內(nèi)モンゴル小売市場(chǎng)の大調(diào)査：デパートはシャッフルに直面している。

　各方面の資本は加速してデパートを配置してシャッフルに直面します。

——內(nèi)蒙古小売市場(chǎng)の大調(diào)査

現(xiàn)在、內(nèi)モンゴル市場(chǎng)は巨大な投資ブームに巻き込まれています。

內(nèi)モンゴル自治區(qū)全體の経済は資源に頼って発展する特徴が非常にはっきりしています。資源駆動(dòng)型の経済発展モデルは、全國各地で巨額の資金を抱え込む投資家、不動(dòng)産メーカー及び全國的な小売企業(yè)集団の參入を誘致し、更に內(nèi)モンゴル民族集団、維多利集団などの內(nèi)モンゴルローカル百貨店に対して、布地の拡大を加速させ、業(yè)態(tài)を調(diào)整させる。

各方面の資本力、商業(yè)力がこの豊かな草原で激しい競(jìng)爭(zhēng)を繰り広げているので、きっと現(xiàn)地を加速させます。小売り市場(chǎng)のシャッフル。

フフホトの中山西路の商店街の商業(yè)の集中度は最も高くて、人気は最も盛んです。

地産商の小売業(yè)者が大挙して押し寄せる

不完全な統(tǒng)計(jì)によると、フフホト中山西路商圏は最近新たに登場(chǎng)した商業(yè)プロジェクトは四五個(gè)あります。新興の長(zhǎng)楽宮商圏では、建設(shè)中の商業(yè)面積は數(shù)百萬平方メートルあります。

內(nèi)モンゴル自治區(qū)の住民がまだ盛んに「オルドス熱」という現(xiàn)象を議論しています。また、錫林浩特はオルドスより豊富な鉱物資源を発見しました。新しい投資ブームがまたそこに押し寄せ始めました。

豊富な炭鉱、天然ガスなどの資源備蓄は、內(nèi)モンゴル経済のここ數(shù)年の急速な成長(zhǎng)を牽引し、これによって都市建設(shè)の大きな変化を引き起こし、新たな消費(fèi)需要が絶えず出現(xiàn)している。

進(jìn)駐條件が厳しいLVは、今年初めて呼市シャングリラ飯店の下店に入り、同じくチャータード銀行が進(jìn)駐しました。

內(nèi)蒙古民族集団の副會(huì)長(zhǎng)であるナサンバヤル総裁は、フフホトの変化が最も速いと感じています。ここ數(shù)年、市の商業(yè)は毎年30%以上の増加を維持しています。古いデパートも新しいデパートも増分が非常に大きいです。

このような誘惑を受けて、ここ二年、多くの浙江商、広州投資家巨額の資金を抱えて內(nèi)モンゴルに寶を投資するようになりました。浙江諸曁に本部を置く海亮集団はその中の一人です。{pageubreak}

內(nèi)モンゴルフフホト海亮広場(chǎng)管理集団有限公司の陳學(xué)仁常務(wù)副総裁は、數(shù)年前は「孔雀東南飛」で、労働者は東南沿海省に向かって移動(dòng)していたと指摘した。しかし現(xiàn)在、東南沿海は労働力、資源、エネルギー、例えば電力、土地などの各種の総合的な要素の制約を受け始めました。浙江諸及びでは、一畝の工業(yè)用地の価格はすでに何百萬元ぐらいに達(dá)しました。そして、土地を持つ程度はますます難しくなりました。東南沿海都市の資源はますます欠乏しています。これは大きな問題です。內(nèi)モンゴルのここ數(shù)年の経済発展のスピードはとても速くて、特に炭鉱、天然ガスなどの資源は豊富で、そのため魅力はとても大きいです。

海亮広場(chǎng)はこのような狀況のもとで誕生しました。この広場(chǎng)は海亮集団が商業(yè)小売に本格的に參入する初のプロジェクトです。

このプロジェクトの位置づけは「ワンストップファミリーリゾートセンター」です。面積が大きいMALLの中には、主力百貨のほか、住宅ビル、オフィスビル、ホテル、レストラン街など多くの業(yè)種が含まれています。全體の工事は3期に分けて、現(xiàn)在開業(yè)したのは1期の工事で、面積は60萬平方メートルで、その中の主力店の海亮百貨の面積は10萬平方メートルで、1期の商業(yè)の総面積は約20萬平方メートルです。

これらの投資家が內(nèi)モンゴルに流入し続けていると同時(shí)に、一部の有名な不動(dòng)産メーカーや小売企業(yè)もここを狙っています。

有名な大連萬達(dá)グループはすでにフフ市と包頭両地でプロジェクトを取って、両地の萬達(dá)広場(chǎng)は年末に開業(yè)する予定です。萬達(dá)は市に進(jìn)出して新興の長(zhǎng)楽宮商圏を選んだ。このプロジェクトの総投資は60億元を超え、総建築面積は130萬平方メートルで、大型ショッピングセンター、五つ星ホテル、高級(jí)住宅、5 Aオフィスビル、ビジネスマンション、商業(yè)街などの多重業(yè)種をカバーしています。ショッピング、レジャー、娯楽、飲食を一體化した大型都市総合體です。華潤(rùn)萬家は萬達(dá)広場(chǎng)に進(jìn)出することが決まったという。

呼市中山西路商圏では、カルフール、北京華聯(lián)などはすでに契約して進(jìn)駐を決めました。包頭ではウォルマートも契約して進(jìn)駐を確定しました。

いくつかの全國的なチェーンブロック百貨店企業(yè)はここがもっといいです。

8年前、王府井百貨は前もって包頭市場(chǎng)を配置しました。現(xiàn)在、包頭市場(chǎng)には1號(hào)と2號(hào)の2つの店舗があります。2009年の包頭王府井百貨店1號(hào)の年間売上高は8.4億元で、開業(yè)2年余りの2號(hào)店の売上高も3.2億元まで伸び、2010年の販売は4.2億元に達(dá)する見込みです。

五六年前、王府井百貨は市を配置しました。今年は再びオルドスを配置し、プロジェクトは年末までに開業(yè)する予定です。王府井オルドスの全體的な商業(yè)プロジェクトは約六七萬平方メートルで、プロジェクトのレンタル期間は20年で、百貨店の実際の経営面積は約3.5萬平方メートルで、地下のガレージがあり、ハイエンドを位置づけています。階下にはピザハットなどのハイエンドのテーマパークレストランが導(dǎo)入され、また橫店と協(xié)力して、オルドス最大の映畫館を建設(shè)し、9つのホールがあります。

オルドス王府井社長(zhǎng)の焦德中氏は、「オルドスはお金が多くて、購買力が強(qiáng)いですが、今のところはお金がありますが、ハイエンドのブランドは買えないので、多くのオルドスのお金持ちは包頭や呼市に買い物に行きます。ですから、王府井はオルドスでハイエンドの位置付けをします。ハイエンドでないと、かえって成功しないかもしれません。」

いわば、內(nèi)モンゴル全體が巨大な投資ブームに巻き込まれつつある。

內(nèi)モンゴル市場(chǎng)では靴の売れ行きが特に良いです。

地元のデパートは拡大を加速した。

地元の小売業(yè)者にとって、これらが切実に必要なのは、既存の市場(chǎng)シェアを強(qiáng)固にする上で、さらに地域の市場(chǎng)シェアと企業(yè)自身の競(jìng)爭(zhēng)力を高めることです。

新しい投資ブームの中で、外來の力の市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)に直面して、內(nèi)モンゴルの當(dāng)?shù)丐涡悠髽I(yè)集団も遅れに甘んじないで、これらは最近いくつかの新しいプロジェクトがあります。{pageubreak}

民族集団の現(xiàn)在の最大の建設(shè)プロジェクトはタイムズスクエアで、このプロジェクトの総建築面積は36萬平方メートルで、その中の商業(yè)面積は8萬平方メートルで、もう一つの百貨店を建てます。総プロジェクトは10億元を投資します。このうち、新しい8萬平方メートル以上の百貨店は現(xiàn)在の民族百貨店と位置を間違えて経営し、ハイエンド路線をリードします。

民族百貨店の本店では、西樓のそばは今取り壊し中です。家電城の隣で、もう8000萬元を投資して、2萬平方メートル以上のデパートを建設(shè)するつもりです。このデパートは民族百貨店の家電城とデパートをつないで、民族百貨店の経営面積をさらに拡大します。また、民族集団が獨(dú)自に採算した家電量販店の面積も拡大する。

新しいプロジェクトを建設(shè)するとともに、民族集団の既存店舗も調(diào)整を加速している。萬達(dá)の大きな手書きの配置に直面して、民族集団は今年呼市長(zhǎng)楽宮新商圏にある長(zhǎng)楽宮ショッピングセンターに対して2003年以來の最大の調(diào)整を行いました。

競(jìng)爭(zhēng)に直面して、內(nèi)モンゴルのもう一つの有名な小売グループの維多利集団は更に落後したくないです。

ヴィクトリーはすでに建設(shè)されたヴィクトリームーア城は、呼市新華大街と東影南街の交差點(diǎn)に位置し、建築面積は50萬平方メートル、商業(yè)面積は21萬平方メートルである。これはヴィクトリーグループの近年の第三の筆です。さらに注目すべきは、ヴィドリーは強(qiáng)い呼市をすると同時(shí)に、內(nèi)モンゴルと西北地域全體に拡大の歩みを踏み出したことです。

現(xiàn)在、ヴィクトリーの包頭プロジェクトは鳴り物入りで開店の準(zhǔn)備をしています。このプロジェクトは包頭販売の最も人気のある包頭王府井百貨と包百ビルと同じ商店街にあります。プロジェクト全體は地下二階、地上五階に分かれています。総面積は約7.8萬平方メートルです。

この店は「品質(zhì)、環(huán)境と生活」を主な訴求點(diǎn)として、ファッションの豪華さを位置づけ、中高級(jí)ファッション百貨ルートをメインとして、影響力のある國際一線、二線ブランドを店に誘致し、バージョンは呼市の維多利國際広場(chǎng)を參照してください。また、徒歩型ブランドを適切に導(dǎo)入し、開業(yè)初期の市場(chǎng)占有率と競(jìng)爭(zhēng)力を確保する。

ヴィクトリーグループの會(huì)長(zhǎng)である鄒招斌の戦略計(jì)畫に基づき、今後3年間、ヴィクトリーグループは內(nèi)モンゴル中西部の各都市で商業(yè)配置を完成する予定です。このうち、不動(dòng)産の開発面積は160萬平方メートルを超え、百貨店の小売営業(yè)面積は80萬平方メートルに達(dá)し、百貨店の小売店は10軒に拡張され、年間販売目標(biāo)は100億元で、固定資産の規(guī)模は100億元に達(dá)し、西北地區(qū)と周辺の商業(yè)システムを形成する見込みです。

オルドスでは、地元最大の小売グループである華研が新たな競(jìng)爭(zhēng)相手にどんどん參加しています。

まず、華研·未練の家です。このプロジェクトの建築面積は20萬平方メートルで、投資は7億元で、現(xiàn)在の內(nèi)モンゴル最大のショッピングモールです。プロジェクトは意外な家、北京華聯(lián)スーパーマーケット及びグループの傘下にある華研電器などを?qū)毪筏蓼埂Ｍ哎氅`プは現(xiàn)在、ハイエンドプロジェクトの華研？尚街プロジェクトを全力で運(yùn)営している。

これらのローカル小売業(yè)者にとって、彼らが切実に必要なのは、できるだけ既存の市場(chǎng)シェアを強(qiáng)固にする上で、地域市場(chǎng)シェアと企業(yè)自身の競(jìng)爭(zhēng)力をさらに高めることです。このようにして、それらは次第に風(fēng)下にあるようなことはない。

民族デパートの中のホワイトカラーの店の陳列

メイン商圏はまたシャッフルします。

現(xiàn)在、フフホト中山西路商業(yè)の発展に不均衡が現(xiàn)れました。つまり商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)の「無秩序性」です。

多株の商業(yè)力は內(nèi)モンゴルで膠著して、現(xiàn)地の商業(yè)圏と企業(yè)のシャッフルを加速させます。

中山西路上のいくつかの有名なデパートは現(xiàn)在の経営がほぼ間違っています。民族百貨店は2004年から大幅に調(diào)整した後、ブランド化の発展路線がますますはっきりしてきました。中高級(jí)に位置し、より成熟したホワイトカラーとサラリーマンをメインとしています。後発のヴィクトリー商業(yè)ビルはよりファッション的で現(xiàn)代的で、比較的に若い、ファッション的、淑やかな特徴を示しています。王府井百貨店がこのビジネスエリアに進(jìn)出した後、現(xiàn)在も引き続きビルの位置を調(diào)整していますが、王府井グループから百貨店全體の位置付けと呼王府井商店の位置付けがやや大衆(zhòng)化しています。

しかし、この背後には、中山西路の商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)もいくつかの苦境に直面しています。現(xiàn)在、中山西路商業(yè)の発展は不均衡性、つまり商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)の「無秩序性」が現(xiàn)れました。{pageubreak}

この二年間、中山西路商業(yè)圏の商業(yè)企業(yè)がますます密集しているため、伝統(tǒng)的な小売業(yè)でスタートした本土の小売グループ、全國市場(chǎng)を配置するために市を開拓した全國的な小売グループ、資金を持ってあちこちを歩き回って、新たな投資増値空間の各地の不動(dòng)産商（特に浙江商）などの多くの力を探して、この商圏の中でゲームを展開しました。

このゲームの中で、一部の企業(yè)は市場(chǎng)を奪い合うために「満減大戦」を展開して、悪性競(jìng)爭(zhēng)を始めました。

このような悲慘な競(jìng)爭(zhēng)の下で、一部の商業(yè)企業(yè)はこれ以上支えられなくなりました。専門家の分析があります。中山西路のビジネスエリアでは、現(xiàn)在1/3の商業(yè)企業(yè)が損失しています。3分の1は橫ばいで、1/3は微利です。

民族集団の副會(huì)長(zhǎng)であるナセンバヤル総裁は「56年間の商業(yè)を行ってきました。各種の業(yè)態(tài)、すべての経営面積は今は合わせて25萬平方メートルになりましたが、今は一部の不動(dòng)産メーカーが、數(shù)百萬平方メートルのプロジェクトを始めました。このようなビジネスモデルの百貨店がどのように利益を上げるかはもう分かりません。」

カバンの先には、100円を包む新しいシャッフルが開かれています。王府井百貨店の包頭1號(hào)店、包頭百貨、栄資商廈、ショッピングのため、金栄百貨店、ネズミ街のテーマパークがここに集まっています。しかし、これからしばらくの間、ここでの競(jìng)爭(zhēng)は微妙に変化します。

これに対して、包頭王府井百貨有限責(zé)任公司の王蕓勇副総経理は、包頭全體の人口規(guī)模が3つの有名百貨店を支えるのは問題ないと分析しています。もとは1家が百を包んで、その後2軒、競(jìng)爭(zhēng)があって、みんなの商売はすべて急速に昇格させて、第3軒は參加した後にもまたこのようにします。しかし、新しいプロジェクトの出現(xiàn)に伴い、5軒目、6軒目の店舗がここ1、2年の間に100円を貸し切る店舗に出現(xiàn)すると、デパートの収益が影響されます。

最も直接的な影響は、賢い管理者はブランド、サービスと管理に力を入れるかもしれませんが、いくつかの市場(chǎng)新兵を恐れて、市場(chǎng)を爭(zhēng)うために価格の面で文章を作ります。価格について文章を書くと、商圏全體をかき回して価格の販促の道を歩むことになる。商売は風(fēng)に従いたくないとしても、大きな商品の種類は競(jìng)爭(zhēng)に參加します。このように、ビジネス圏全體の業(yè)績(jī)と収益力に影響を與えます。

彼は「包頭市の行政人口は200萬人以上で、このような比較的限られた人口の量のもとで、みんなはこの場(chǎng)所に潛り込んでいます。商業(yè)の収容度、耐える力はどれぐらいですか？まだ分かりません。」

もしかしたら、ビジネス圏の將來の発展の方向がよく見えないのは、ナセンバヤルと王蕓勇の二人だけではないはずです。

ビクトリー商業(yè)ビルONLY店。

サプライヤーに「誤解」された市場(chǎng)

包頭王府井百貨有限責(zé)任公司の王蕓勇副総経理

複數(shù)のサプライヤーとの接觸の中で、內(nèi)モンゴルのある商店は現(xiàn)在內(nèi)モンゴル市場(chǎng)についてあまり知らないことを発見しました。

包頭市場(chǎng)を例にして、いくつかのブランドは呼市の比較的に有名な百貨店の中に入るかもしれませんが、経営効果は理想的ではなく、內(nèi)モンゴル市場(chǎng)全體がよくないと思っています。

深圳、広州のアパレル會(huì)社に商談に行きました。

いくつかの企業(yè)の擔(dān)當(dāng)者が私に聞きました。「あなた達(dá)のところはどうやって出勤しますか？馬に乗るとどれぐらいかかりますか？包頭はどうですか？私の印象では城の周りをぐるっと囲んでいます。」

これらの問題は泣いたり笑ったりしてはいけません。相手にだけ教えます。「時(shí)間があれば行ってみてもいいです。」

これらの人々が本當(dāng)に包頭に來て見た後、包頭都市の発展も當(dāng)?shù)丐斡忻儇浀辘伟k展水準(zhǔn)もレベルも彼らを驚かせました。

包頭王府井百貨はかつて韓國の會(huì)社と交渉したことがあります。その會(huì)社の擔(dān)當(dāng)者が「包頭はどこですか？?jī)?nèi)モンゴルはどこですか？」

このような認(rèn)知がはっきりしない原因は多方面にわたるもので、今後も多方面の努力が必要です。

一方、內(nèi)蒙古の百貨店は積極的にサプライヤーとよりよく交流する必要があります。

第二に、內(nèi)モンゴル市場(chǎng)の百貨店は自分の経営環(huán)境や商業(yè)ブランドにあまり自信がないですが、実際にはそうではないかもしれません。包頭の王府井を例にして、今年6月末に卓亞が入店して、7月までは一ヶ月間の営業(yè)期間で、その売上高は全國の授権代理店の中で第一位です。

第三に、政府の推進(jìn)も重要です。他の旅行先の都市に比べて、自分のマーケティングに対して、內(nèi)モンゴルは自分のプロモーション力がまだ足りないです。

また、商業(yè)経営そのものについても、內(nèi)モンゴルデパートの経営、サービスと管理水準(zhǔn)、経営理念などは確かに向上しています。

呼市のあるデパートのブランド店の中で、紙の箱の買いだめの商品が陳列されている服のそばに積んであるのを見ることができます。このような光景は北京、上海のような都市では絶対に許されません。

また、市、包頭、オルドスを含むいくつかの都市の販売員には、消費(fèi)者がすでに商品を選び始めた時(shí)に、ガイドはまだ座って話をしています。お客様自身が先に選んでみてください。通勤のおしゃべりやスイカの種をかじることはよくあることです。

しかし、急速に成長(zhǎng)した消費(fèi)力に比べて、これらは耐えられるかもしれません。また、上昇するところはちょうど別の側(cè)面から証明されるかもしれません。ここの市場(chǎng)はまだ進(jìn)出する価値があります。ここは投資の新しい「低地」です。それに、市場(chǎng)もいつも証明しています。どこの市場(chǎng)が十分に成熟したら入るのは遅くなります。

記者手記

取材したいくつかのデパートは內(nèi)モンゴル市場(chǎng)において、北京ブランドの販売が比較的良いということを反映しています。男裝市場(chǎng)から見れば、全國市場(chǎng)で知名度の高い閩南服の販売もいいです。

例えば內(nèi)モンゴル民族デパートの中で、男裝フロアに集まっているブランドはサバティーニ、イラン、ノッティング?ヒル、ヤゴール、スギ、九牧王などがあります。その中にノッティング?ヒルは今年進(jìn)出しました。これらの知名度の高いブランドの販売は安定しています。その中でサバティーニの販売が一番いいです。年間売上は400萬元以上に達(dá)しています。殘りは約200～300萬元で、全體的に安定しています。婦人服フロアの北京ブランドはホワイトカラーなどがあります。その年の売り上げは1000萬元以上になります。

もう一つの現(xiàn)象は靴の売れ行きがいいことです。これは典型的な內(nèi)モンゴルの特徴かもしれません。

インタビューでは、多くのデパートの責(zé)任者や消費(fèi)者が、內(nèi)モンゴルでは、女性は靴に夢(mèng)中のようです。街を見渡せば、ほとんどブーツを履いています。また、ブーツの売れ行きはほとんど季節(jié)に関係なく、冬の長(zhǎng)めと短め、夏の短めがよく売れています。記者の取材の時(shí)ちょうど夏の終わりで、いくつかのデパートの靴の階のブランドはすべてまた靴の販売があることを並べて、その上選ぶ消費(fèi)者は少なくありません。

靴の階の販売も複數(shù)のデパートの販売のハイライトです。呼市を例にして、民族デパートでは、靴の面積は4000平方メートルぐらいですが、現(xiàn)在市場(chǎng)でよく売れている主流ブランドはここでほとんど見られます。靴はデパートの販売に対する貢獻(xiàn)度が10%以上で、坪売がとても高いです。まだ育成段階の海亮百貨の中で、靴類も販売の大きなポイントです。{pageubreak}

いくつかのデパートを取材していますが、いくつかのデパートの2階以上のファッションフロアでは、人の流れが比較的少ないかもしれません。地元の消費(fèi)者が靴を買うのにもう一つの習(xí)慣があります。買うと何足もあります。