零細(xì)な「休暇」アパレル企業(yè)はどう対応するのか。

　　今年の9月18日から10月15日までは、「史上最悪の休暇」と呼ばれた。どれほどこまごましているのか、カレンダーをよくめくるとわかります。

「國(guó)務(wù)院弁公庁の2010年の一部の祝日の手配に関する通知」によると、9月18日から10月15日までの期間、平日と休日は8つの部分に「分割」された。

このような研究に値する休憩の手配を見て、多くのアパレル企業(yè)の責(zé)任者は、本當(dāng)にめまいがします。しかし、彼らも公共休暇であれば、諦めたくないと悩んでいます。しかし、販促時(shí)間が長(zhǎng)すぎると消費(fèi)が疲れ、販促時(shí)間が短すぎて業(yè)績(jī)刺激効果がありません。いったいどうすればいいのでしょうか。マーケティング期間をどのように手配すれば利益を最大化することができますか?

一般的に、祝日の密度が大きすぎると必ずデパートの人気が薄れますが、いくつかの休暇を一枚にして長(zhǎng)時(shí)間の販促をすると消費(fèi)者の疲労をもたらします。でも、に服を著せる企業(yè)の販売員は明らかにこのままいい加減にしない。

彼らから見れば、休暇はこまごましているが、消費(fèi)者に長(zhǎng)期休暇の感じを與えやすく、アパレル企業(yè)が発売したショッピング、レジャー活動(dòng)は受け入れられやすい。休みがつながっていれば、消費(fèi)者は喜ぶが、服裝はブランドデパートでは一度しか販促できないので、彼らにとっていいことではありません。このように休みを隔てて、一枚一枚緩和したほうが販売に有利です。

その前に、ある人は勘定を計(jì)算したことがあります。このような休暇の手配で、デパートには多くの販促點(diǎn)が文章を作ることができます。多くのデパートはすでに教師の日から活動(dòng)を始めて、中秋節(jié)まで、國(guó)慶節(jié)まで、その間にいくつかの土日を加えて、ちょうど「販促連環(huán)計(jì)」を出しました。そのため、に服を著せる企業(yè)はデパートの販促活動(dòng)を借りて「販促連環(huán)計(jì)」を上演することができる。

商業(yè)販促計(jì)畫の経験に基づいて、絶え間ない興奮點(diǎn)だけが消費(fèi)者の購(gòu)買意欲を奮い立たせることができる。昨年の中秋節(jié)を例にとると、中秋節(jié)はもともと炒めにくい祝日で、中秋節(jié)が國(guó)慶節(jié)に挾まれているため、デパートでもアパレル企業(yè)でも中秋節(jié)が「鶏の肋骨」だと思っていたが、食べても味がなく、捨てるのは惜しい。この日は伝統(tǒng)的な家族が集まる日なので、買い物に出かけるのには向いていませんが、3日間の連休になると、集まった家族は家を出て買い物に行きます。今年は例年に比べて、中秋節(jié)と國(guó)慶節(jié)がずれており、アパレル企業(yè)はちょうどチャンスを借りて大いに販促することができる。{page_break}

このような高頻度の販促は、アパレル企業(yè)が耐えられないと感じているのではないでしょうか。答えは喜びと悲しみが半分になった。どうしてそう言うのですか。

端末販売の観點(diǎn)から見ると、アパレル企業(yè)も販売を望んでいる。細(xì)心の消費(fèi)者は、今では各デパートにマーケティング活動(dòng)があるが、特売シーズンを除いて、割引力は大きくないことを発見することができる。アパレル企業(yè)は販売利益を保証することができます。端末サービスの観點(diǎn)から見ると、販促期間の延長(zhǎng)はショッピングの現(xiàn)象を緩和するのに有利であり、デパートは販促資源をより合理的に手配し、サービスレベルを保証することができる。例年、長(zhǎng)期休暇中に買い物をしていたため、レジに並んだり、品切れになったり、品切れになったりする現(xiàn)象がしばしば発生し、価格は安いがサービスレベルが低下しているため、今年はこのような現(xiàn)象が変わる可能性がある。

企業(yè)生産の観點(diǎn)から見ると、アパレル企業(yè)自體にとって、こまごました休暇は良いニュースではなく、一部のアパレルメーカーは休暇が従業(yè)員の仕事の効率と仕事のプロセスに影響を與えるのではないかと心配している。あるアパレル工場(chǎng)の責(zé)任者は、「このような休暇は生産の連続性を破壊し、現(xiàn)在、工場(chǎng)は従業(yè)員の休暇を許さないことにした。工場(chǎng)の生産ラインは切れない。連続作業(yè)のために、工場(chǎng)側(cè)は休みの間に労働者を殘業(yè)させ、高い殘業(yè)代で工場(chǎng)の生産コストを大幅に向上させるしかない」と話した。

多くのアパレル企業(yè)の従業(yè)員と販売員は、ボスがとっくに話をして、彼らにその心を死なせて、9月に年休を取ってはいけないと言っています。多くのアパレル企業(yè)が多くの注文を受けており、工期を急ぐために、この連休は獻(xiàn)上される見通しだ。休日は衣料品の販売の黃金期であることが多いため、衣料品企業(yè)は多くの祝日の販促活動(dòng)を企畫し、衣料品企業(yè)の販売員は祝日の間に下店しなければならない。長(zhǎng)期休暇は彼らにとって、売り上げを伸ばす日なので、このような祝日ほど、彼らの仕事の強(qiáng)度は大きくなって、おとなしく殘業(yè)代を稼ぐしかありません。

休日があまりにもばらばらであることは確かにアパレル企業(yè)を悩ませているようだ。一方で、販売業(yè)績(jī)に甘い味がする一方で、仕事を急ぐために従業(yè)員に高い殘業(yè)代を払わなければならない。もしアパレル企業(yè)が自分を受動(dòng)的な地位に置きたくないならば、更にブランドの付加価値の上でもっと工夫しなければならなくて、未來は休暇のこまごましたために気まずい思いをすることはできません。

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