衣料品店は「有効な人の流れ」をつかむことを學ぶ

開店立地には、人の流れが最も集中している場所を探すのが好きな人がいて、人の流れが大きいほど良い場所だと思っています。家賃を見て、高い店ほどいいと思っている人もいます。

実はこれらの認識はまだ十分ではありません。衣料品店を探すときは人の流れや家賃だけを見ていると、誤解を招くことがあります。人の流れも重要ですが、さらに重要なのは、その地域の人の流れがあなたのブランドの有効な人の流れではないかということです。

では、有効人の流れとは何でしょうか。有効人の流れは、主に主流人の流れがブランドの位置づけに合致しているかどうかと、顧客の歩行目的にかかっている。

次の2つの要素が有効人の流量に與える決定的な役割を詳細に分析する。

1、主流の人の流れはブランドの位置づけと一致する

アパレルブランドの製品位置づけには、スタイルと価格の2つが含まれている。異なる製品の位置づけは異なる顧客層の位置づけを決定し、顧客の位置づけは主に年齢、収入、學歴、職業などを含む。例えば、カジュアルスタイル低価格帯のブランドは一般的に學生、仕事に參加したばかりで収入が高くないグループなどに適しているが、カジュアルスタイル高価格帯のブランドは一般的に仕事に參加したが収入が高いグループなどに適している。

現在、中國で操作されている國內ブランドは主に男裝正裝（ヤゴールなど）、中高級女裝（弟など）、カジュアル（純など）、スポーツ（アンタンなど）、親子服（DUDUKEなど）である。その中でカジュアルブランドとスポーツブランドの顧客の位置づけは基本的に同じである。一般的に大都市では、ブランドの位置づけに応じて2つの主要商店街に自然に分けられ、1つは中高級婦人服に適し、1つはカジュアル服に適している。例えば広州のカジュアルウェアは主に北京路に分布し、中高級婦人服は主に天城広場などに分布している。中小都市では一般的に主な商店街が1つしかありませんが、ほとんどの場合、道路の一方はカップル服とスポーツ服、もう一方は中高級婦人服などの自然な區分もあります。

一般的に言えば、カジュアルウェアが最も集中している街や地域は、現地で最も家賃が高く、人の流れが最も大きい街です。私たちは立地選定の過程で、まず自分が加盟しているブランドの位置づけを分析してから、主流の人の流れが私たちのブランドの位置づけに合っている街を探す必要があります。上記のような親子服ブランドDUDUKEは、もともとミッドレンジの顧客として位置づけられており、武漢では後長街司門前一帯には選ばれない。そこには學生の顧客が集中しているからだ。

2、顧客の歩行目的

その地域の人の流れが大きくても、選択したブランドの位置づけに合っている場合もありますが、店舗の立地結果はまだ理想的ではありません。なぜでしょうか。よく分析してみると、この地域の顧客の歩行目的に問題があるからにほかならない。

一部の大型スーパー（例えば、歐尚、好又多など）は客足が多く、スーパーのマーケティング戦略も一部の位置を開拓してアパレル店を作るが、親子服とスポーツ服ブランドは購入の自由性と衝動性の特徴のため、往々にして理想的な効果を発揮する。しかし、同じように人の流れが大きい一部のスーパーでは、この商圏の客層は日用雑貨を購入することを主な目的として歩いている。一部の特殊な街では、家賃と人の流れは全く同じだが、ブランド分布、歴史文化、建築構造などの特徴により、前後に2、3つの間口が異なるか、街の両側は顧客の歩く目的によって入店率と購買力が変化する可能性がある。だから場所を選ぶ過程で、道路名が最もにぎやかな商店街の名前かどうかを盲目的に見るのではなく、人の流行の目的の微妙な違いをよく分析しなければならない。

店舗の立地過程では、その地域の人の流れが選択したブランドの位置づけに合っているかどうかを見て、その部分の人の流れの走行目的を考慮しなければなりません。

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