晉江は運動レジャー靴産業の新しいランドマークを作ります。

9月19日のニュースは

孔令輝から晉江が噴き出した。

晉江のスポーツ用品の企業の代弁者を言い出して、きっと孔令輝に離れられないで、落ち著いていることに離れられません。

前世紀90年代中期には、晉江靴企業は外國企業の注文を受けて、海外企業の代行を主としていました。

1991年に成立したアン踏も例外ではない。

安踏は創立當初、晉江に登録された靴工場はすでに3000軒に達しています。

どのように3000の靴企業の中で重囲を突破しますか？丁志忠は思考に陥りました。

その後、安踏の重要な企畫者となった葉雙全と交流した後、丁志忠は海外のやり方に倣って、スポーツのスターを安踏のために推薦して、安踏のブランドの知名度を急速に開けます。

スターの代弁者を招いて、今から見て、1種のきわめて普通のマーケティングの手段ですが、前世紀90年代の環境の中で絶対に驚異的な挙です。

丁志忠は社內の反対意見を押し切って、毎年80萬元の代弁費で孔令輝にサインし、300萬元を撃墜してCCTV-5のゴールデンタイムに広告爆撃を展開しました。

意外なことに、2000年のシドニーオリンピックで、孔令輝さんは卓球男子シングルスの優勝を獲得しました。

一時は「私は選んで、好きです。――安踏」は急速に全國の流行語になりました。全國の注文商が安踏工場に殺到し、安踏一砲で赤くなりました。晉江地區の知られていない小さいブランドから、一躍中國の有名なブランドになりました。

知名度が大幅に向上したと同時に、安踏の販売も強力な伸びを見せています。

アン踏が提供したデータによると、2001年から2006年までの売上高は1億元から12.5億元に伸びた。

安踏は代弁者の分野での成功は他のスポーツ用品企業に啓示されました。

2000年には361°から李永波をはじめとする中國國家バドミントンチームをビュイックブランド（361°の前身）のイメージキャラクターとして採用し始めました。2001年には國內卓球界の「ゴッドファーザー級」の蔡振華をイメージ大使に起用しました。2005年からダイビング王の田亮さんが舒華スポーツの代弁者になりました。

晉江スポーツ用品企業の「代弁風」はますます激しくなってきました。

トップクラスの試合を応援します。貴方が歌いましょう。私が登場します。

スポーツスターを代弁者に起用するのが晉江スポーツ用品企業の第一の手だとすれば、これらの企業の第二の手は各種スポーツ大會を助成することです。

ここ數年、特歩グループは娯楽マーケティングとスポーツマーケティングにおいて大きな投資を行い、WCBA、NBL、CXの極限スポーツ精鋭試合に名前をつけて賛助しました。そして中國のアマチュアバスケットボールの公開試合、第6回都市運動會のパートナーとなり、第10回全國運動會を獨占的に助成しました。そして廈門國際マラソンの世界トップクラスの金メダルパートナーになりました。

特歩は最近、「2008國球大典」を協賛したことで業界から肯定されました。

「申し込みの盛り上がりから確認できます。特に08國のボール大典を支援するのはいいマーケティング普及方式で、活動の最大範囲はブランドの普及に積極的な推進作用があります。」

本土のもう一つのスポーツブランド361°のスポーツ大會の協賛は少しも落ちませんでした。2005年末に廈門國際マラソン大會の全世界トップパートナー及び唯一指定運動裝備になりました。

昨年、361°はA 1ワールドカップの方程式レースと全國大學生バスケットボールスーパーリーグなどのハイエンドの試合資源を獲得しました。

他のスポーツ用品會社に比べて、アン踏スポーツは國內のトップリーグに注目しています。

3年連続でCBAバスケットボールのリーグ戦を支援するほか、中國のトップクラスのバレーボール試合を獨占しました。

2007年9月に正式に2007-2010シーズンの全國バレーボールリーグ、バレーボールグランプリとバレーボール選手権のスポンサーとなりました。名前をつけた6つの試合はそれぞれ「安踏全國男子/女子バレーボールリーグ」、「安踏全國男子/女子バレーボール大賞大會」と「安踏全國男子/女子バレーボール選手権大會」です。

また、安踏はこの6種目のスポーツ裝備の唯一のパートナーとなります。

業界では、優れたスポーツは極めて希少な資源であり、晉江スポーツ用品企業は各種のハイエンド試合の資源にしきりに手を出しています。これらの企業の気概を感じさせる以外に、多くの中小企業に生存の圧力を感じさせます。

「冠名スポンサーの排他性が強く、同類の競爭ブランドに対しては厳しく制限されています。晉企業の大きな動きは多くのスポーツブランドが中國トップの試合に進出するのが難しくなります。」

福建賽博スポーツマーケティング會社の黃勁松社長は、中小スポーツブランドが利用できるスポーツマーケティング資源はますます少なくなると考えています。

スポーツ科學研究機関と連攜して製品のアップグレードを保証する。

喜んで竜を得るのは比較的に早く國家體育総局と協力した晉江企業で、2007年4月9日、國家體育総局體育科學研究所の運動裝備研究開発基地は正式に喜得龍會社に定住して、これは國家體育総局が初めて國內企業と協力して國家級體育研究開発基地を創立するのです。

國家體育総局の科學技術力によって、喜得龍公司はその後「全國民足型データ測定」を展開しました。全國民足型データ測定活動が終わったら、喜得龍は消費者に本當に足に合う靴を提供できます。消費者は靴を選ぶ前に自分の足の形を測って、足の形によって本當に自分に合う靴を選ぶことができます。

現在、喜得龍は4000平方メートル以上のスポーツ研究実験室を建設しました。企業の革新能力は大いに強化されています。この會社の理事長林水盤を使って、體科所との協力によって、喜得龍は本當に「晉江製造」から「晉江創造」に転換しました。

実は泉州の靴業界は高校や科學研究機関と協力しています。

2005年に、安踏は國內初のスポーツ科學実験室を設立しました。この実験室は50數名の研究者を持ち、同時に北京體育大學生物力學研究室、中國皮革と製靴研究院との協力を展開し、「芯技術」を開発しました。

代工からスタートした特別なステップは近年も科學技術の研究開発を重視しています。

特歩は上海上海上海正ナノテクノロジー有限公司と共同で開発した、現在の國際先端技術を持つナノ銀抗菌運動靴で、抗菌率は99.9%に達し、國際的、國內抗菌基準のトップレベルに達しました。

2006年の初め、泉州のもう一つの靴會社の鴻星爾克は中國科學院の傘下の研究所と協力関係を創立しました。この機構は主に靴と靴の製品の専門抗菌材料を提供しています。

また、アーモンドの「ナノテク」や361°の「チーターエミュレーション」技術などは、専門機関と協力したり、専門機関を通して誕生したりします。

間違いなく、科學技術はブランドの付加価値のブースターであり、ブランドの反外力のバッファである。

「科學技術が雄視されている時代に、科學技術の革新がなければ、受動的にたたかれ、ブランドは持久的な競爭力を失うことになる」

泉州市生産力促進センターの劉蕓華主任は言う。

［畫角］：

安踏、特歩から晉江企業ブランドの普及を見ます。

——中央テレビチャンネルの「晉江元素」

11月18日、中央テレビは2009年第15回金資源広告入札の結果を発表した。

広告入札総額は92.5627億元に達し、入札募集の部分は82.012億元で、前年同期比約15.4%伸びた。

晉江企業の中で、特歩は15600萬元で「中央テレビ局2009-2010年スポーツ試合生放送パートナー」として落札しました。

業界関係者によると、入札募集のほか、安踏、ジョーダンなどがそれぞれ「契約して予約する」という項目に署名した。

その中でジョーダンは5000萬元余りの価格で再び「バスケットボール試合パートナー」プロジェクトを獲得しました。

11月28日、361°は再び巨額の資金を投入し、國內外の多くの有名なスポーツブランドの中から才能を発揮し、CCTV-5の最も貴重な黃金資源の一つを獲得しました。中央テレビと契約して2009年スポーツチャンネル服裝指定サプライヤーになり、後奧運時代より広いチャンスに目を向けました。

以上のデータは晉江企業と中央テレビの協力のほんの一部の內容です。

1999年に安踏が孔令輝と契約して晉江スポーツブランド「スター＋中央テレビ」のブランド作り運動を開始して以來、晉江企業と中央テレビの協力は年々緊密になっています。

業界のある人が冗談で言っていました。晉江企業は毎日中央テレビに10臺のアウディを送ります。正確な統計ではないですが、晉江企業の中央テレビ広告の投入の比重はここから見られます。

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もうすぐオリンピックの年に、晉江企業は更に中央テレビの「大規模な拳法」をしています。

統計によると、中央テレビの2008年の金資源広告の入札総額は80.2861億元に達し、前年同期比18%ぐらい伸びた。

2008年の「第一の標的」はオリンピック期間中の主要選手のテーマである「今日の星」で、最終的に赤牛が1.599億元で冠名権を獲得しました。

このほか、今回の入札に関連するオリンピックの広告項目は「私のオリンピック」の獨占特約、2008年オリンピックの中継にスーツの広告、「競技場速配」の獨占冠名と2008年オリンピックの決勝戦の生放送パッチセット広告など4つが含まれています。

上記5つのオリンピック広告項目の合計は8.257億元の高値を記録しました。

「今日の星」を除いて、「競技場速達」の獨占冠名は最終的に4600萬元で獲得されました。「私のオリンピック」の獨占特約は8688萬元で、主は一歩一歩一歩高です。2008年オリンピック大會の中継でスーツ広告を挿入した落札企業は3社で、2008年オリンピックの決勝戦の生放送パッチセット広告の落札企業は4社で、最高の入札は900萬元に達しました。平均価格は7600萬元以上です。

今回の入札で、福建省の靴類企業の落札額は約4.3億元で、服飾類の総落札額の半分以上を占めています。

その中で、力覇、特に歩などの2つの晉江の現地企業はオリンピックの入札に成功して落札しました。オリンピック競技場で新しいマーケティングを展開しました。

強豪は8944萬元の第二高値でオリンピック中継中のスーツ広告の落札企業の一つとなりました。

この日の価格の暗い標識に対して、強覇の副総裁は続けて説明して、中央テレビの巨額の広告に協力して、強者は全國の第一線の都市に挺進することを始めます。

特歩は落札した唯一の國內體育類服飾企業で、それぞれ6333萬元と4600萬元の高値でオリンピック決勝戦の生放送パッチセットの広告と「競技場速配」の獨占冠名を取って、一貫したスポーツマーケティングを続けています。

また、一昨年のマークの七匹狼は昨年1778萬元で新聞の同時放送後の7.5秒広告を取った。

今回のアパレル類の入札企業の中には黒い馬も現れました。スポーツレジャー運営センターの建設に大々的に投入されたのに続き、虎都は去年中央テレビの広告入札で大きな手筆を祭り、2.14億元で午前中の精選劇場と星夜劇場の年間冠名権を獲得しました。

また、タイガーは600萬元余りの価格でニュースの同時放送前の15秒広告の入札に參加しました。

沿岸スポーツレジャー産業帯

——晉江の新しいランドマークを作る

國家體育総局の専門家が晉江國家體育産業基地のために作った計畫の中で、濱海運動レジャー産業帯が占める割合はきわめて重いです。

調査によると、沿岸スポーツレジャー産業帯は産業園區の建設概念であり、沿海大通路（晉南段）の両側に位置し、海に向かって20平方キロメートル以上の敷地を占めています。スポーツ生態テーマ公園とファッションスポーツレジャー區、スポーツ産業本部基地とビジネスセンター區、気高い體育生活化コミュニティと濱海スポーツ総匯區など4つの機能區から構成されています。

空中から見下ろすと、公園全體が海に向かって羽ばたく「雄鷹」のように見えます。その中にファッションスポーツレジャーエリア（ブロック1）と濱海スポーツ総匯區（ブロック5）は非常にダイナミックで、「雄鷹」の両翼を構成しています。中部のスポーツ生態テーマパーク（ブロック4）、気高い體育生活化コミュニティ（ブロック3）とスポーツ産業本部とビジネスセンター（ブロック2）は靜雅で、「雄胴體」を構成しています。

國家體育総局の體科専門家の鮑明暁氏によると、全體の浜海動レジャー産業帯が建設された後、晉江都市の新たなランドマークになり、國內外の有名なスポーツ企業の本社が園區に定著し、國內外の成功者の「第二の居所」になるという。

これまで有名な企畫者の王志綱が晉江新城にすると提案していました。浜海スポーツレジャー産業が持つ美しい未來を期待する理由があります。

海浜スポーツレジャー産業帯——「一園四區」

1.ファッションスポーツリゾート

★敷地面積：5.26平方キロメートル

★機能ポジショニング：ダイナミックゾーン———ファッションスポーツカーニバル

★建設プロジェクト計畫：A：水の世界、水泳、ダイビング、サーフィン、スケート場、SPA、水上スポーツセンター用品の展示販売及びセットメニュー、娯楽施設を一體化した「水の世界」を建設する。

B：極限天國、U型スケートボード、スリップ、BMX小型車、バスケットボール、バスケットボール公園及びヒップホップショー場などの施設。

C：クールゾーンでは、ジェットコースター、垂直限界、カート、オフロードカー競技場、電子競技キャラバンなどの國際一流の娯楽項目を設置し、スポーツと博彩を結合したアトラクションを創建します。

2.スポーツ産業本部基地及びビジネスセンターエリア

★敷地面積：1平方キロメートル、機能はスポーツCBDと位置づけられています。

★建設プロジェクト計畫：A：本部部落（ビル）、國內のスポーツ?レジャー企業の本社、地域本部、研究開発センターの入居を誘致する。

B：新晉江體育センターは園區のシンボル的な建築として、試合、會議、展示、商業貿易の多目的な建物です。

C：チャンピオンビル、五つ星のビジネスホテルです。

3.高尚な體育生活化コミュニティ

★敷地面積：6.36平方キロメートル、機能は高尚なスポーツコミュニティに位置しています。――成功した人の「第二の居所」

★建設プロジェクト計畫：A：オリンピックガーデン（不動産プロジェクト）は、別荘、共同別荘と財産権ホテルから構成され、テニスコート、プール、スカッシュなどのスポーツ施設を配合しています。

B：ヨットクラブです。

C：有名人堂で、國內外で成功した晉江人士を選抜して有名人堂に入ります。

D：高級個人會所、フィットネス、SPAE、多機能娯楽センターは、小型映畫館、音楽ホール、バーで構成されています。

4.濱海運動総匯區

★敷地面積：3.45平方キロメートル

★機能ポジショニング：海運サヤスポーツランド

★建設プロジェクト計畫：A：ビーチスポーツエリア、ビーチバレーボール、ビーチサッカー、ビーチバドミントン、ビーチフラッグ、ビーチキャンプ、ビーチマシンのオフロード、センターショーステージ。

B：海上スポーツエリアでは、ヨット、ボード、ダイビング、海上バイク、モーター傘などの海上スポーツを展開します。

C：海水浴場です。

5.スポーツ生態テーマパーク

★敷地面積：7.14平方キロメートル、機能はレジャーの聖地と位置づけられています。

★建設プロジェクト計畫：A：18洞標準ゴルフ場（スポーツプロジェクト園林組織団）。

B：競馬場です。

C：芝生テニスセンター（中國のウィンブルトン）です。

D：キャンプを開拓する。