福建省の子供靴産業は「ブランド連盟」のスローガンを打ち出しました。

今の中國の子供靴の三大プレートの中で、競爭が激しい子供靴の市場に直面して、福建の子供靴のプレートはどのように未來で勝負しますか？

8月27日に開催された2010年福建省です。

今回のイベントは海峽都市報、中國子供靴ネットが主催し、福建省で開催されます。

ブランドの発展は初級段階にある。

現在、福建省の子供靴企業はどのようなブランド発展の現狀がありますか？

楊樹青：現在福建の子供靴の発展はまだ初級段階にあります。

福建の子供靴はブランドを作るのに四、五年の時間があると思います。

子供靴のブランドが発展するにはどういった道がありますか？

一つは漫畫の授権で、一つはスター推薦ですが、これは実際には本當のブランド路線ではありません。

この段階を乗り越えてこそ、本當のブランド段階です。

これは大人のブランドの発展の過程から見られます。

羅正明：実は子供靴業界はここ數年市場の量と規模が急拡大し始めました。

子供靴業界はブランド創建の初級段階にあり、運営モードの模索段階にあります。

福建の子供靴企業は300社以上があります。市場に影響力があるのは二三十社です。中國の最も完備した子供靴産業チェーンを備えていると言えます。

三方面からの挑戦

現在、福建省の子供靴企業のブランド発展はどのようなチャレンジと困難がありますか？

傅維錦：私の子供靴企業は20年以上やってきました。今までにない競爭にあると感じました。

海外の子供靴ブランドが來ました。國際スポーツブランドも來ました。安踏、361°これらの國內のスポーツ用品ブランドも加入しました。

ほとんど大人の靴と靴の業界などの高い大規模ブランドのマーケティングに必要な資金にとって、子供用の靴の企業の実力は明らかに不足しています。ブランドはマーケティングによって明らかに現れにくいです。

これらの要因は、業界の製品同質化、ブランド同質化、実力同質化をもたらしました。

羅正明：福建省の子供靴業界の挑戦は國內の他の子供靴のプレートから來ています。

現在、全國の子供靴業界は大きく3つのプレートに分けられます。広東プレート、福建プレート、浙江プレート。

広東プレートは海外の授権ブランド、貿易會社という形で作っています。國內の一、二線都市の中、ハイエンド市場を占めています。

しかし、彼らは量と規模を大きくするのが難しいです。

浙江省のプレートの子供靴は基本的に製品を主導しています。製品はとても綺麗に作られています。消費者のニーズに合わせて、この上で文章を作ります。

その圧力はブランドの付加価値を上げるのが難しいことです。

彼らと比べて、福建の子供靴のブランドの知名度は広東のプレートに及ばないで、比較的に1、2線のハイエンドの市場を突破しにくいです。

しかし、福建プレートのマーケティング手法、生産と販売の一體の優位性、サプライチェーンの支持優位性、これらは十分に利用できます。

楊樹青：外國貿易はもう大幅な回復を始めました。紡績工業協會の數字によると、將來の子供市場は千億円になります。

このケーキは誰が分けられますか？

この機會は革新と規範化ができる業界と企業に殘しておくべきだと思います。

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ブランド連盟は先に席を外してから連合します。

なぜ福建省の子供靴企業はブランド連盟を作るのですか？

張良飛：今の市場狀況では、子供靴業界であれ、他の業界であれ、獨闘の時代はもう過ぎました。クラスタ競爭の圧力に直面して、グループの力を必要とします。

羅正明：ブランド連盟に対して、個人的に小さい感じがあります。広東と福建を比較して、同じく子供靴、スポーツ用品を作っています。産業群集の助けはとても大きいです。

福建以前の産業クラスターは地域連合がよく作られています。知名度は外に広くあります。

スポーツ用品といえば、福建に行って、子供用の靴を探して、福建に行きます。

また、これはすでに全國の小売代理店の中で一種のイメージを形成しています。福建は最もブランドが上手で、福建企業と協力することは大きなことができるということです。

福建省の子供靴企業はどのようにブランド連盟を作るべきですか？

第一に、企業主の構造観を打ち破るために、現在多くの子供靴企業が管理観念、人材の導入、企業文化建設の面ではまだ遅れています。これらはブランド連盟の基礎をしっかりと作っています。

傅維錦：ブランド連盟を作るには二つのステップに分けて歩くべきだと思います。

第一歩：企業の位置ズレを促進するための共同戦略。

地元政府または業界協會の積極的な組織を通じて、業界の専門家、ブランドマーケティングコンサルティング機関を招待し、トレーニング、研討、診斷、模範指導、合同會議などの形式を通じて、企業経営理念を更新し、企業が市場細分、製品細分の授業問題を共同で完成するように促し、企業が指定席、誤位経営を指導し、自分に最適な差異化競爭力を見つけるようにします。

第二ステップ：ブランド艦隊の集団出航戦略。

これはブランド連盟がグループの優位性を発展させるかどうかの鍵です。

主な方法はブランドの共同普及、ルート共同投資、端末共同建設です。

ブランド連盟の運営において、端末ブランドの位置づけ、各企業ブランドと製品の組み合わせは成功と失敗の鍵であり、最適な組み合わせを形成しながら、端末ブランドの差異化と位置付けと特色を作り出すことができるようにする。