運動靴企業が球技スターを夢中にしてブランドイメージを高める。

2010年の夏、NBAのスターが中國に行って金を集める場面は獨特で美しい風景になりました。

この風景線の背後には國內の多くのスポーツブランドの巨額の資金があります。

NBAのスターは今夏、中國で少なくとも6000萬ドルを巻き上げると大まかに見積もったことがあります。

ゴールドラッシュと"淘"の背後には、國內の大規模なスポーツブランドを促進するためには、NBAのスターには、金を惜しまず破壊されますか？

上海港匯広場の地下1階に、國內外の有名なスポーツブランドが集まっています。

今年の5月、ここに安踏門店が入居しました。范さんもその時から安踏港匯店で働いています。

8月5日はいつもと違って、8時から営業開始後、范さんは次々と若者たちが店の中を歩き始めました。「昨日の夜から多くの人が活動の時間を聞きに來ました。」

數十人の警備員が午後1時から姿を現し、秩序を維持しています。

朱さんはずっとブロッキングラインの外に立っています。彼の心の中のバスケットボールのスターの姿を期待しています。

大學生として、朱さんはガーネットに対して大きな情熱を持っています。

朱さんと同じ若者たちが、安踏港匯店の三階の外を三階で囲んで塞いでいます。

會場の大きな聲でガネトが現れ、簡単にファンと対話するいくつかのゲームに參加した後、早々に退場しました。

全體の過程は15分ぐらいです。

將來の3年間、ガーネットは毎年機會があって中國に來ます。

安踏執行副総裁の鄭捷氏は記者団に語った。

今後3年間、安踏は中國市場を重點市場とし、國際スターは中國スポーツ市場の消費者に大きな影響を與えるだろう。

鄭捷さんは毎日経済新聞の記者インタビューを受けて、こう指摘しました。

8月1日にNBAのスタールイス?スコラに続いて、また大きな手でNBAの第一線の巨星ケビン?ガネトにサインしました。

ガネトがアディダスとどのように契約を解除したかについては、契約に転向するという憶測が広がっています。

この機會は求められない出會いです。

鄭捷さんは「安踏さんはずっとNBAのスーパースターと協力したいと思っています。

その時、NBAの方は私たちと話す機會がありました。

企業の「賭け」

8月6日、ガネトはルー灣體育館でアン踏のためにテレビ広告を撮影するように手配されました。

照明、セット、そして非常によく似合うエキストラの歓聲の中で、ガネートはその日の気分がとても良くて、時々現場のスタッフと冗談を言っていました。

これに対応するのは鄭捷の慌ただしい姿です。

スタッフといくつかの事項を確認し、電話を受けた後、鄭捷はまた急いで出発しました。

全體の過程の中で、しわの眉を締めるのは始終彼の慌ただしい影に伴っています。

巨額の資金の投入に伴って、より大きなリスクが伴う場合が多い。

ガネトとアンタの契約期間は3年間です。

このような契約に対して、國內ブランドの安踏としてどれぐらいの資金を投入しましたか？

ガネト中國行の密集ぶりからは、一斑がうかがえます。

「バスケットボールのために、中國のケビン?ガネト中國行を選びます」。これはガネトが中國に來たのは8日間だけですが、彼は北京、廈門、上海の3か所に別れています。期間中の活動はファンとの會見、工場見學、博物館見學、広告撮影などが含まれています。

同行した関係者によると、今回はガネトに遊びの時間を設けていない。「ガネト中國行の費用は時間単位で計算される」という。

実は、アン踏はガネトに署名したことについてすでに計畫を立てています。

2010年初めには、2009年度の年報を対外に公開するとともに、広告や宣伝投資における會社の動向も明らかにした。

公告によると、2009年度において、會社の広告と宣伝支出は売上高の比率を1.1%下回った。

2009年に國內のスポーツブランドがヒープを組んで國際スポーツスターを招待する時、アン踏の広告のマーケティングの費用は前年同期より下がりました。

2009年の財政報告で発表された58億元の売上高をもとに計算すると、2009年の広告と宣伝費は依然として相當な7.46億元に達しています。

2010年の広告プロモーション計畫によると、2010年のプロモーション費用はさらに高くなります。

安踏だけではなく、広告マーケティングの費用に投入された莫大な費用は、同じ國內スポーツブランドの李寧[25.1-0.79]、ピッカーなどの會社がこの面で投資していることも大きな資本と言えます。

実は同じNBA路線のピケです。昨年9月末に香港で発売された後も広告マーケティングに対する投入が増えました。その広告と普及費用はここ數年間で毎年上昇しています。2006年の6%から2009年の11.3%まで上昇しています。

2009年最後の四半期だけで、メディア広告、ブランドプロモーション及びマーケティング活動におけるピッカーの投入は1.162億元に達しました。

巨額の資金を投入した背景には、アトスター、キッド、バティールを含む9名の現役NBAスターがこのブランドを支持していますが、これらのスターも今年の夏に中國に行きます。

現在の國內スポーツブランドのトップ企業として、2009年の李寧の広告と市場普及支出は更にその収入の15.4%を占めています。

2009年の李寧の総収入は83億元に達しました。この比率で計算すると、李寧の広告費用は更に12.91億元に達します。

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これらの會社の発展狀況から見ると、2010年の広告マーケティング費用は多くなります。

実際には、各企業がこのような投資をするのは、今のところ効果があります。

これらのバスケットボールのスターを直接見ることができる以外、范さんのような店の従業員にとって、これらの若者は將來彼女の顧客になります。

先月、うちの店の売り上げは15萬6千円ぐらいでした。8月から5日間の売上高はすでに34萬円に達しました。

范さんはもう一つの勘定を済ませました。ケビン?ガネトさんが契約してから、「平日の売上は二千三千円ぐらいです。昨日から二倍になって、五千円ぐらいになりました。」

執行副総裁の立場から言えば、販売の見通しはこれ以上ない。

私たちもガネトの商品が市場によく表れてほしいです。

今年の12月から、「アン踏はガーネット製品全體のオンラインで発売されます。アン踏ガネトシリーズの商品が市場のニーズを満たすためにあります。」

「企業は特定の特殊な段階に発展して、數年前の李寧のように、大物スターと契約し始めます。」

マーケティング専門家の李志起氏は、「スポーツブランドの本質はスポーツ精神であり、現在國內のスポーツ界で特に代表的な人物が多くない場合、NBAのスターには『保険』の比較をしてもらいたい」と指摘している。

ブランドアップグレード

現在のスポーツブランドは、拠點の建設において大きな問題はないです。現在の主な投入はブランドの形成において、これは彼らの現在の重點であるべきです。

李志起は「毎日経済新聞」の取材に答えた。

成功の先例の経験から見れば、國際ブランドのナイキとアディダスの利益の重要な源は発展途上國で得られた安い労働コストだけではなく、もっと多いのはブランドの反映した付加価値です。

そのため、國內の多くのスポーツブランドがNBAのスターを選んで自分のブランドイメージを高めることを見ました。

「バスケットボールのスターを契約して決めたのはブランドの影響力です。

國內のスポーツブランドは、発展の時間は大體10年ぐらいです。

デルファイ副総裁の何苦氏は、スポーツブランドは急速に発展している業界だと指摘しました。

「國際的に有名なスポーツブランドに比べて、國內のブランドはブランドの蓄積において、ナイキ、アディとはまだ差があります。」

まず、企業が現在形成している規模で見てください。NBAスターはもう大丈夫です。費用はやはり耐えられます。

ブランドの今後の付加価値はブランドの含金量によって支えられています。これもブランド上の重要な投資行為です。

國內のスポーツブランドの巨資を非難してNBAのスターと契約する方法について、李志起は賛成しました。

「しかし、これは非常に直接的な圧力であり、これは彼らがイメージの上で絶えずアップグレードする原因の一つであり、相手のブランドイメージの継続的なアップグレードによって、自分のブランドイメージが追いつけないと、消費者はすぐにそれを二線またはもっと低い等級のブランドに分類するかもしれない」

李志起は「みんなはブランドの資源を奪い取る時に、視線を合わせてNBAのスターに投げました。これも産業のグレードアップの表れです。」

多くの球技界のスターを契約した福建ピッカー靴業の社長許志華氏が「毎日経済新聞」に明らかにしたところによると、NBAのスターと契約した後、NBAのスターは支持商品の売り上げから5%ぐらいの利益を得ることが業界の普遍的な現象である。

「スターにとってはいいことかもしれませんが、企業にとってはこのようなコストが高いです。

このような方法で協力しても、ある程度自分に手錠をかけています。

李志起は「企業のこのような剛性コストは解消できない」と率直に述べた。