの內部収益率は30%以上だった。プロジェクトの第1期モデルの省エネ新メカニズムは非常に良い効果を得て、つまり利益を目的とする3社のモデルEMCoは契約エネルギー管理モデルを運用して省エネ技術改革プロジェクトを運営することはエネルギー使用企業の歓迎を受けている、実施した省エネ技術革新プロジェクトは99%以上が成功し、大きな省エネ効果、溫室効果ガスCO 2排出削減効果、その他の環境効果を得た。このため、國家発展改革委員會は世界銀行と共同でプロジェクトの2期を開始することを決定した。2003年11月13日、プロジェクト2期が正式にスタートした。中國投資保証有限公司に世銀プロジェクト部を設立し、中小企業の融資保証の難題を解決し、省エネサービス産業の発展を推進し、省エネサービス會社の成長を促進する業界協會である中國省エネ協會省エネサービス産業委員會（EMCA）を設立した。

現狀

現在、國內では、「契約エネルギー管理」とは、エネルギーサービスに従事する企業（EMCと略稱する）が顧客と省エネサービス契約を締結することによって、顧客にエネルギー監査、プロジェクト設計、工事施工、設備設置調整、人員訓練、省エネ量確認などの一連の省エネサービスを提供し、顧客の省エネ改造後に得られる省エネ効果の中から、投資回収と利益獲得のビジネス運営モデル。

　　EMC——Energy?Management?Company;海外ではESCO、Energy Service Company、エネルギー管理會社とも呼ばれ、契約エネルギー管理メカニズムに基づいて運営され、利益を得ることを目的とする専門化された會社です。EMCは省エネ改造を希望する顧客と省エネサービス契約を締結し、顧客にエネルギー監査、フィージビリティスタディ、プロジェクト設計、プロジェクト融資、設備と材料調達、工事施工、人員訓練、省エネ量モニタリング、改造システムの運行、維持と管理などのサービスを提供し、そして顧客とプロジェクト実施後に発生した省エネ効果、あるいは省エネプロジェクトの省エネ効果を約束したり、全體のエネルギー費用を請け負う方式で顧客に省エネサービスを提供したり、利益を得たりして、発展を転がしたりする。

EMCは収益性を目的とした専門的な省エネサービス企業であり、契約されたエネルギー管理メカニズムに基づいて顧客のために省エネプロジェクトを実施し、プロジェクトの省エネ効果はプロジェクトの総利益の半分以上を占めている。

顧客と省エネサービス契約を締結し、承諾した省エネ量を保証する、共有プロジェクトの省エネ効果の一部から投資を回収し、利益を得る。

契約期間中、改造設備はEMCが所有し、EMCが共有する利益は十分に帳簿に記入される。契約終了後、省エネ設備とすべての省エネ効果を顧客に移管する。

EMCモデルがエネルギー消費企業にもたらすメリット：

1、エネルギー消費企業は資金投入なしで、省エネ技術の改造を完成することができる、

2、省エネ工事が完成すれば、プロジェクトの一部の省エネ効果を分かち合うことができる、

3、契約期間內に、エネルギー消費企業の顧客はすべてプロジェクトの利益から支払い、キャッシュフローは常に正の値である、

4、契約終了後、省エネ設備とすべての省エネ効果はエネルギー消費企業に帰屬する、

5、EMCはエネルギー消費企業のために技術的リスクと経済的リスクを負擔する。

EMCモデルビジネスの特徴

EMCは市場経済下の省エネサービスの商業化実體であり、市場競爭の中で生存と発展を図ることは、我が國が地方政府に屬する省エネサービスセンターと根本的な違いがある。EMCが展開するEPCビジネスには、次のような特徴があります。

1、商業性：EMCは商業化運営の會社であり、契約エネルギー管理メカニズムで省エネプロジェクトを実施して利益を得る目的を実現する。

2、整合性：EMCビジネスは一般的な意味での製品、設備または技術の販売ではなく、契約エネルギー管理メカニズムを通じて顧客に統合化された省エネサービスと完全な省エネソリューションを提供し、顧客のために「鍵渡しプロジェクト」を実施する、EMCは金融機関ではありませんが、お客様の省エネプロジェクトに資金を提供することができます。EMCは必ずしも省エネ技術者や省エネ設備メーカーではありませんが、先進的で成熟した省エネ技術や設備をお客様に提供することができます。EMC自身が省エネプロジェクトを実施するためのエンジニアリング能力を持っているとは限らないが、お客様にプロジェクトのエンジニアリング品質を保証することができる。お客様にとってEMCの最大の価値は、お客様と約束した省エネ量または省エネ効果を実現するために、お客様が省エネルギープロジェクトを実施するために最適なさまざまなリソースを統合したエンジニアリング施設とその良好な運用サービスを提供できることです。

3、多勝性：EPC業務の大きな特徴は：1つのこの種類のプロジェクトの成功的な実施はプロジェクトに介入する各方面を含む：EMC、顧客、省エネ設備メーカーと銀行などはその中から相応の収益を分かち合うことができて、それによって多勝な局面を形成する。共有型の契約エネルギー管理ビジネスでは、EMCはプロジェクト契約期間中に省エネ効果の大部分を共有し、投資を回収して合理的な利益を得ることができます。お客様はプロジェクト契約期間內に一部の省エネ効果を共有し、契約期間終了後にこのプロジェクトのすべての省エネ効果とEMCが投資した省エネ設備の所有権を獲得し、また、省エネ技術と設備建設と運行の貴重な経験を獲得し、省エネ設備メーカーはその製品を販売し、代金を回収した、銀行はこのプロジェクトに対する融資を元利的に回収することができ、など。多勝性ゆえにEPCは持続的に発展する可能性がある。

4、リスク：EMCは通常、お客様の省エネプロジェクトに投資し、お客様に省エネプロジェクトの省エネ効果を約束するため、EMCは省エネプロジェクトのほとんどのリスクを負擔している。EPCビジネスはハイリスクなビジネスだと言えます。EPCビジネスの成否の鍵は、省エネプロジェクトの様々なリスクの分析と管理にある。

契約エネルギー管理メカニズムの成功要因

EMCの中國での運営実踐によると、市場に基づく契約エネルギー管理メカニズムは中國の國情に適しており、エネルギー消費企業だけでなく、省エネサービス機関、エネルギー企業、省エネ設備の生産?販売企業、省エネ技術の研究開発機関なども非常に人気があり、同時に多くの投資機関の興味を引き起こしている。彼らの運営実踐から分析すると、成功の原因は中國に巨大な省エネ潛在力と広大な省エネ市場が存在しているほか、契約エネルギー管理メカニズムの要素があり、この方面はさらに重要である。

1.省エネプロジェクトの全プロセスサービス

契約エネルギー管理メカニズムは、省エネプロジェクトを実施するEMCが融資を含むプロジェクトの全プロセスサービスを顧客に提供することを規定しており、この點は大中小エネルギー消費企業と各種エネルギー消費ユーザーに人気があり、一般的な運営メカニズムとは比べものにならない。

2.省エネプロジェクトのすべてのリスクを負擔する

契約エネルギー管理メカニズムのもう1つの特徴は、EMCが契約方式を用いて顧客が十分な省エネ量を得ることを保証し、プロジェクトで得た省エネ効果の一部を共有して投資と利益を回収することであり、これはEMCが顧客のために技術的リスクと経済的リスクを負擔していることを意味し、各種類の顧客は非常に歓迎している。省エネ機器ベンダーと省エネ新技術保有者で構成されたEMCの場合、市場を迅速に占領するのに有利です。

3.省エネプロジェクトの融資

お客様は契約のエネルギー管理メカニズムを受け入れ、自身が資金を投入しないか少ない投入で省エネ技術の改造を完了することができる。

この利點は、現在の我が國の大部分の企業の資金不足の形で特に人気がある。EMCが使用する資金は、自己資金、世銀ローン、その他のローンです。

4.その他

契約エネルギー管理メカニズムに従って運営するEMCは専門化された省エネサービス企業であり、一般的に省エネ情報が広く、事業運営経験が豊富で、束になって省エネプロジェクトを実施できるなどの優位性があり、これは事業の前期投入を減らし、安価な設備を購入し、施工費を削減するための基礎を築いた。

契約エネルギー管理メカニズムの実施に関するいくつかの経験

EMC社は、契約されたエネルギー管理メカニズムに基づいた省エネプロジェクトのモデル実施に成功し、経験を得た。主に次の點がある。

1.EMCとお客様の誠実な協力

プロジェクトの成功はEMCとお客様雙方の共通の目標であり、お客様の利益は資金を投入したり少なく投入したりすることなく、優れた省エネ設備と長期的な省エネと環境効果を得ることができ、EMCはプロジェクトの成功から利益を得ることができます。多くの事例は、雙方の誠実な協力が最も重要であり、EMCはプロジェクトの全過程で良質なサービスを行い、顧客がプロジェクトの全過程で密接に協力することがプロジェクトの成功の保障であることを証明している。

2.EMCが経済リスクを防ぐために必要なお客様の支援

EMCとお客様のウィン?ウィンの目的を達成するためには、お客様が経済的リスクを防ぐために支援する必要があります。お客様は、EMC投資への信頼を確立し、強化するために、企業の経営管理、財務狀況、製品のマーケティングと將來性、選択可能な保証と擔保措置などの詳細な狀況をEMCに提供します。EMCはお客様に誠実な精神で対応し、お客様のビジネス秘密を守り、最終的にはお客様が省エネ効果を得て、EMCが利益を得ることができます。

3.EMC技術リスクの防止

プロジェクトが成功したかどうかは改造案の確定と省エネ技術と付屬設備の選択と直接関連し、原始運行狀況とエネルギー消費狀況とも密接な関係がある。EMCは、お客様の率直な支援の下で、元の運用狀況とエネルギー消費狀況を明らかにし、専門家の指導の下で改造案とすべての技術と関連設備を選択しなければなりません。これは技術リスクを防ぐ有効な措置であり、プロジェクトの成功の基礎でもある。

運用

省エネサービス會社（國外ではEnergy Service Company、略稱ESCO、國內ではEnergy Management Company、略稱EMCo）は契約エネルギー管理メカニズムに基づいて運営され、利益を得ることを直接目的とする専門化會社である。EMCoは省エネ改造を希望するエネルギー消費企業と省エネサービス契約を締結し、ユーザーの省エネプロジェクトに投資または融資を行い、ユーザーにエネルギー効率監査（省エネ潛在力分析と診斷）、省エネプロジェクト方案設計、原材料と設備購入、施工、監視測定、訓練、運行管理などの一貫サービスを提供し、省エネ効果を保証し、そして、エネルギー消費企業とプロジェクト実施後に発生した省エネ効果を分かち合うことで利益を得、発展を転がす。

契約エネルギー管理モデルに従って省エネプロジェクトを運営し、省エネ改造プロジェクトが完成した後、エネルギー消費企業は単純にエネルギー費用を支払う資金に使用し、同時に新しいエネルギー費用、EMCoの費用を支払うことができ、また部分的な利益（つまり節約した部分的な費用）を得ることができ、契約期間後、顧客はプロジェクト全體がもたらすすべての省エネ効果を享受し、エネルギー消費の削減を実現しながら、正のキャッシュフローが生成されます。

これには多くの理由があるかもしれませんが、一般的には次の3つの考慮があります。

投資効果

運用上のメリット

リスク（技術リスク、経営リスク、管理リスク、融資リスクなど）を転嫁する。

EMCoの業務運営方式から分かるように、EMCoは市場経済下の省エネサービスの商業化実體であり、市場競爭の中で生存と発展を図ることは、我が國の伝統的な省エネプロジェクトの運営モデルと根本的な違いがある。

従來の省エネプロジェクトの運営モデルと比較して、契約エネルギー管理方式を採用して省エネプロジェクトを実施することは以下の利點がある：

専門、システムの技術とサービス、

減少したエネルギー費用を利用して省エネ改造プロジェクトのコストを支払う、

省エネプロジェクトを実施するリスクと負擔をEMCoに転嫁することにより、プロジェクトを実施する可能性のあるリスクによるエネルギー消費企業の省エネプロジェクト実施に対する保留態度を克服する、

省エネプロジェクト開発の主な負擔をEMCoに転嫁することによって、企業が省エネプロジェクトの経済効果が明らかではなく、企業の精力を占用しすぎる懸念と懸念を克服するのを支援する。

EMCoは同類プロジェクトの開発と大量の「複製」を通じてその省エネプロジェクトの運営能力を高め、省エネプロジェクトの実施コストを削減し、そして省エネプロジェクトの資金は省エネプロジェクト自體から発生した省エネ効果を返済し、それによって企業が省エネプロジェクトを実施するための融資圧力を軽減した。

省エネサービス會社のメリットは何ですか。

省エネプロジェクトの実施促進：プロジェクトを実施する可能性のあるリスクによる企業のプロジェクト実施に対する保留態度の克服を支援する。

軽くて簡単に省エネを実施する：省エネプロジェクトの経済効果が明らかではなく、企業のエネルギーを消費する心配と懸念を克服するのに役立つ。

省エネプロジェクトの融資圧力を軽減する：省エネサービス會社は同類プロジェクトの開発と大量の「複製」を通じてプロジェクトの運営能力を高め、プロジェクトコストを下げる、また、省エネプロジェクトの資金返済は省エネプロジェクト自體から発生した省エネ効果を返済し、企業が省エネプロジェクトを実施するための融資圧力を軽減した。

一方、専門化されたEMCoが「契約エネルギー管理」方式に従って顧客企業のために省エネ改造プロジェクトを実施することにより、多くのエネルギー使用企業が省エネプロジェクトを実施する際に直面する障害を克服するのを助けることができるだけでなく、プロジェクト融資障害、省エネ新技術/新製品情報非対稱障害など、また、企業がプロジェクトの技術的リスク、経済的リスク、管理リスクなどをすべて負擔または一部分擔するのを支援することもできます。一方、EMCoは顧客企業がこれらの障害を克服するのを支援し、良好な省エネ効果と経済効果を有する各種プロジェクトの広範な実施を加速することができる、さらに重要なのは、市場運営に基づくEMCoはあらゆる方法で顧客を探して省エネプロジェクトを実施し、省エネの新技術と省エネ投資市場の開発に努力し、それによって自身を絶えず発展させ、我が國で市場に基づく省エネサービス産業を形成することである。中國での契約エネルギー管理の普及は我が國の省エネ?環境保護事業を強力に推進し、節約型社會の構築を加速させ、中央が提出した「2010年1人當たり國內総生産は2000年より倍増し、エネルギー利用効率は著しく向上し、単位國內総生産のエネルギー消費は「15」期末より20%程度低下する」という目標の実現を確保する。

EMCoのビジネスモデル

省エネサービス會社（EMCo）は、顧客と省エネサービス契約を締結することにより、顧客に省エネサービスを提供する。EMCoは比較的特殊な企業であり、その特殊性はある具體的な製品や技術ではなく、一連の省エネ「サービス」、つまり顧客に省エネプロジェクトを提供することにあり、このプロジェクトの実質はEMCoが顧客企業に省エネ量を販売することである。EMCoのビジネス活動には、主に次の「一貫した」サービスが含まれます（省エネ効果共有型契約を例に）：

1.エネルギー監査（省エネ診斷）

EMCoは顧客の具體的な狀況に対して、企業のエネルギー消費狀況、各省エネ設備と措置を評価する。企業の現在の使用エネルギーを測定し、様々な選択可能な省エネ対策の省エネ量を予測する。

2.省エネプロジェクトの設計

エネルギー監査（省エネ診斷）の結果に基づいて、EMCoはお客様に成熟した省エネ技術/省エネ製品または全體的なソリューションをどのように利用してエネルギー利用効率を高め、エネルギー消費コストを削減するかの方案と提案を提出した。お客様がEMCoの提案と提案を受け入れる意向がある場合、EMCoはお客様のために具體的な省エネプロジェクトの設計を行います。

3.省エネサービス契約の交渉と締結

EMCoは顧客と協議し、実施する予定の省エネプロジェクトについて「省エネサービス契約」を締結する。場合によっては、お客様がEMCoとの省エネ契約に同意しない場合、EMCoはお客様にエネルギー監査や省エネプロジェクト設計などの前期費用を請求します。

4.省エネプロジェクト融資

EMCoはお客様の省エネプロジェクトに投資または融資サービスを提供し、EMCoが省エネプロジェクトに使用する資金源はEMCoの自己資金、銀行商業ローンまたはその他の融資ルートである可能性があります（後述）。企業が省エネプロジェクトの融資難を克服するのを支援する。

5.原材料と設備の購入、施工、設置及び調整

EMCoが省エネプロジェクトの原材料と設備の調達、および施工、設置、調整作業を擔當し、同様に「鍵渡し工事」を実行する。

6.運行、メンテナンスとメンテナンス

EMCoはお客様のために、プロジェクト內で設置された設備/システムの保守とメンテナンスを擔當する設備運用者をトレーニングします。プロジェクト期間後、EMCoは顧客企業の要求に応じたり、協議したりして、有償の運行、メンテナンス、メンテナンスを提供し続けることができます。

7.省エネ効果保証EMCoは顧客に省エネプロジェクトの省エネ量保証を提供し、顧客または第三者と共同で省エネプロジェクトのプロジェクト契約期間內の省エネ効果を監視し確認する。

8.EMCoは顧客と省エネ効果を分かち合うプロジェクト契約期間內に、EMCoはプロジェクトに関連する投入

（土建、原材料、設備、技術などを含む）所有権を持ち、プロジェクトによる省エネ効果を顧客と共有する。EMCoのプロジェクト資金、ランニングコスト、負擔するリスク及び合理的な利益が補償された後（契約期間終了）、設備の所有権は一般的に顧客に譲渡される。お客様は最終的にエネルギー効率の高い設備とエネルギーコストの削減を実現し、すべての省エネ効果を享受します。

EMCoとお客様が省エネプロジェクトの具體的な実施について合意した契約関係を「省エネサービス契約」と呼びます。EMCoのこのような経営方式を「契約エネルギー管理」と呼ぶ。

上述の契約エネルギー管理省エネの新メカニズム及びEMCo経営方式の記述を通じて、EMCoは以下のいくつかの経営方式と區別があると考えられる：このことから、EMCo市場経済下の省エネサービスの商業化実體であり、市場競爭の中で生存と発展を図ることは、我が國が現在地方政府に従屬し、一部の政府機能を持つ省エネサービスセンターと根本的な違いがある。

1.設備メーカー、販売業者及び貿易仲介業者の販売行為との違い

EMCoは顧客に省エネ改造を行う際に原材料及び設備を提供するが、メーカーやサプライヤーのようにある単一の設備だけを提供するのではなく、省エネ改造に必要なすべての技術、原材料及び設備を提供し、そして契約の要求に従って一連のサービスを行い、顧客に省エネ効果を保証し、契約期間中に設備所有権はEMCoに屬し、したがって、一般的な設備メーカーの販売行為と同等ではなく、もちろん中間差額を稼ぐことを目的とした様々な貿易會社の販売行為とは異なります。

2.技術サービス及びコンサルティングとの違い

EMCoは、購入、インストール、デバッグ、実行、メンテナンスなどのさまざまなサービスをお客様に提供していますが、これらはプロジェクト全體の不可分の一部であり、融資やさまざまな技術サービスの提供を含むシステムです。一般的な技術サービス、コンサルティング機関ではなく、ある一方の技術サービスやコンサルティングだけを提供し、融資サービスは提供しない。

3.「融資リース」との違い

通常の意味でのリースは、経営的なリースと融資リースに分けることができます。我が國の既存の企業財務制度の下で、「融資賃貸」とは融資賃貸と所有権移転の特徴を持つ設備賃貸業務を指す。すなわち、賃借人は賃借人が要求する仕様、型番、性能などの條件に基づいて設備を購入して賃借人に賃借し、契約期間內の設備所有権は賃借人に屬し、賃借人はその使用権だけを持ち、契約期間が満了して賃貸料を支払った後、賃借人は殘存価値に基づいて設備を購入する権利を持ち、それによってその設備の使用権と所有権を完全に所有する。契約エネルギー管理者との間には大きな差があります：

（1）「融資リース」において、リース標的物は設備に限られ、契約期間內の所有権は依然として賃貸人に屬しているが、実質的には、所有権上の実質的な內容はすでに賃借側に帰屬しており、その最も明らかな特徴は設備の「減価償卻累計」が賃借側によって提出されたことであり、しかも、リース期間は設備の壽命期間全體の75%程度をカバーしなければならない。EMCoが請け負うのは原材料や設備だけではなく、サービスも含めて改造プロジェクト全體であり、契約期間も壽命期間の3分の1以下であり、また、この期間內にはプロジェクト全體の設備所有権の実質的な內容もEMCoの所有に完全に帰屬する。

（2）「融資リース」では、中國人民銀行の許可を得た賃貸人は賃貸者に対して賃貸というサービスしか提供していない、EMCoはお客様のために原材料と設備のセットを購入するだけでなく、契約期間內に方案の設計、設置、検査、調整、メンテナンス、トレーニング、コンサルティング、省エネ効果の保証などの一連のサービスを提供する責任を負う必要があります。

（3）「融資リース」では、賃借人は賃借人に賃貸設備の可能な使用効果を保証せず、賃貸期間內に、標的設備の修理、改造などの費用は賃借人自身が負擔し、また賃借人は國の関連規定及び賃貸契約の関連條項に従って時間通りに賃貸料を徴収する。EMCoの第一の任務は省エネ効果を保証することであり、契約中に確定された省エネ量に達することを保証する時、雙方は利益の共有を実現することができて、やっと互恵互恵、EMCoはどれだけの利益を共有することができて、完全にどれだけの省エネ量を実現することができるかと結びついて、しかも、契約期間內に発生した顧客の規則違反操作による設備故障による損失はすべてEMCoが負擔する。

（4）両者が回収する資金の性質が異なる

「ファイナンス?リース」で毎回受け取るべき資金はリース資産の原価、利息、リース手數料を含むリース料と呼ばれます（ただし、メンテナンス、メンテナンスなどの費用は含まれません）。貨幣時間の価値要素を考慮して、各回に支払った賃貸料を一定の利息で現在価値に換算して、契約期間內に不変であるべきである（最後に変価収入を含む以外）、EMCoが毎回回収する資金は達成した省エネ量に結びついており、契約中に規定された省エネ量を達成または超過してこそ、契約中に規定された金額を如何に回収することができ、契約期間內に変化する可能性がある。

契約エネルギー管理と融資リースには上記のようなさまざまな違いがあるが、契約エネルギー管理メカニズムの我が國での更なる発展と実踐に伴い、融資問題を解決する手段として融資リースというモデルを導入し始めた企業もあり、一部の省エネサービス會社も融資リース會社に転換し、融資リースのいくつかの政策を利用して、契約エネルギー管理メカニズムの特徴と結合して、省エネプロジェクトを実施する。

4.「ローン」との違い

EMCoと金融投資會社の性質にも大きな差がある。まずEMCoの全體的なサービスとローンの違いを分析してみましょう。EMCoが提供するのは省エネプロジェクトの一貫サービスであり、契約に基づいて顧客に省エネ効果を保証しなければなりません。これらはすべてローン側が放っておいて、管理することは不可能で、管理する必要もありません。EMCoは貸し手と同様に資金リスクと顧客信用リスクを負擔しなければならないが、技術リスク、契約実行リスク、省エネ量推定高リスク、市場リスクなどを完全に負擔しなければならない。

5.「投資」との違い

投資家が企業に投入する資金は、あるプロジェクトだけに対してではなく、資本資本として企業に投入し、「所有者権益」類の口座に記入することで、投資家は投資される企業の所有者の一人となり、経営過程で直面するさまざまなリスクを企業と共同で負擔することになる。もちろん、義務を履行すると同時に、投資の割合に応じてすべての利益を共有する権利もあります。他の理由がなければ、これらの資金は特に返済期限を定めていません。EMCoのサービスは、ある省エネ改造プロジェクトに対してだけであり、そのプロジェクトが直面しているすべてのリスクを負擔するだけであり、お客様と共有しているのもこのプロジェクトが発生した省エネ効果だけであり、お客様企業の他の側面には関係なく、またこの共有には期限があり、プロジェクト全體の壽命期間をカバーするものではありません。

EMCo自體にはすべてのサービスを完了する能力がない可能性がありますが、専門化された省エネサービス會社として、EMCoはさまざまな外部資源を統合することで、契約で定められた省エネ量を達成することができます。次のタイプのメカニズムに関連することがあります。

省エネサービス契約の基本タイプ

省エネサービス契約の最も重要な部分は、基準線をどのように確定するか、省エネ量をどのように計算、測定、確認するか、顧客企業がEMCoにどのように支払いをするかなどの條項に関連し、契約の中で上記の関連內容を明確に述べ、顧客に理解させることが極めて重要である。

顧客企業とEMCoがそれぞれ負う責務、顧客企業がEMCoに支払う方法によっては、省エネサービス契約を異なるタイプに分けることができます。我が國における契約エネルギー管理メカニズムの発展に伴い、現在の北米や日韓などの狀況とほぼ似た3つの異なるタイプが出現している。

1.省エネ効果共有型このタイプの契約規定はEMCoがプロジェクト融資を擔當し、プロジェクト期間內に顧客とEMCo雙方が省エネ効果の割合を共有する。

主な特徴は以下の通り：

省エネプロジェクト（省エネ収益がプロジェクト全體の総収益の50%以上を占める）、

EMCoが提供するプロジェクトの資金、

EMCoはプロジェクトの全プロセスサービスを提供する、

契約書は省エネ指標及び省エネ量（或いは省エネ率）の測定と確認方法を規定する、

契約期間內にEMCoと顧客は契約の約束に従って省エネ効果を共有し、契約終了後の設備と省エネ効果はすべて顧客企業の所有となる。

例えば、5年間のプロジェクト契約期間內に、顧客企業とEMCo雙方はそれぞれ省エネ効果の20%と80%を共有し、EMCoはプロジェクト契約期間內にプロジェクトコストと利益を回収することを確保しなければならない。また、契約期間內に雙方が省エネ効果を共有する割合は変化することができる。例えば、契約期間の最初の2年間では、EMCoは100%の省エネ効果を共有し、契約期間の後3年間では顧客とEMCo雙方は50%の省エネ効果を共有する。

2.省エネ量保証型このタイプの契約では、EMCo保証顧客のエネルギー費用は一定のパーセント減少し、EMCoがプロジェクト融資を提供することもできるし、顧客が自ら融資することもできる。

主な特徴は以下の通り：

省エネプロジェクト、

お客様はプロジェクト資金の全部または一部を提供します。

EMCoはプロジェクトの全プロセスサービスを提供する、

契約書は省エネ指標及び省エネ量（或いは省エネ率）の測定と確認方法を規定する、

契約書は明確に規定している：契約期間中にプロジェクトが約束した省エネ量に達していない場合、EMCoはすべて達成していない省エネ量の経済損失を賠償する、

お客様はEMCoにサービス料とEMCoに投入された資金を支払います。

例えば、EMCoは顧客ボイラーの燃料費を10%削減することを保証し、追加の省エネ効果はすべてEMCoが享受することを保証する。

3.エネルギー費用信託型このタイプの契約では、EMCoが顧客企業のエネルギーシステム全體の運行と維持を管理し、エネルギー費用を請け負う。

主な特徴は以下の通り：

省エネプロジェクト、

契約に規定された基準に基づき、EMCoは顧客のためにエネルギーシステムを管理し、改造し、エネルギー費用を請け負う。

契約はエネルギーサービスの品質基準とその確認方法を規定し、基準を満たさない場合、EMCoは契約に基づいて補償を與える、

EMCoの経済効果はエネルギー費用の節約にあり、顧客の経済効果はエネルギー費用（請負額）の減少にある

現在の狀況から見ると、ほとんどの契約は上記の3つの方法の1つまたは複數の方法の組み合わせである。異なるエネルギー消費企業の具體的な狀況と省エネプロジェクトの特別な要求に対応するために、それぞれの支払い方法に適切に変更することができます。

ただし、どの支払方法を採用しても、次の原則を堅持することをお勧めします。

EMCoと顧客雙方は契約の各條項を十分に理解しなければならない。

契約はEMCoと顧客雙方にとって公平であり、雙方の良好な業務関係を維持するため、

契約書はEMCoと顧客雙方が可能な最大省エネ量の追求に力を入れることを奨勵し、省エネ設備が契約期間全體で連続的に良好に稼働することを確保しなければならない。