靴企業361°の中國式の後継者：多く一度創造力を持つ

9月20日ニュース361°は晉江家族と言えます。企業の代表で、IPOは二世代における伝承と変革を加速させた。

晉江陳鎮361°スニーカーの生産ラインのそばに20歳以上の若い労働者がいっぱい座っています。彼らは各自の仕事に沒頭しています。69歳の丁建通さんはたまに完成品の靴を持ち上げて、靴の左右の腳の高さが少し違っていることを発見しました。すぐに人を探して処理します。この「老董事長」は半退職狀態ですが、相変わらず優しい大家長のように自分の手で創業した事業を見守っています。原材料社員や子供が入學するまでは、ことの大小を問わない。

アモイ湖里區361°の斬新な運営センターは現代的な雰囲気に満ちています。洋風の若い社員は色が違っています。Tシャツ薄桃色は一般職員で、桃色、明るい黃色、鮮やかな緑色は総監督以上の中間管理者です。彼らはブランドの形成、流行の趨勢、そしてまもなく開幕する広州研究開発センターについて話しています。44歳の丁伍號は下の従業員と外界との距離を保っています。目に覇気を感じています。彼は361°を中國のスポーツ設備市場の「紅海」で力戦して殺し合います。

片方は古いタイプのものです晉江工場は、一方は新派の運営センターで、2つの風景の背後には実は2世代の管理者の異なった風格の強烈なコントラストがあります。2004年から、創始者の丁建通は管理層からフェードアウトし、重任をしだいに丁氏家族の第二世代メンバー、特に大婿の丁伍號に移行しました。

創造力があるかどうかは人を見たり、人を選ぶ重要な基準です。パートナー、ディーラー、企業內部、家族內です。丁建通説銅線と竹で巻いたチャルメラのホイッスルをいっぱい取り出して、それらは買ってきたのと違って、演奏する時にはそれぞれ違った音が出ると説明しました。

実際、20年以上の創業過程は丁建通自身の創造力を明らかに示しています。チャルメラを吹いて生まれた彼は42歳でやっと出発した。1983年に隣近所の人が加工靴で金持ちになったのを見て、彼も2,000元を借りて道具と原材料を買い、靴を作り始めました。最初の數年間はコスト節約と秘密保持のために、専門家がない丁建通は自分で靴の形を描いて、デザインを磨いています。彼は歩いていても、他の人の靴をじっと見ています。気に入ったデザインがあったら、すぐに家に帰って絵を描き、切ってきます。{pageubreak}

この「靴職人」は早くからブランド意識があり、華豊から萬事楽、ビュイックまでは361°ブランドの前身です。彼は率先して中國の羽根球チームを支援し、巨額の広告費を中央テレビ局の體育チャンネルにたたきつけた。晉江という世界的な靴製造基地で、丁建通と彼の家族は數萬の小さな工房から才能を発揮して、香港の上場會社に発展しました。収入規模から見ると、361°はその古い友人であり、古いライバルでもあります。ピケ、貴人鳥、ジョーダンなどのブランドをリードしています。

361°とは、完璧を超えて、新しく始まるという意味があります。実は1°から始めなければならないのです。會社のブランド以外に、丁氏家族の第二世代のメンバーもいます。子供たちが大きくなりました。彼らに機會を與えなければなりません。丁建通説陳鎮回族村に生まれた土地長の彼は二人の女性がいます。創業の辛い時期に、長男の丁輝仁は財務管理に重きを置いています。娘と娘婿は獨立して創業して工場を作って、會社に勤めていません。

IPOは會社の管理権の二世代における引継ぎを加速した。昨年6月30日、361°香港で上場して、募集した資金は20億香港元を超えました。2008年の初め、つまり安踏が発売されてから半年後、361°でIPOの準備に著手しました。英知の丁建通はバランスを取る持分構造を作りました。

IPOの前に、丁伍號は丁氏國際を通じて361°25%の株を持っていました。第一大株主です。丁煌光と丁輝容はそれぞれ24%を持っています。並んで第二位です。長年のパートナーの王氏兄弟は共に25%を持っています。丁建通は自分にわずかな株を殘しましたが、この小さい2%は大局を均衡するのに十分です。発売後、丁伍號は総裁兼取締役となり、丁煌は取締役會長となりました。

361°安踏のように市況が一番いい時にIPOができなかったです。両者の資金募集総額は10億香港元の差があります。しかし、これは香港のIPOを通じて、家族化運動を徐々に展開することに影響しません。発売後の361°は多くのプロマネジャーを導入しました。丁氏家族の他のメンバーは次第に管理層を脫退しました。これで、361°はすでに原始家族企業の姿を抜け出して、管理チームは更に多元化して、社會化して、彼らは甚だしきに至っては創始者の名前とストーリに言及したくありません。しかし、丁氏の家族は最大株主であり、3人の家族は最高管理者の地位とその他の要職を占めています。

丁伍號をはじめとする第二世代管理者の第一の仕事は、ブランドとルートの建設を加速させ、今年11月の広州アジア競技大會を狙っています。二年前、361度で3.5億元を投じて、そのスポーツ服裝の高級パートナーとなりました。そして、アジア7カ國オリンピック委員會の公式パートナーとして、中國チーム6社の公式スポンサーとなりました。現在、361°は中國大學生バスケットボールスーパーリーグ（CUBS）、深セン2011年世界大學生夏季運動會、中國スーパーリーグなどのプロジェクトのパートナーであり、CCTV-5の司會者と出鏡記者のスポーツウェアスポンサーでもあります。

スポーツ競技の資源を奪い合いながら、彼らはまだ第二線、第三線都市で急速に市場を開拓しています。そして鄭州などに361°TOWNと旗艦店を9軒建てました。6月30日までに、発売1年間の361°は悪くない成績表を出しました。売上高は43.31億元に達しています。その中、今年の上半期は25.74億元で、店舗數は6まで増えて、927間で、去年の同期よりずっと872間増えています。

昨年は斐楽買収（FILA）を通じてマルチブランド戦略を展開したが、361°は縦方向に伸びた子供服を選んだ。購買力が強い第一線の都市で、ナイキ、アディダスなどの國際ブランドはすでに利益の高い子供服の分野に入っていますが、第二線と三線の市場はまだ空白です。これは361°のチャンスです。今、361°はすでに236の子供服専門店を創立しました。

一連の新しい変革の背景には、361°は常に「重資産モデル」を守り、設計、生産、ブランド運営の各一環をすべて自分の手に握られ、ナイキ、アディダス、李寧などの同業者の「軽資産モデル」とは違っている。これは晉江企業が長い間蓄積してきた産業優位であり、企業のリスクに対する抵抗力を増やすことができる。経済環境が後退し、業界の成長が鈍化し、ブランドのアピール力が低下した場合でも、生産加工は依然として企業に利益をもたらす。

二代目親方はまだ生産規模を拡大しています。今年2月、361°の五里工業園が正式に使われました。それは晉江に位置して、占有面積の323ムー、1號の工事は製品の陳列ホール、服裝の靴業の基地、近代的な物流センター、従業員の生活區などの部分を含みました。現在、五里工業園と陳老工場はそれぞれ4,000人以上の従業員がいます。丁伍號、丁煌と丁輝容からなる三車馬車が前線で突撃し、ブランドイメージを高め、チャネル市場を爭っているというなら、引退後の丁建通は彼らの強力な支持であり、後方で製品に間違いがないことを確保する。

丁家の第三世代メンバーは巨大です。丁建通には8人の孫、孫、孫と孫がいます。その中の5人の男の子は相対的に革新的なアメリカで勉強しています。3人の女の子は比較的保守的なイギリスで勉強しています。彼らの年齢は18歳から24歳までで、まだ361度の仕事に入っていません。丁建通は彼らはみんな利口だと言っています。お金を無駄に使わないばかりか、海外でアルバイトしてもお金を稼ぎます。