ロードショーマーケティング：家庭紡績(jī)市場(chǎng)の新たな試み

　　金融危機(jī)の席巻により、中國(guó)は紡績(jī)品業(yè)界の構(gòu)造に変化が生じる。ますます多くの家庭紡績(jī)企業(yè)が輸出注文の急降下により、直ちに中國(guó)國(guó)內(nèi)販売市場(chǎng)に転向している。今日の家庭紡績(jī)業(yè)界は、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)がますます激しくなっている。激しい競(jìng)爭(zhēng)の下で、どのように重囲を際立たせるかは、各家庭紡績(jī)ブランドが考える問(wèn)題であるため、市場(chǎng)普及活動(dòng)が次々と現(xiàn)れ、日進(jìn)月歩で、目的は市場(chǎng)を占領(lǐng)し、消費(fèi)者の注意を引き起こすことである。個(gè)性化が求められる時(shí)代に、畫一的な広告は消費(fèi)者の目を引くことができなくなった。また、各ブランドは強(qiáng)いかどうかにかかわらず、スターに広告の代弁をしてもらうだけで、消費(fèi)者の審美的疲労をもたらし、各ブランドの違いは見(jiàn)えない。ブランドは何が際立っているのか。現(xiàn)在、ルートの多元化建設(shè)はすでに多くの家庭紡績(jī)企業(yè)の選択となっている。多いルート本販売は企業(yè)の経営圧力を軽減し、企業(yè)に多元化の利益モデルをもたらすことができる。

ロードショーは英語(yǔ)のRoadshowに翻訳され、國(guó)際的に広く採(cǎi)用されている証券発行の普及方式を意味する。ここ數(shù)年來(lái)、ロードショーは新型の宣伝?普及モデルとなり、他の業(yè)界によって成功裏に移転され、概念と內(nèi)包は変更と延長(zhǎng)され、記者會(huì)見(jiàn)、製品発表會(huì)、製品展示、製品試用など多くの內(nèi)容を含む現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)となった。現(xiàn)在、多くの企業(yè)の製品やサービスはロードショーの形式を積極的に採(cǎi)用し始め、消費(fèi)者と面と向かって交流することで製品を宣伝?普及させている。

　　ローカル販売の促進(jìn)

2008年に設(shè)立された上海彩翼家紡公司は家紡業(yè)界の新入生であるブランド勢(shì)いに乗ってきた世界的な金融危機(jī)は、カラーウイングにとって大きな挑戦であり、端末消費(fèi)は保守的になり、一部の専門店の販売狀況は低下している。昨年末にカラーウィングの家庭紡績(jī)品がロードショー形式で普及活動(dòng)を始めた。

彩翼家紡は河北省をロードショーの試験地とし、家紡専門店をコミュニティに移し、コミュニティ住民に彩翼宣伝ポスターを配布し、製品の販売促進(jìn)活動(dòng)を行った。この動(dòng)きはコミュニティ住民の愛(ài)顧に勝っただけでなく、カラーウイングの家庭紡績(jī)も急速に局所販売を高めた。コミュニティ住民は外出せずにブランド品を買うことができ、デパートにはない割引を受けることができますが、喜んでいますか。「コミュニティへの進(jìn)出」は、河北省の現(xiàn)地の狀況に基づいて彩翼家紡が制定したロードショー方針で、同社は地域の特徴や一二線都市の異なる?yún)^(qū)分に基づいてロードショー形式を調(diào)整し、現(xiàn)地市場(chǎng)に適応する。彩翼家紡ブランドの責(zé)任者によると、同ブランドのロードショー活動(dòng)は1年以上行われており、予想以上に効果が高く、この形式の販売は専門店の従來(lái)の販売実績(jī)を大幅に上回っているという。

金融危機(jī)の時(shí)、ロードショーの優(yōu)位性が際立っていた。彩翼家紡の趙さんによると、ロードショーの最大の強(qiáng)みは即効性だという。即効性があるということは、即時(shí)販売の効果が非常に明らかであるが、カラーウイング家庭紡績(jī)の後期販売が維持されているのは、製品に品質(zhì)の保証があり、ロードショー製品を通じて公衆(zhòng)の認(rèn)可を得ているからである。

次に、ロードショーは他のプロモーション活動(dòng)に比べて投資が小さく、産出比が高く、企業(yè)がコストを節(jié)約して影響力を拡大するマーケティングの高い手法である。

また、ロードショーがブランドにもたらす宣伝効果は迅速で直接的である。コミュニティ內(nèi)で開(kāi)催されたロードショーイベントは、庶民が実際に製品に觸れ、ブランドを理解し、製品の品質(zhì)が硬すぎると、消費(fèi)者の心に良い口コミを殘すことができ、今後の忠実な消費(fèi)者を育成するために敷物の役割を果たした。

　　ブランド認(rèn)知度の向上

現(xiàn)場(chǎng)販売はロードショー活動(dòng)の機(jī)能の一つにすぎず、ロードショー活動(dòng)の最も根本的な目的はやはりターゲット層の注目を集め、消費(fèi)者に興味を持たせ、ブランドの宣伝?普及の役割を果たすことである。14年の業(yè)界経験を持つ恐竜紡績(jī)は、全國(guó)各都市で知られるブランドで、消費(fèi)者に愛(ài)されてきた。恐竜紡績(jī)はこのほど、上海で初のロードショーイベントを開(kāi)催し、北京、西安、成都などの都市で続々と開(kāi)催する。カラーウィングの家庭紡績(jī)とは異なり、恐竜紡績(jī)の今回の開(kāi)催地ロードショーはブランドの名譽(yù)を高めることを目的としている。

ブランド自體の位置づけのため、恐竜紡績(jī)は上海の徐家匯など、にぎやかで消費(fèi)力のある商圏にロードショー會(huì)場(chǎng)を選んだ。ブランド擔(dān)當(dāng)者によると、ロードショープロモーション活動(dòng)を展開(kāi)するのは、消費(fèi)者にブランドに対するより直感的な認(rèn)識(shí)を與えることができるからだという。恐竜紡績(jī)の多くのターゲット消費(fèi)者は會(huì)社のホワイトカラー、ひいてはゴールドカラー層であり、仕事の忙しさからデパートを訪れる時(shí)間がなく、恐竜の新製品の発売情報(bào)をタイムリーに入手することも難しく、恐竜ブランドを認(rèn)識(shí)することも難しい。

今回のロードショーは、消費(fèi)者がデパートに入らず、コーナーに入らなくても恐竜ブランドを知ることができるようにすることだ。製品、環(huán)境保護(hù)の宣伝、および視聴者との相互作用を通じて、消費(fèi)者はブランドに好感を持ち、ブランドと消費(fèi)者の間の距離を縮める。恐竜紡績(jī)はロードショーでギネス記録を破った現(xiàn)在最大のクッションと美綿と手を攜え、大Sと共同で設(shè)計(jì)、製作した限定ベッド品を展示し、イベント現(xiàn)場(chǎng)にゲーム、モデルのショーなどのコーナーを設(shè)置し、観客の參加度を増やし、彼らの積極性を高めた。今回のロードショーはスター、ギネス、環(huán)境保護(hù)のいくつかの注目を集める要素を成功裏に結(jié)合し、ブランドの普及宣伝作用を達(dá)成した。

現(xiàn)在の市場(chǎng)環(huán)境の下で、企業(yè)誘致も企業(yè)が解決しなければならない問(wèn)題であり、ロードショーは宣伝、現(xiàn)場(chǎng)販売のほか、もう一つの重要な目的は企業(yè)誘致であり、自分の製品の展示と販売方法の展示を通じて、目標(biāo)の販売店に興味を持ち、最終的に承認(rèn)するように促す。そのため、ロードショーは、企業(yè)に企業(yè)誘致の目的を達(dá)成させ、市場(chǎng)を迅速にスタートさせた。そしてロードショー活動(dòng)を通じて、ターゲットディーラーに市場(chǎng)普及の先頭に立つ役割を果たす。ロードショーは企業(yè)に販売ルートを広げ、多元化経営と多ルート運(yùn)営を?qū)g現(xiàn)させた。

各ブランドが続々と寒さ対策のモードに入っている中で、このような投入産出比の高い市場(chǎng)普及活動(dòng)は、大中小企業(yè)はすべて制御する能力があり、家庭紡績(jī)ブランドに端末イメージを向上させ、ブランド建設(shè)を完備させた。