服裝市場は大衆(zhòng)消費グループに関心を持っています。

今後20年間で、膨大な數(shù)の中國三四級都市が中國になります。ブランド世界のブランドと覇権を爭う主戦場。誰が「中國式大葫蘆市場」の支配者になることができますか？

なぜ「ヒョウタン型社會」であって、「ピラミッド型社會」ではないのですか？

ピラミッド構(gòu)造が上に行くほど、中産階級と富裕層を代表する數(shù)が減少傾向にあるため、その下の數(shù)字は非常に巨大で、これは明らかに今日の日進月歩の中國に対応しない。ヒョウタンの形は、底が非常に少數(shù)の弱者であることがはっきりと見えます。ヒョウタンの曲線が変化するにつれて、多くの中下層が上に向かって進みます。ピラミッドとヒョウタンの頂上を比べると、ヒョウタンの中の富裕層の數(shù)は明らかにピラミッドの數(shù)よりもはるかに大きいです。

したがって、中國の社會的富の構(gòu)造に対応して、中國の市場構(gòu)造分布も巨大な瓢簞の形に現(xiàn)れています。ヒョウタンの先端にある一級都市が20年前に中國の消費アップグレードの波を牽引したとしたら、ヒョウタンの底にある多くの新興都市は、麥ファッションの時代に到來すると、より大きな消費潛在力を呼び起こすだろう。

大衆(zhòng)消費グループに関心を持つ

　　ZARAを選択しますH&M中國での成功は、大衆(zhòng)消費者の位置づけから來ている。彼らは中國の「葫蘆型」の社會構(gòu)造が巨大な市場潛在力を秘めているのをはっきりと見ました。

ヒョウタンの「大腹市場」は容量が一番大きい市場ですが、ヒョウタンのダイナミックな特徴はこの市場の潛在力を強く決定しました。特にヒョウタンの「大腹市場」にある消費者は、その思想がビジネスの発展を支える主導的な思想となり、中國企業(yè)の価値創(chuàng)新者は大多數(shù)の顧客にターゲットを定め、一部の顧客を放棄したいと考えています。企業(yè)はより一層の區(qū)分け化を通じて、重心を差別化するべきです。

國美といいZARAH&M、それらの成功はビジネスモデルの革新に由來するものが多い。

成功したビジネスモデルを創(chuàng)始するのは、先端技術ではなく、市場に入るタイミングでもない。革新が価値の中に根を下ろすことができないなら、技術革新者と市場の先駆者は往々にして「他人のために嫁ぎ道具を作る」という結(jié)果になります。従來の見方では、ある企業(yè)は高いコストで顧客により高い価値を創(chuàng)造するか、それとも低いコストで良い価値を創(chuàng)造するかということです。このように戦略は往々にして「差別化」と「低コスト」の間で選択されていると誤解されがちである。今大量の大衆(zhòng)ブランドが両者をさらに多くの要素に結(jié)び付けて商業(yè)上の教材になる時、その神話のようなビジネスモデルの背後には、企業(yè)とブランドがどのように業(yè)界価値チェーンの中で自分の位置を見つけて、消費者のために価値を創(chuàng)造するかということです。

二三線市場は決して第一線の市場ではなく、簡単に伸びています。

ある意味では、二、三線市場と一線市場は全く異なる概念であり、両者の隔たりは長くても解消できないかもしれない。例えば、個性とファッションを追求することは、一線の市場のブランドにとって必要であり、二、三級市場のブランドにとっては重要ではない。第一線市場には知名度と影響力のあるブランドがあります。二、三級市場では受け入れられないかもしれません。中央テレビで広告を出すブランドは、二、三級市場ではとても人気があります。だから、第一線市場のブランドがルートを沈下する時、影響力をどうやって沈下するかは難しい問題です。中央テレビにも広告をしに行きますか？これは明らかに自分のやり方ではない。店舗でイメージアップ？時間と財力がかかりすぎて、イメージを作るのが待ちきれないかもしれません。

ルートが沈んだら、ブランド戦略は大きく調(diào)整しなければなりません。一つのブランドが第一線の市場を作ったり、二、三線の市場を作ったりすれば、成功の可能性は極めて少ないです。普通は、二、三線の市場がまだつかまらないうちに、第一線の市場はなくなってしまいます。多ブランド戦略は必然的な選択ですが、これは大きなリスクがあります。二、三線の市場ブランドに対する製品開発システム、ルート、プロモーションは同じではないです。二つのブランドを一セットにしてもいいと思う人がいますが、結(jié)果はいつもすればするほど亂れてしまいます。二、三線がまだできていないので、一線につながります。マルチブランド戦略の成功例も多いが、実際にやってみると、企業(yè)のブランド企畫能力、運営能力、普及能力が試される。

もちろん、二三級市場に専念するのは別のことです。福建利郎を例にとって、上海などの大都市ではなく、河南省、四川省などの人口大市に転向しています。Froot&Sullivanによる市場研究報告書によると、過去2年間の小売売上高で中國の第二線と以下の都市市場ではトップとなりました。中國の第一線都市の視線以外の県城では、例えば陝西省神木県の各店舗でもこの300萬元の金額に達することができます。