コナイ靴がローマ市庁舎に進出

フランス?パリの通りにオープンしたカンナ専門店

2001年、康奈フランス19ブロックに初の海外進出専門店、中國の靴業界の世界への第一歩を踏み出した。10年來、康奈は「外に出て、中に入って、上に行く」戦略を堅持し、歐米20カ國以上に200以上の専門店をオープンし、その「上を向いた東洋人」のイメージはますます多くの海外消費者の心の中に入っている。今年現在、カンナの海外セールス成長率は20%に達した。

専門店が海外市場を開拓

コネタグループは1980年に設立された。「中國製」が外國人に與える低級品のイメージを変えるために、コネタグループは創立直後から國を出る大膽な考えを生んだ。「國際ブランドを作るには、自分の家の前だけではいけないし、國內でいくら成功しても國際ブランドとは言えない。外に出て、國際ブランドと同じ舞臺で競技しなければならない」とチェンナイグループの鄭秀康會長。海外に出たいという思いがあった後、コーネはイタリア、フランスで人選を探し、店を探し、海外の多くの有名雑誌に広告を出し始めた。

しかし、チェンナイの海外進出は不調だった。當初、カンナはフランス現地のいくつかの大型デパートやショッピングセンターに進出しようとしたが、他の歐米製靴ブランドに比べて、カンナ靴業の歴史は短すぎて、フランスの人々が「中國製」をよく見ていないことに加えて、多くのデパートに拒否された。仕方なく、康奈は獨自の専門店をオープンすることにした。

2001年1月18日、カンナはフランス19街區の繁華街の中心に初の海外専門店をオープンした。その後10年間、コネタはオランダ、米國、イタリアなど20カ國以上に「出て行く」足を運び、200以上の専門店を開設し、消費者層も最初の華僑を中心に外國人を中心にした。「意外にも、専門店を開くというのは當時やむを得ない決定であり、チェンナイの海外進出の道を成し遂げた」と鄭秀康氏は述べた。

ハイエンドブランドが成長目標に

先ごろ、イタリア靴小売業者協會のダダ會長がカンナグループの鄭秀康會長に出會い、親指を立てて感嘆した。「ローマ市役所の役人はカンナの靴を履いているのに、カンナはもう起きられない」。海外ではカンナがハイエンドブランドに発展しつつあることを示している。

カンナ革靴専門店はパリ開業當初、海外の顧客から不信感を受けたこともあった。歐米製品の高価さに慣れてきたフランスの消費者は、比較的安価なチェンナイが高級な品質を持っているとは信じがたい。しかし、多くのお客様は比較を経て、やはりチェンナイ専門店で消費することを選びます。「歐米人の消費観念は通常、高いものを買うか安いものを買うかというものだが、カンナ革靴の申し分のない品質が彼らを征服した」。1年以上にわたり、金融危機が勃発した後、多くの歐米本土の靴ブランドの売上高は急速に縮小したが、この時、カンナフランスの専門店は売上高が35%増加したという自慢の成績を出した。

海外戦略を守り、康奈のために新たな成長點を見つけ、今、康奈は溫州の中小企業をより多く率いて「出て行く」。鄭秀康氏は、「中國には必ず鳴く國際ブランドが必要だ。これは中國の靴全體のイメージを高め、中國の靴業界の『大きくて強くない』現狀を変えるための必ず通らなければならない道だ。私たちは道を探る者になりたいが、より多くの同業者がフォローしてほしい」と述べた。今年10月にKENOLブランドの高級靴を発売し、「ハイエンド製造」から「ハイエンドブランド」への昇進を実現するという