端末建設&Nbsp;適者を選ぶ――世界服裝靴ネット「企業の越冬を助ける」シリーズ報道（七）

端末建設は適者を選ぶ。

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中國の服裝

現在の市場端末形式は2種類あります。

一つはブランド會社、省代理店、市代理店、もう一つはブランド會社、支社または事務所、直営店です。

二つの形式はそれぞれ長所と短所があります。成功例がたくさんあります。

代理販売の形式の中で、七匹狼、強豪などのブランドが次々と売れています。直営店の形式の中で、ヤゴールも成績が優れています。

「運用の妙、無心」という。

代理販売の形式は速度が速く、効果が短いこと、規模が上がりやすく、ブランドの知名度を急速に拡大することが長所です。

代理販売を求めて、まず企業の所在地選び、棚卸店、內裝などの大量の仕事と時間を免除して、成熟した市場環境の中で迅速に自分の位置を見つけて、適時に商品を仕入れることができます。

市場攻略にはスピードが勝負になりがちです。

しかし、このようなモデルの欠點も明らかであり、代理で販売し、企業の管理に難度を與えたに違いない。

各店舗のスタイルの価格ラインが統一されにくいため、消費者に混亂の印象を與えます。

同時に、代理販売の形式も企業の新商品の普及速度に影響します。また、企業の資金回収速度を遅くして、適時に再生産を拡大することに不利です。

直営店の形式は代理販売の形式の中のこれらの問題を免れて、風格を統一して、価格を統一して、統一した新商品の発売計畫、迅速に回収する資金など、すべてこのような形式の優位のありかです。

特にブランドの建設に関しては、直営店は消費者に良い印象を與える傾向があります。

しかし、企業にとっては、直営店は前期に市場に進出する時、必要な投資は常に巨大で、場所を選んで店をオープンするなどの仕事をしています。往々にして企業の拡張の進度を遅くしています。

どのようなパターンで市場を拡大し、ブランドを建設するかは、企業の狀況によって決めます。

ブランドの位置付けの違い、資金狀況の違い、既存の販売ルートのルートなどを総合的に考慮し、自分の企業に最適な端末建設方式を採用してこそ、最大の発展を遂げることができる。