都市中國百貨業全體の運営狀況を解読する。

6月から中國の二、三線都市の百貨業に対して調査と取材を行い、石家荘、イ坊、天津、南寧、重慶、フフホト、南京、瀋陽など8つの都市の中で代表的な百貨店と商店街を選んで、中國百貨業全體の運営狀況、ビジネスモデルと発展傾向を探ることができます。

石家荘北人集団低コスト拡張コミュニティ型

北人グループは北の國、新百、天下の三軒の四五萬平方メートルの大型百貨店、ショッピングセンターを持つほか、益友百貨、益東百貨、益元百貨などのコミュニティ百貨店を続々とオープンしました。これらのコミュニティを位置づけている百貨店こそ北の人の百億の販売を成し遂げた業績の中で顕著です。

北人グループの白珊會長によると、コミュニティ型百貨店は彼らの低コスト拡張の重要な手段である。

他の百貨店に比べて、コミュニティ型百貨店の最大の特徴はその利便性を際立たせ、総合機能の完備を要求することです。

このような考えのもとで、北人グループはコミュニティ型百貨店の約55%の體量をスーパーマーケットに積み込み、殘りの地域は消費者の一番必要なものを販売し、薬局や攜帯電話の売り場を導入し、さらには電話代の納付點なども紹介しています。

コミュニティ型百貨店は一砲で鳴り響くだけでなく、北人グループにも良い市場の評判をもたらします。

純粋な商業地に対して、

2000年8月、北人グループはスーパーマーケットの業態を開拓し始めました。

ゼロから始まり、北國のスーパーは無から現在の16店舗に発展しました。

他のスーパーチェーンの同質化コピー戦略とは違って、北國スーパーの各店舗は所在地域の消費レベルによって位置を変えています。良友、天河のような大衆コミュニティスーパーもあります。北國商城の地下のような逸品スーパーもあります。新たにオープンした逸品スーパーは、その依拠する北國商城の消費構造によって逸品「店中店」を導入し、北京同仁堂、杭州胡慶余堂などの老舗のイメージを強化しています。

また、

長年にわたって蓄積してきた上流資源と土本ブランドは消費者の心に根強い影響力を持っており、北人家電事業部は國內の家電チェーン大手との競爭において、ますます勇気づけられています。

北の國の電気製品は北の國の電気本店、新百家電城、先天天下の逸品家電、益友家電、金柏林店など7店舗と保定、行唐、渉県などの外埠頭店の計21店を持っています。石家荘市場の60%近くのシェアを占めています。

記者の視線

北人グループの急速な成長の背景には、地元の消費者、消費能力、消費傾向に対する深い認識があり、これとセットにした商業業態とモデルを提供し、市場の発展の中で絶えず革新し、チャンスをつかんで、最終的には地域の百億強ブランドになりました。

北人グループの2012年の販売目標は200億です。この數字は多くの小売大手を興奮させると信じています。

イ坊世紀泰華集団は中小都市を選んで「造」CBD{pageubreak}

山東世紀泰華集団有限公司は2000年10月に創立されました。グループは世紀泰華広場、泰華新天地、福楽多スーパーマーケット、鳶飛ホテルなどの會社を管轄しています。

10年間の鍛練を経て、世紀泰華はすでに商業小売、不動産、ホテル、レストラン、不動産管理を一體に集め、業態補完、資源共有の総合企業集団となりました。

イ坊では、世紀泰華は三四年の時間を使って自分の絶対的な地位を打ち立てました。

その上で、世紀泰華は「中小都市CBD事業者」になることを決めました。主力商品は都市MALLです。

世紀泰華副會長の馮義厚さんは泰華城をMALLと決めました。そしてこれを濰坊市が企畫しているCBDの中心になります。

「泰華城は私達の見本です。このMALLができました。理論も実踐も完璧なシステムができました。

これは山東省で今まで最大のMALLです。イ坊CBDの中心でもあります。このプロジェクトを「都市の心」と呼びます。

泰華城MALLは泰華の統合能力の最終的な體現として、泰華の未來の発展パターンを決定しています。

馮義厚の試算によると、CBDキャリアモデルで建設された泰華城は、周辺の同類プロジェクトと比べて、デパートの客流が20%上昇し、ホテルのチェックイン率が15%上昇し、オフィスビルのレンタル率が20%上昇し、マンションの販売価格が10%を超え、全體の投資安全係數は獨立発展より30%向上した。

その上開発の過程の中で更に規模の効果を強調しやすいです：広報のコストは低くて、ブランドは共有して、互いに補充して、自己の市場を造る能力があります。

CBD事業者モデルの実施は、都市の商業中心の構造に大きな影響を及ぼすことになり、また、事業が膨大であり、多くの非商業施設と複數の財産権単位が特徴であり、政府の一部の都市管理機能が開発者に與える必要がある。

イ坊は世紀泰華の「中小都市CBDキャリア」モデルの実験基地になり、地元政府の支持と切っても切れない。

2009年8月、世紀泰華は政府の授権を得て、泰華城の西側の白浪河河川敷工事に対して企業の身分で一部の政府の公共機能を引き受けました。

政府は世紀泰華のこのような経営モデルに大きな期待を抱いている。一方、このような大プロジェクトは現地のサービス業のレベルを高めることができる。

小売業だけで、泰華城は將來1200個あります。7000人のために雇用を提供できます。

イ坊プロジェクトが全面的に運営された後、世紀泰華は外に出て、他の二、三線都市にこのモードをコピーします。

私たちは一級都市に入るつもりはありません。競爭が激しいです。

私たちは中小都市だけをCBD事業者として選びます。一線の大都市では自分を「CBD事業者」と位置づける會社はありません。

馮義厚氏は

「泰華の現在のビジネス理念と操作能力では、中國の中小都市で脅威の競爭にあうことはない。

私たちの目標は數年間で50萬平方メートルの不動産を持つことです。

記者の視線

世紀の泰華はただ不動産をするだけではなくて、商業をするだけではなくて、商業—不動産のインタラクティブなモードの雙エンジンの発展戦略をとります。

ほとんどのショッピングセンターは前の段階は不動産會社によって開発されました。泰華城は國內初の商業チームによって開発され、自主的に運営されたMallです。

これから分かるように、商業が不動産に出會う時、魚のようです水を得て、鬼のようです。

南寧夢の島のショッピングセンターはハイエンドのルートを歩いて國際ブランドをします。

今まで、広西の首府として、南寧の百貨業はずっと國際的なブランドがないことに悩んでいます。

多くの國際ブランド企業の目には、南寧は都市の端を二、三線にわたってさまよう都市であり、全體の消費水準は低く、都市住民はブランドを重視しない。

そのため、他の省府都市と比べて、南寧のブランドの総量はどうしても少なくて、外來の百貨店企業はあまり多くなくて、競爭はまだ激しくないです。百貨業全體の市場はまだ完全に開発されていないと言えます。

ここ數年來、南寧経済の急速な発展に従って、都市環境と影響力の向上、特に中國-アセアン博覧會は南寧で開催され、南寧のブランドの等級とブランドの構造に大きな変化がありました。

博覧會は南寧で連続的に成功して開催して、南寧のために十分な人気を儲けますと同時に、多い贅沢品のブランドにこの市場に目を向け始めさせます。

記者は、Louis Vuittonが南寧に定住するように促すために、Louis Vuitton側は何回も南寧市と接觸しました。Louis Vuitton中國総裁のシュアンドさんは前後5回にわたって南寧を訪問しました。

Louis Vuitton南寧イメージショップは2010年國慶節に南寧夢の島古城店で正式にオープンします。

面積は500平方メートル近くで、主な商品はバッグ、バッグ、革靴、腕時計があります。すべての商品は全世界同時発売の新商品です。

Louis Vuittonの到來に合わせて、広西夢の島グループは4.5億元を拠出して古城店を拡張して、最新の設計によって夢の島古城店を全面的に改造して裝飾して、全體は簡潔でファッション的で、石材を主とします。

また、広西夢の島グループは世界トップクラスの贅沢品ブランドを20個導入する計畫で、最終的にはこのエリアを贅沢品ブランドの集積地として作り、広西ファッション消費の中心地にします。

記者の視線

ルイヴィトンが南寧に定住するのはある程度は南寧の経済力に対する肯定であり、南寧市の商業貿易業の発展をさらに促進し、南寧市の都市品位の向上と地域的な國際都市の目標の実現にも良い推進作用を果たすだろう。

フフホト海亮広場のハイエンドブランドも細分しています。

海亮広場の総投資額は62億元を超え、総建築面積は約137萬平方メートルです。

機能は現代都市中心國際ムーア城のあらゆる機能を含み、國際ブランド百貨広場、國際知能化オフィスビル、國際五つ星映畫城、住宅マンション、マンション式ホテル、美食運動広場、名品展示センター、大型星級レジャー浴場、スーパー娯楽センター、板式住宅、大型地下駐車場など12種類の異なる業種から連動してビジネスレジャーのハイエンドサービスを提供し、22萬平方メートルの商業體量は西北五省最大の資源で、中國の500社が投資します。

フフホトは大體同じ位置にあるいくつかの百貨店の多くはハイエンドブランドが20%を占め、中高級ブランドが50%を占め、大衆ブランドが30%を占めています。

ミス競爭のために、海亮広場社長の恵淳さんはこの比率を30%、50%、20%に調整しました。その中の30%は國際高級品で、10%は國際一流品で、10%は國際二線ブランドです。

ハイエンドブランドのポジショニングの比率からフフホト中山西路ビジネスエリアの方がやや高いです。

これに対し、恵淳は「ハイエンドブランドの導入は有名な商業不動産コンサルタントによって運営されている。

多くの人は私達がなぜハイエンドのルートを歩くのかを理解していません。実は、本當のブランドのワニがすぐ來ます。

これも穴場來風ではなく、國際的に有名なブランドのLouisです。

Vuittonさんは青城に入る意向があります。これはとてもいい信號です。國際ブランドを導入するのは遅かれ早かれのことです。どうして他の人の前を歩かないですか？

現在、海亮は完全に自主的な商業不動産を持っています。進出ブランドとの提攜方式は共同経営、賃貸などがあり、運営は自主的で、いつでも柔軟に調整できます。

しかし、現在の空間が日に日に不足している中で、まだレンタルだけでは売らない主流の運営方式を採用しています。

記者の視線

流通企業の最も主要なのはブランドで、その核心と魂はいくらの國際大ブランドを持つのではありませんて、本當に掘り起こすべきなのは企業自身の特徴とブランド価値があって、“接ぎ木”の來る國際大ブランドを自分の企業ブランドの中に溶け込ませます。

海亮百貨という外來ブランドは急速に市の本土ブランドになり、企業の経営理念と小売業全體の発展態勢と現地市場の需要との極めて融合している。

重慶解放碑の商圏の多層立體化の強い商圏

重慶解放碑の歩行者天國は重慶の商店街の中の「親分」で、一日平均人口の流量は30萬を超えて、祝祭日の人口の流量のピークは毎日100萬以上を超えています。

他の商圏の競爭に直面して、重慶商圏の「ボス」の地位を安定させるために、7月に入り、その中の中央核心區の四大百貨店「集団」を改造して改裝しました。

「歴史的な理由で、碑の一部を解放した建物の外立面と位置付けは現在の発展と一致しない」

解放碑の中央商務區管理委員會の宋丹副主任はこう述べた。

2012年までに、渝中は100の國際ブランドが入居する予定で、そのうち90%が石碑商圏に集まる予定です。

來年、碑商圏を解放するビジネスは三つの段階に分けられます。

一つは美美、商業ビル、金鷹女街からなる贅沢品「金三角」である。二つは日月明かりを媒介とする臺灣の風情街で、対外貿易のブランドを集中する。

去年の下半期以來、金鷹広場は調整を始めて、その內部の低端の営業狀態をすべて外堀して、GUCCIなどの世界トップブランドのために駐在して良好な経営環境を作ります。

再建後の金鷹広場は今年末に市民と會い、宋丹は「再建後の金鷹広場の1階は面積約800平方メートルのGUCCI専門店になる」と明らかにしました。

金鷹広場と商業ビルは、碑商圏全體の「格上げアップ」を政府が主導して改造したほか、7月からは米百貨店や重百ビルなども発展のニーズに合わせて全面的にグレードアップしていく予定です。

美百貨店の今回の內裝投資は1億元に達し、來年の春節前に営業を再開する予定で、新たに開業した後、重慶市は3大國際トップブランド、すなわちGorgio Armani、Louis VuittonとPradaを追加します。

「都市ホワイトカラー」と位置付けられている重百ビルも下半期には層ごとに閉鎖して改造する方式で進められます。

改造後の重百ビルは10階、11階を売場に増やし、経営面積は現在の1.5萬平方メートルから1.8萬平方メートルに増加します。主な販売商品は現在の「國內大衆ブランドを中心に」から「國際二線ブランド、國內トップブランドを中心に」に調整されます。

記者の視線

商業圏の急速な発展とともに、重慶市江北商圏極東百貨、茂業百貨、新世界百貨などの外來百貨の進出、沙坪壩、南岸、楊家坪などの商業圏の奮闘に直面し、商業分流は避けられない。

古いブランドのビジネス圏は新しい時代に厳しい挑戦に直面しています。自分の明るいところを見つけて、間違った経営を形成することは生存できる二つの法則です。

南京中央百貨店チェーンが展開し、商圏蓄積効果を構築する。

2006年、南京中央百貨店は“連鎖帝國”の版図の歩調を加速し始め、巨額の資金を投じて淮安、宿遷などの地級市の中心部で総面積の24萬平方メートルのスーパー百貨店の不動産を作り上げる。

一部はデパートやスーパーなどを経営していますが、そのほとんどは商業地として営業しています。

中央百貨店の商業不動産はよくこのようにしています。一つは立地がゴールデンエリアでなければなりません。「商業圏の再生」の可能性があります。今回投資した淮安、宿遷の二つの國際広場はいずれも地元の中央商業エリアにあります。

百貨店と大売場の二つの違った業態は同じ商業地に相補的に形成され、現地で急速に蓄積効果を形成し、不動産を炒めることができます。

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このような運営方式は、中央デパートはすでに淮安の新亜商城、徐州百貨店、連雲港百貨ビル、山東済寧百貨ビルで成功的に演じられ、省外でも何度もテストされました。

まさに南京中商を百年の老舗のチェーンブランドにしたいと考えています。南京中央百貨店（集団）株式會社はチェーン百貨を基本業務として、倉庫スーパー、都市総合體を重點としています。

現在南京中商集団は南京中心店、南京太平洋店、淮安店、連雲港店、山東済寧店、徐州店、河南洛陽店などの7つのチェーン百貨店と3つの倉庫保管スーパーと50萬平方メートルを超える不動産開発プロジェクトなどを発展させました。

會社の総経営面積は35萬平方メートルに達しています。その中に南京新街口商業圏の中心にある本店の経営面積は6.3萬平方メートルです。

記者の視線

百貨店チェーンのメリットは全體規模で「中間利益」が発生し、商品が同じ価格の場合、大規模な仕入れを通じて、比較的安い仕入価格を獲得したり、交渉の主導権を得たりして、上流のサプライヤーに利益を譲っています。

南京中央百貨店のチェーンモデルは、百貨店チェーンでも、スーパーチェーンでも、核心は商業不動産でも、百貨店で人気を集め、不動産を市場に頼むだけでなく、人気のある店を作ったり、不動産を作ったり、不動産を作ったりします。

瀋陽中興瀋陽商業ビルは産業をよく知っています。

中信グループと瀋陽市が共同で投資して建設した大型小売企業として、中興瀋陽商業ビルは1987年に創業した當初から「大」の優位を占めています。

その建築面積は5.4萬平方メートルで、デパートの営業面積は2萬平方メートルを超え、東北地區最大の小売企業の地位を獲得しました。

當時、會社が上場した後、第一期、第二期の拡張についても論爭があったが、中興瀋陽商業ビルの指導者は、元の2萬平方メートル以上の百貨店、7億余りの小売額は企業の発展の需要を満たすことができないと考えています。

中興は店の中で6000平方メートルのスーパーを設立しました。東北省都級都市百貨店の経営ニーズに合っています。

この中興スーパーの當店の年間販売規模は2億元で、瀋陽市ではカルフール（1萬平方メートル、4億円の売上高）と皇姑楽購店（1萬平方メートル、2.7億円の売上高）の後だけです。

発展の必要に応じて、「中興」は一階に國際一流ブランドのショッピング広場を建設した後、ビル全體の配置を調整し、スーパーを地下に調整しました。

このような階の経営構造の調整は市場に対してタイムリーに反映された結果と見なすことができ、企業の競爭力の向上もある程度反映されている。

記者は中興瀋陽商業ビルと同商圏の店舗の実地調査に対しても、中興は売れ筋の商品源を獨占する面で高い実力を示していることがわかった。

例えば、高級化粧品の完備性と獨占性が明らかで、複數のブランドのブランド名は獨占的に経営しています。服裝商品の中には194個が獨占的にブランドを経営しています。

また、経営品目の調整は業績に大きく貢獻しています。

例えば家電量販店の撤退は毛利率の低下を効果的に防ぐ。

腕時計は二階に移り、一階は國際的な名品の殿堂となります。隣に大きな駐車場を建てて、二階のスーパーをマイナス二階に移します。二階は國內の二、三線ブランドなどを作ります。

これらの取り組みはデパートの経営構造、販売規模の安定成長、粗利率の安定上昇に積極的な影響を與えており、少なくとも8%以上の成長空間を維持しているという。

現在、中興グループはすでに中興チェーンのスーパー経営本部を設立しました。瀋陽市と遼陽市でいくつかのスーパーマーケットを開きました。3年以內に12軒の自営店を開設し、いくつかの加盟店を発展させます。

IT、物流などの面で、スーパーのチェーン店の発展のために一定の準備をしました。そして、すでにいくつかのスーパーの店舗が商談に入っています。

記者の視線

一部の上場企業はお金を集めてから急速に多元化した投資を始めて、投資が失敗しました。

中興沈陽商業大廈は「正直者」で、1997年に上場して資金を集めた后、いわゆる「吸金產業」に資金を投入していませんでした。自分の熟知している百貨店を強化してきました。

自分の熟知している産業に集中して、そしてそれを大きくして強にしても、同様に「勝ち」のすばらしさがあります。

天津勧業場ブランド文化は核心競爭力です。

百貨店の同質化競爭が激化する今日、どのように核心競爭力を見つけるかは、百貨店の前に置かれている問題です。

「勧業場の核心競爭力はブランド文化にあると思います」

天津勧業場（集団）株式會社の張立津董事長は「勧業場は80年の歴史を持つ老舗として、商品を売ったり、サービスを売ったり、理念を売ったりするだけでなく、數十年のブランド文化と歴史の積み重ねを売ります。」

「勧業場の核心競爭力はブランド文化にあります。

勧業場は絶えずその深い歴史と文化の詳細を掘り起こすことによって、伝統経営の特色と現代百貨、歴史文化とファッションの息を同時に蓄えることができます。

ファッション的なレジャー方式でお客様を引きつけ、高品位の文化でブランド価値を高め、勧業場のファッションとレジャー生活を新たに構築し、高品位文化娯楽空間を作り、勧業場の獨特なブランド文化と核心競爭力を形成する。

張立津は言った。

新しい百貨店の発展狀況に直面して、勧業場の経営は「地域の強いブランド、都市特色の総合百貨店ブランド」と位置づけられています。國際経典ブランドを主流として、國內と地區のブランドを主力として、ファッションの売れ行きがいいブランドをハイライトとして、中高級の位置づけを導きとしています。

中心放射線の優位性、パートナーの優位性を通じて、上場會社は融資プラットフォームの優位性を持ち、低コストで拡大している。

記者の視線

二十億円でビルが建てられますが、二十億円で勧業場が建てられません。

勧業場は建築だけでなく、天津近代の文化歴史と商業の変遷を擔っているからです。

ブランドのマスター科耐普はかつて言ったことがあります：1つの優秀なブランドはブランドのストーリに助けを借りるべきで、その人間性の感じを増加して、顧客との距離を近づけます。

卓越したブランドの成長過程は、多くの感動的な古典的な物語と付隨し、ブランドは物語を通じて消費者と感情の交流を行い、消費者の心に溶け込む。