高級ブランドが利潤を掌握する：代理権回収の歩調(diào)が加速する。

Hugoボス

今年下半期に中國で合弁會社を設立する計畫で、現(xiàn)在すでに契約に署名しています。Hugo Bossは合弁會社の中で60%の株を占有します。

中國市場は世界第三の高級ブランドになる可能性があると分析しています。

しかし、このニュースはこれまでHugo Boss中國側(cè)の確認を得ていません。

これに先立ち、Burberryも中國の30都市にある50のフランチャイズ店を7000萬ポンドで買収する計畫を明らかにしました。これにより、2010-2012年度の営業(yè)利益を2000萬ポンドに引き上げることができます。

フランスの手提げ袋メーカーLongchampも中國の流通ルートを買収するつもりで、中國チームを設立して行政業(yè)務を擔當しています。

また、アメリカのラグジュアリーブランドPolobyRalphLaurenも、ディゾンの創(chuàng)設から中國の販売権を買い戻しました。

ブランド

最初の試水者ではなく、2007年にArmaniは中國で獨資會社を設立し、2008年に中國で50店の直営店を開設すると発表しました。2008年1月に上海國瑞信時計有限公司の代理権を回復すると発表しました。2ヶ月後、フランス夢特嬌は代理権を回復しました。

また、Gucciなど國內(nèi)の高級品市場で認知度が高いブランドの店舗もすべて直営しています。

アナリスト

分析して、主に2つの方面の原因があって、1つは代理店の自身の問題です。

専門家によると、代理店の資金要因の制約により、ブランドのあらゆる種類の商品を全部購入することができなくなり、多くの高級ブランドの店舗の商品の種類が不揃いになったという。

第二に、代理店のサービスは高級ブランドが要求するレベルに達していません。拡張の過程で、運営管理、人員のレベルとブランドの発展が一致しない場合もあります。これはブランドイメージに泥を塗ることになります。

高級ブランドはブランドイメージを最も重視しています。このような狀況では、自営に転換してこそ、拡張速度を確保できます。また、高速拡張と店舗管理の関係を均衡させられます。