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高級ブランドが利潤を掌握する：代理権回収の歩調(diào)が加速する。

2010/8/21 10:06:00 41

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贅沢ブランドの代理権

この間、「

Hugoボス

今年下半期に中國で合弁會(huì)社を設(shè)立する計(jì)畫で、現(xiàn)在すでに契約に署名しています。Hugo Bossは合弁會(huì)社の中で60%の株を占有します。

中國市場は世界第三の高級ブランドになる可能性があると分析しています。

しかし、このニュースはこれまでHugo Boss中國側(cè)の確認(rèn)を得ていません。

これに先立ち、Burberryも中國の30都市にある50のフランチャイズ店を7000萬ポンドで買収する計(jì)畫を明らかにしました。これにより、2010-2012年度の営業(yè)利益を2000萬ポンドに引き上げることができます。

フランスの手提げ袋メーカーLongchampも中國の流通ルートを買収するつもりで、中國チームを設(shè)立して行政業(yè)務(wù)を擔(dān)當(dāng)しています。

また、アメリカのラグジュアリーブランドPolobyRalphLaurenも、ディゾンの創(chuàng)設(shè)から中國の販売権を買い戻しました。

実は、これら

ブランド

最初の試水者ではなく、2007年にArmaniは中國で獨(dú)資會(huì)社を設(shè)立し、2008年に中國で50店の直営店を開設(shè)すると発表しました。2008年1月に上海國瑞信時(shí)計(jì)有限公司の代理権を回復(fù)すると発表しました。2ヶ月後、フランス夢特嬌は代理権を回復(fù)しました。

また、Gucciなど國內(nèi)の高級品市場で認(rèn)知度が高いブランドの店舗もすべて直営しています。

ぜいたく品

カードのこのような「橋を渡る」行為は一體どれですか？アナリストによると、主に二つの原因があります。一つは代理店自身の問題です。

専門家によると、代理店の資金要因の制約により、ブランドのあらゆる種類の商品を全部購入することができなくなり、多くの高級ブランドの店舗の商品の種類が不揃いになったという。

第二に、代理店のサービスは高級ブランドが要求するレベルに達(dá)していません。拡張の過程で、運(yùn)営管理、人員のレベルとブランドの発展が一致しない場合もあります。これはブランドイメージに泥を塗ることになります。

高級ブランドはブランドイメージを最も重視しています。このような狀況では、自営に転換してこそ、拡張速度を確保できます。また、高速拡張と店舗管理の関係を均衡させられます。

もちろん、より多くの人から見れば、潛在力が大きい中國市場こそ贅沢ブランドが本當(dāng)に代理権を回収する原因です。

関連データによると、國際金融危機(jī)の影響で、2008年のヨーロッパのぜいたく品消費(fèi)の伸びは2007年の半分しかなく、アメリカは以前とほぼ同じで、ぜいたく品消費(fèi)大國の日本はマイナス成長を見せている。

昨年の第1四半期には、フランスGucciグループの総売上高は前年同期比3.4%減少したが、大中華圏の消費(fèi)増加は13%に達(dá)した。

これに対して、今年の胡潤財(cái)産ランキングによると、中國大陸には140人の資産を持つ富豪と1900人の富豪がいます。

これらの富豪は車3臺(tái)を平均して持ち、腕時(shí)計(jì)4.4個(gè)で、年間平均170萬元を消費(fèi)している。

中國のぜいたく品市場の力強(qiáng)い成長と歐米のハイエンド消費(fèi)分野の巨大なコントラストは、高級ブランドが座りきれなくなり、中國での戦略を調(diào)整せざるを得なくなり、受動(dòng)的から積極的になって、世界のぜいたく品市場の動(dòng)向に合わせて、急速に発展する中國市場の配置を加速した。

代理権を回収することは利潤をコントロールするだけでなく、より多くの発言権を持つことができる。